寶貴的經驗 區域經理如何做好年度營銷計劃？
每當年末或年初，區域經理都要做年度的總結和下年度的營銷計劃。許多公司在考察、競聘、升遷區域經理的時候，都是以區域經理對自己所負責區域的年度營銷規劃/計劃為標準的。能否制定一份漂亮的年度營銷計劃是區域經理能確保自己生存和發展的重要技能之一。
往往發現很多區域經理在寫年度營銷規劃時，不是泛泛而談，表決心，喊口號，寫些無關痛癢的流水賬，就是事無巨細，天馬行空，羅列了一大堆，看著寫得很多，但都說不到點子上，還讓人不知所云，云里霧里。
那作為區域經理，如何才能做出一份漂亮的區域營銷計劃/規劃書呢？
一份漂亮的營銷規劃書應該包括六大部分的內容。首先是區域現狀分析（SITUATION ANALYSIS）。區域現狀的分析應該包括三部分的分析，筆者精煉概括地總結為3C的分析。即區域現有渠道（經銷商）的分析（COMPANY）,常用的分析框架是SWOT分析方法。即現有渠道（經銷商）的優勢、劣勢、外部機會、外部威脅的分析。第二個C是競爭對手分析（COMPETITOR）。即競爭對手的渠道、網絡布局情況、銷售情況、占有率情況等的分析。第三個C是消費者分析（CONSUMER）。即區域經理所負責區域的消費者的購買特點、購買偏好、消費市場容量、消費變化趨勢等的分析。只有這三個C分析清楚和透徹了，現狀的分析才算比較完善。
第二部分的內容是目標的制定（OBJECTIVE）。作為區域經理主要的目標是銷量目標（包括金額數量）和網絡拓展目標（新開發渠道、新開發店的數量）。目標制定是根據去年的整體銷售情況和公司今年想要達成的整體目標來進行規劃和分解。
第三部分的內容是區域的戰略（STRATEGY）。如果第一部分是現狀，第二部分是理想，第三部分就是反映如何從現狀達成理想（目標）狀態的路徑和方法。戰略是全局和長期性的。戰略也應該是簡單易記的。戰略不在多，而在精，在準。本文發表于博銳管理在線www.boraid.com41第四部分內容是區域的戰術（TACTICS）。即為達成目標的戰略的具體分解，是具體的方法和手段。對區域經理來講，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；產品上樣的多少、組合、檔次、配套等；銷售渠道的拓展、數量；終端（店面）團隊的技能、素質、管理；終端銷售和上量的模式等等內容。總之，是一切圍繞目標達成的具體對策。
第五部分內容就是區域的行動計劃（ACTION PLAN）。即戰術動作的分解。在規定的時間節點內完成什么樣的具體動作，才能確保戰術的執行和到位。
第六部分就是區域的控制（CONTROL）（包括檢查和管理）。俗話說，計劃沒有變化快。目標和計劃的制定容易，但執行和達成是較難的。在具體的執行過程中，對計劃的達成情況，要及時的檢查和對照，并根據實際情況作出相應的調整和修正，確保目標的達成。
一份區域營銷計劃/規劃書包括以上的內容，才算基本上完整。這是一個基本的邏輯和思維框架，區域經理可以在這個框架之內完善自己的內容，使其更適合自己區域的實際情況。
總之，不會做年度營銷計劃的區域經理是不合格的區域經理。懂得以上營銷計劃書的書寫，不能保證你得一百分，但最起碼能保證你及格。營銷計劃書只是個開始，銷售還是要最終看行動，看結果的。營銷計劃書要寫得漂亮，營銷結果更要做得漂亮才行。
今天我去安養院的養護中心探視老人家後，就買了一些中古家電，騎電動機車回家的路上看到原木家具現在正在特價，所以就訂了一些。接著朋友打電話給我說他現在有批 IC庫存回收來的，以及 廢IC回收和 廠房拆除中所多出的要我去做 電子零件回收 與 電子庫存品回收生意。我婉拒了他的好意。因為我手 塑膠袋好重而我的女朋友要趕著去打美白針做微晶瓷打 玻尿酸割 雙眼皮接著還要去學開車 。所以沒說太多就去 駕訓班了。我回家後用 熱泵和太陽能 燒熱水洗澡，刷牙時對我的美白貼片 和 人工植牙 的成果很滿意。我在黑板 上寫謝明天要記得去貼隔熱紙 買新的 曬衣架 怕一忙就忘了。隔天一早人力派遣 公司打電話來問我 包裝 紙賣給高雄花店 的生意我接不接?我說上次料架 還有產品設計 加上 工業設計 的款都還沒給我耶~有點不爽的就把電話給掛了。接著駕訓班 打電話來，說我女朋友弄壞了車子裡的地毯 還有無線電 對講機 ....唉~所以我馬了禮品 贈品 馬上就去道歉，回家的路上他還說她想去做水晶指甲 因為最近醫學美容 有在做特價 ，連 除毛 阿~電波拉皮 等等都很優惠。但我心裡都在想著包裝設計 的生意，還有家裡的 木地板 也要換新的，所以我根本不就聽不進去。阿結果回到家電梯 還故障!!喔~天阿。晚上出去的時候，我的汽車玻璃 有一點裂痕，所以我就去換新的 汽車玻璃 。然後去搞店面裝潢 的朋友那喝茶。最近 台北室內設計 這行也是很競爭，還談到模具 已及塑膠射出 的業界狀況。然後又聊到道路駕駛 心得以及 學開車時發生的糗事還說汽車考照 有夠無聊的啦~~有一次我開敞篷車下雨了帆布 卻壞了， 伸縮帆布遮雨棚 無法正常的運作，貼紙 上的說明也不清不楚的。還好有鹽晶燈 曬一曬不然我真的要感冒了。這個月我的運氣真的不錯統一發票9 10月、統一發票11 12月、 統一發票1 2月 、 大樂透 我都有中獎，真是高興啊~在 裝潢生活館 裡聊這些讓我感到 非常幸福。喝多了去上廁所，馬桶不通就順便 通馬桶 和 通水管 ，看到報廢車輛回收、 高價收購報廢車 的廣告，原來 汽機車回收 也是很熱門的行業阿。比 美甲教學 、 水晶指甲 好賺吧?不過我還是好好的做好我自己的 CNC銑床加工 、 CNC銑床加工的工作就好了。網路世代飆訴創業迅聯網-INTERUSH帶您踏上科技浪頭，加入迅聯網讓您擁有獨家全球INTERUSH資源，歡迎您來參與迅聯網-INTERUSH這的全球性的大家庭。迅聯網-INTERUSH已幫助多人成功網路創業，成為迅聯網 -INTERUSH的會員可享有眾多好處。迅聯網- INTERUSH給你其他創業體系無法比擬的全新視野，加入迅聯網- INTERUSH將是您人生中最關鍵的重要選擇之一，一起來迅聯網吧!!INTERUSH竭誠歡迎你。網路創業迅聯網-INTERUSH是您的最佳首選。如果您對 迅聯網-INTERUSH有任何的問題，歡迎您隨時參觀我們的官方網站。 迅聯網-INTERUSH可以提供您各類說明以及線上的成功實例， 迅聯網-INTERUSH永遠不讓任何人失望迅聯網-INTERUSH。interush不僅為您帶來新視野 interush更為您的人生加分。為什麼有這麼多攘加入 interush?因為 interush是引領時代潮流的尖端，所有最新的網路 interush總是能夠第一手掌握。 INTERUSH提供許多的成功機會，而且已經有許多的人們因為INTERUSH所以他們成功了，如果您還對INTERUSH抱持著觀望的看法，INTERUSH歡迎您隨時來參加我們的 INTERUSH新訊說明會。洪祥義。
2010年11月26日星期五
招工難現象節后開始出現 陶瓷企業人才缺口大
這是一種緊迫的現象――民工荒、人才荒。
工人，工人！
春意盎然、春雨如油、春風得意、春來萬物蘇等等，這些美好的詞語，透射出中國人對春天的獨特情懷。這是一個雨量豐沛、陽光和煦、花枝招展的季節。 這也是一個深耕、播種的季節。四季的輪回，秋天的收獲，將從這個季節開始。 后天，隨著元宵佳節的到來，虎年春節即將劃上句號。此時我回想起大年初一一位老師發給我的拜年短信，其中有這樣的內容：煩惱像單位福利一樣，越來越少；收入像國家稅收一樣，越來越高；好心情像部門會議一樣，天天都有。【延展閱讀：陶瓷企業“用工荒”的結癥所在 傳統用工思維】 這條短信給我的印象最為深刻。它詼諧的風格背后，與當前行業從業人員的就業形態頗有幾分相似。這在某種程度上體現了中國勞動者的從業狀況，更反映出勞動者對于福利、薪資增長的普遍性追求和工作壓力的“天天”相伴。不巧的是，正月初八那天，又有朋友發來信息祝福我們開工大吉的同時，文字中再次透露出工作壓力的如影隨形：“春節的輕松是短暫的，節日的氣氛是令人留戀的，接下來便是全新的挑戰！” 一年之計在于春。這個春天，似乎顯得不同以往。 春荒。這是一種緊迫的現象——民工荒、人才荒。 它被全國乃至全球媒體集體傳播，“珠三角”加工制造業200多萬的民工缺口，僅“制造之城”東莞的工人缺口就高達30%；人口大省四川的招工難，對災后重建和經濟復蘇關鍵時期的投資建設造成一定影響；央廣新聞里傳出的消息稱，整個歐洲地區也出現大面積工人荒。而類似消息的來源，仍然在不斷擴大著它的區域范圍。外來工的待遇未見提升、增長緩慢、壓力與勞動強度大、高房價高消費導致他們沒有歸屬感，而隨著近年來各地區域性投資逐步增多，工人待遇得以提升，導致眾多外出務工人員回鄉發展，成為這次民工荒的重要原因。 那么，人才荒的原因，又讓我們看到了當前的另一些問題。 24日在中國陶瓷城舉辦的大型招聘會上，設計師、管理型人才缺口大、招工難的現象開始出現。也有眾多企業礙于情面或迫于人力成本，并沒有打算要調整人才結構。 一企業人力資源總監在同我聊天時曾埋怨老板對于員工培訓意識淡薄、投入少的做法，導致人才質量得不到提升，無法滿足企業的持續發展。此外，員工的自我學習積極性普遍不高，也成為企業對人才需求緊缺的重要因素。 此外，人口老齡化、高校畢業生數量的劇增，也成為當前生產線基層工人缺乏的重要原因。以60年代出生的這一代人來看，他們都是奔五的“同志”了，在外打工已然接近尾聲，子女已經大學畢業之后，他們的生活壓力減小和年齡增長，導致回鄉發展的60年代基層民工越來越多。而70后尤其80后一代人，多以高校畢業生為主，這一人群進入生產線從事基層勞工的非常少，首先在從業意識上，他們基本不會選擇到流水線工作。 當然，最根本的原因，是城鄉兩類戶籍帶來的種種弊端，若全面取消戶籍限制，廢除農村戶籍，國民平等享受城鎮居民的各項福利、社會待遇，包括子女就學、養老保險、醫療、住房等各項體系的全面推行，將在很大程度上緩解外出務工人員的生活及精神壓力，從而安心就業。
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醴陵產業出現用工荒 唯推動產業升級方能破題
現狀：80后不愿從事一線生產
“招聘熟練工人，1200—1800元每月，公司提供食宿……”前日，湖南省株洲市醴陵華聯瓷業股份有限公司廠區門口，招聘信息引得不少人圍觀。
華聯瓷業行政辦石主任說，該公司目前有近400名工人的缺口。“我們現在的外貿訂單已排到了6月，公司計劃近期再上一條新生產線，工人尤其是熟練工缺口大。”
隨著春節假期的結束，瓷城醴陵處處可見這樣的招聘廣告，不過應聘者卻不多。醴陵市陶瓷產業發展領導小組辦公室主任、醴陵市企業發展促進局局長李志龍表示，隨著去年11月以來外貿需求回暖，醴陵市陶瓷企業全線開工，產業工人不足已成為產業發展的一個重要瓶頸。【延展閱讀：陶瓷企業“用工荒”的結癥所在 傳統用工思維】
現狀：80后不愿從事一線生產
剛從長沙一所普通院校英語系畢業的醴陵籍學生張玲（化名），希望獲得一份華聯瓷業的外貿跟單員的工作，1988年出生的她給華聯瓷業投遞了簡歷。
不過，當公司招聘專員問其是否愿意先到生產車間工作一段時間時，她給予了否定的回答。醴陵市企業發展促進局副局長王傳文介紹，這種心態不僅在80后大學畢業生身上表現得淋漓盡致，即使是普通初高中畢業生同樣也不太愿意到陶瓷一線從事生產工作。
相對于日用陶瓷而言，電瓷企業對用工荒的感受更強烈。醴陵市電瓷電器商會副會長陳又得說，“電瓷工業勞動強度相對較大，60后70后一代的產業工人年齡逐漸增大，而80后90后選擇更多，無論是工資因素還是其他原因，他們都不太愿意從事一線生產。”
破題：推動產業升級提高工資水平
王傳文認為，醴陵陶瓷屬于勞動密集型產業，在人民幣升值、原材料價格等成本不斷上漲的背景下，全行業平均利潤越來越低。
“如工資開得太高，很多企業難以支撐。”如何破解這一發展難題？醴陵市陶瓷產業園主任付訪華認為，最根本的在于推動產業升級，緊緊抓住沿海輕工產業轉移的機遇，提高陶瓷產業科技水平和市場競爭力，通過提高行業利潤帶動一線工人工資水平。
“勞動密集型企業競爭力在用工荒背景下下降，這將促進一些企業采取新的技術，甚至通過資本密集型的發展模式來替代勞動力不足的缺陷。”付訪華說。
今天我去安養院的養護中心探視老人家後，就買了一些中古家電，騎電動機車回家的路上看到原木家具現在正在特價，所以就訂了一些。接著朋友打電話給我說他現在有批 IC庫存回收來的，以及 廢IC回收和 廠房拆除中所多出的要我去做 電子零件回收 與 電子庫存品回收生意。我婉拒了他的好意。因為我手 塑膠袋好重而我的女朋友要趕著去打美白針做微晶瓷打 玻尿酸割 雙眼皮接著還要去學開車 。所以沒說太多就去 駕訓班了。我回家後用 熱泵和太陽能 燒熱水洗澡，刷牙時對我的美白貼片 和 人工植牙 的成果很滿意。我在黑板 上寫謝明天要記得去貼隔熱紙 買新的 曬衣架 怕一忙就忘了。隔天一早人力派遣 公司打電話來問我 包裝 紙賣給高雄花店 的生意我接不接?我說上次料架 還有產品設計 加上 工業設計 的款都還沒給我耶~有點不爽的就把電話給掛了。接著駕訓班 打電話來，說我女朋友弄壞了車子裡的地毯 還有無線電 對講機 ....唉~所以我馬了禮品 贈品 馬上就去道歉，回家的路上他還說她想去做水晶指甲 因為最近醫學美容 有在做特價 ，連 除毛 阿~電波拉皮 等等都很優惠。但我心裡都在想著包裝設計 的生意，還有家裡的 木地板 也要換新的，所以我根本不就聽不進去。阿結果回到家電梯 還故障!!喔~天阿。晚上出去的時候，我的汽車玻璃 有一點裂痕，所以我就去換新的 汽車玻璃 。然後去搞店面裝潢 的朋友那喝茶。最近 台北室內設計 這行也是很競爭，還談到模具 已及塑膠射出 的業界狀況。然後又聊到道路駕駛 心得以及 學開車時發生的糗事還說汽車考照 有夠無聊的啦~~有一次我開敞篷車下雨了帆布 卻壞了， 伸縮帆布遮雨棚 無法正常的運作，貼紙 上的說明也不清不楚的。還好有鹽晶燈 曬一曬不然我真的要感冒了。這個月我的運氣真的不錯統一發票9 10月、統一發票11 12月、 統一發票1 2月 、 大樂透 我都有中獎，真是高興啊~在 裝潢生活館 裡聊這些讓我感到 非常幸福。喝多了去上廁所，馬桶不通就順便 通馬桶 和 通水管 ，看到報廢車輛回收、 高價收購報廢車 的廣告，原來 汽機車回收 也是很熱門的行業阿。比 美甲教學 、 水晶指甲 好賺吧?不過我還是好好的做好我自己的 CNC銑床加工 、 CNC銑床加工的工作就好了。網路世代飆訴創業迅聯網-INTERUSH帶您踏上科技浪頭，加入迅聯網讓您擁有獨家全球INTERUSH資源，歡迎您來參與迅聯網-INTERUSH這的全球性的大家庭。迅聯網-INTERUSH已幫助多人成功網路創業，成為迅聯網 -INTERUSH的會員可享有眾多好處。迅聯網- INTERUSH給你其他創業體系無法比擬的全新視野，加入迅聯網- INTERUSH將是您人生中最關鍵的重要選擇之一，一起來迅聯網吧!!INTERUSH竭誠歡迎你。網路創業迅聯網-INTERUSH是您的最佳首選。如果您對 迅聯網-INTERUSH有任何的問題，歡迎您隨時參觀我們的官方網站。 迅聯網-INTERUSH可以提供您各類說明以及線上的成功實例， 迅聯網-INTERUSH永遠不讓任何人失望迅聯網-INTERUSH。interush不僅為您帶來新視野 interush更為您的人生加分。為什麼有這麼多攘加入 interush?因為 interush是引領時代潮流的尖端，所有最新的網路 interush總是能夠第一手掌握。 INTERUSH提供許多的成功機會，而且已經有許多的人們因為INTERUSH所以他們成功了，如果您還對INTERUSH抱持著觀望的看法，INTERUSH歡迎您隨時來參加我們的 INTERUSH新訊說明會。洪祥義。
“招聘熟練工人，1200—1800元每月，公司提供食宿……”前日，湖南省株洲市醴陵華聯瓷業股份有限公司廠區門口，招聘信息引得不少人圍觀。
華聯瓷業行政辦石主任說，該公司目前有近400名工人的缺口。“我們現在的外貿訂單已排到了6月，公司計劃近期再上一條新生產線，工人尤其是熟練工缺口大。”
隨著春節假期的結束，瓷城醴陵處處可見這樣的招聘廣告，不過應聘者卻不多。醴陵市陶瓷產業發展領導小組辦公室主任、醴陵市企業發展促進局局長李志龍表示，隨著去年11月以來外貿需求回暖，醴陵市陶瓷企業全線開工，產業工人不足已成為產業發展的一個重要瓶頸。【延展閱讀：陶瓷企業“用工荒”的結癥所在 傳統用工思維】
現狀：80后不愿從事一線生產
剛從長沙一所普通院校英語系畢業的醴陵籍學生張玲（化名），希望獲得一份華聯瓷業的外貿跟單員的工作，1988年出生的她給華聯瓷業投遞了簡歷。
不過，當公司招聘專員問其是否愿意先到生產車間工作一段時間時，她給予了否定的回答。醴陵市企業發展促進局副局長王傳文介紹，這種心態不僅在80后大學畢業生身上表現得淋漓盡致，即使是普通初高中畢業生同樣也不太愿意到陶瓷一線從事生產工作。
相對于日用陶瓷而言，電瓷企業對用工荒的感受更強烈。醴陵市電瓷電器商會副會長陳又得說，“電瓷工業勞動強度相對較大，60后70后一代的產業工人年齡逐漸增大，而80后90后選擇更多，無論是工資因素還是其他原因，他們都不太愿意從事一線生產。”
破題：推動產業升級提高工資水平
王傳文認為，醴陵陶瓷屬于勞動密集型產業，在人民幣升值、原材料價格等成本不斷上漲的背景下，全行業平均利潤越來越低。
“如工資開得太高，很多企業難以支撐。”如何破解這一發展難題？醴陵市陶瓷產業園主任付訪華認為，最根本的在于推動產業升級，緊緊抓住沿海輕工產業轉移的機遇，提高陶瓷產業科技水平和市場競爭力，通過提高行業利潤帶動一線工人工資水平。
“勞動密集型企業競爭力在用工荒背景下下降，這將促進一些企業采取新的技術，甚至通過資本密集型的發展模式來替代勞動力不足的缺陷。”付訪華說。
今天我去安養院的養護中心探視老人家後，就買了一些中古家電，騎電動機車回家的路上看到原木家具現在正在特價，所以就訂了一些。接著朋友打電話給我說他現在有批 IC庫存回收來的，以及 廢IC回收和 廠房拆除中所多出的要我去做 電子零件回收 與 電子庫存品回收生意。我婉拒了他的好意。因為我手 塑膠袋好重而我的女朋友要趕著去打美白針做微晶瓷打 玻尿酸割 雙眼皮接著還要去學開車 。所以沒說太多就去 駕訓班了。我回家後用 熱泵和太陽能 燒熱水洗澡，刷牙時對我的美白貼片 和 人工植牙 的成果很滿意。我在黑板 上寫謝明天要記得去貼隔熱紙 買新的 曬衣架 怕一忙就忘了。隔天一早人力派遣 公司打電話來問我 包裝 紙賣給高雄花店 的生意我接不接?我說上次料架 還有產品設計 加上 工業設計 的款都還沒給我耶~有點不爽的就把電話給掛了。接著駕訓班 打電話來，說我女朋友弄壞了車子裡的地毯 還有無線電 對講機 ....唉~所以我馬了禮品 贈品 馬上就去道歉，回家的路上他還說她想去做水晶指甲 因為最近醫學美容 有在做特價 ，連 除毛 阿~電波拉皮 等等都很優惠。但我心裡都在想著包裝設計 的生意，還有家裡的 木地板 也要換新的，所以我根本不就聽不進去。阿結果回到家電梯 還故障!!喔~天阿。晚上出去的時候，我的汽車玻璃 有一點裂痕，所以我就去換新的 汽車玻璃 。然後去搞店面裝潢 的朋友那喝茶。最近 台北室內設計 這行也是很競爭，還談到模具 已及塑膠射出 的業界狀況。然後又聊到道路駕駛 心得以及 學開車時發生的糗事還說汽車考照 有夠無聊的啦~~有一次我開敞篷車下雨了帆布 卻壞了， 伸縮帆布遮雨棚 無法正常的運作，貼紙 上的說明也不清不楚的。還好有鹽晶燈 曬一曬不然我真的要感冒了。這個月我的運氣真的不錯統一發票9 10月、統一發票11 12月、 統一發票1 2月 、 大樂透 我都有中獎，真是高興啊~在 裝潢生活館 裡聊這些讓我感到 非常幸福。喝多了去上廁所，馬桶不通就順便 通馬桶 和 通水管 ，看到報廢車輛回收、 高價收購報廢車 的廣告，原來 汽機車回收 也是很熱門的行業阿。比 美甲教學 、 水晶指甲 好賺吧?不過我還是好好的做好我自己的 CNC銑床加工 、 CNC銑床加工的工作就好了。網路世代飆訴創業迅聯網-INTERUSH帶您踏上科技浪頭，加入迅聯網讓您擁有獨家全球INTERUSH資源，歡迎您來參與迅聯網-INTERUSH這的全球性的大家庭。迅聯網-INTERUSH已幫助多人成功網路創業，成為迅聯網 -INTERUSH的會員可享有眾多好處。迅聯網- INTERUSH給你其他創業體系無法比擬的全新視野，加入迅聯網- INTERUSH將是您人生中最關鍵的重要選擇之一，一起來迅聯網吧!!INTERUSH竭誠歡迎你。網路創業迅聯網-INTERUSH是您的最佳首選。如果您對 迅聯網-INTERUSH有任何的問題，歡迎您隨時參觀我們的官方網站。 迅聯網-INTERUSH可以提供您各類說明以及線上的成功實例， 迅聯網-INTERUSH永遠不讓任何人失望迅聯網-INTERUSH。interush不僅為您帶來新視野 interush更為您的人生加分。為什麼有這麼多攘加入 interush?因為 interush是引領時代潮流的尖端，所有最新的網路 interush總是能夠第一手掌握。 INTERUSH提供許多的成功機會，而且已經有許多的人們因為INTERUSH所以他們成功了，如果您還對INTERUSH抱持著觀望的看法，INTERUSH歡迎您隨時來參加我們的 INTERUSH新訊說明會。洪祥義。
談專業鎮的經營管理 水深水好才能養出大魚來
好干部是促進一個地方產業發展的最大資本，差干部是制約一個地方產業發展的最大成本。而評判一個干部好和差的標準更多是看他（她）的經營能力和職業操守。
從專業鎮的組織架構來看，鎮黨委書記就像是一個企業的董事長，鎮長就像企業的總經理，黨委委員們就像企業的董事會成員。作為董事長，其職責是制訂好企業的發展規劃，把握好企業的發展方向，搞好企業的文化建設，培養和使用好企業的干部，監督經營部門及后勤保障部門各項工作落實到位。總經理的職責是圍繞公司的發展戰略，做好各項工作的統籌規劃，制訂各項工作的規章制度，帶領廣大干部和員工負責落實執行董事會制訂的各項經營目標任務。
從專業鎮的行政功能來看，它是一個承上啟下的行政中心。對上要負責落實執行黨中央國務院和省、市、縣等各級政府部門的各項目標任務，對下要為當地的百姓謀福祉。因此，作為一個專業鎮的一把手，必須要具備一種超越普通鄉鎮領導的戰略思想，而且必須要有系統制訂經營戰略的能力。
從專業鎮的經營范圍來看，它幾乎涵蓋了一個國家的每個功能。專業鎮的書記、鎮長們一定要學會經營政策、經營區域品牌、經營思想觀念、經營人才、經營資本、經營土地、經營產業、經營干群關系、經營社會治安、經營民眾福利、經營政府形象、經營產業環境、經營各種社會資源等本領，同時還要有化解危機和防范各種風險的能力。只要有一個環節疏漏，都有可能出大問題。
從廣東298個專業鎮來看，有些專業鎮由于一把手的不作為或亂作為，使得過去的中國第一鎮越搞越差，最終連最起碼的核心競爭力都失去了，留下的只是一塊專業鎮的銅招牌和一堆假報表。而像中山古鎮這樣的專業鎮就大不一樣，由于該鎮主要領導經營有方，不僅產業越搞越大，而且還帶動了周邊一大片鄉鎮的產業發展。學生讀書不要錢，村民大病小病有醫保，村民55歲可退休養老，每月可領到兩千多元的養老金，家家戶戶每年可得集體資產增值分紅上萬元，村里千萬、億萬的家庭比比皆是，干群關系也很和諧，產業發展更是一年比一年好。
從發展產業集群的角度來看，中國的專業鎮經營還是抱著產、學、研的傳統產業理論不放。如果中國的產業要想真正上一個臺階，我們必須要走官、產、銷、學、研的五維一體化的產業經營模式，從產業規劃、整合、宣教和管理督導等方面都必須要主題明確，千萬不要東一榔頭西一棒。從中國的國情來看，政府在產業發展中必須要擔當起導演的角色，而產、學、研又必須以市場需求為導向，如果脫離市場來談產業理論，這無疑是閉著眼睛說瞎話。
如果把產業環境比作水的話，那么，企業只是水中的一條魚。要想經營好一個專業鎮，政府干部的中心工作是把產業的各種環境經營好，只要水深水好，根本就不擔心養不出大魚來。當然，要想經營好一個專業鎮確實不是一件易事，可能有些干部會說，我們缺的條件太多了。其實，這些都不是一個有作為的干部所應強調的理由，因為中國從無到有的專業鎮成功案例實在是太多了。
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2010年11月25日星期四
受國家宏觀政策調控 陶瓷企業面臨“三重門”
受國家宏觀政策調控 陶瓷企業面臨“三重門”
國家房產和固定資產投資政策調整已成定局，宏觀經濟形勢將對陶瓷行業的市場、產能和產品產生重大影響。
新春伊始，國家房地產和固定資產投資政策可能面臨微調的信號日益明顯，從1月下旬開始，住建部聯合國土部、發改委等九部委對地方政府的房地產調控成效進行督察，重點是督察房產相關調控政策的落實情況，并將在今年兩會前形成階段性意見。
在中央對房產調控屢出重拳的情況下，2010年中國房產市場的走向已經露出端倪。一季度房價還將呈現上漲勢頭，從二季度開始調控效果將初步顯現。今年的房產政策也將呈現“前松后緊”的態勢，而房價相對合理或漲幅不大的二三線城市的房地產政策還將適當放寬。除調控房產市場以外，為了進一步緩解通脹壓力，今年國家也將嚴控固定資產投資，收緊銀根成主流趨勢。
2010 年宏觀經濟形勢勢必對今年整個陶瓷行業的發展產生不小的影響。這種影響將集中在三個方面。
二三線城市成增長核心
政策：適當放寬房價相對合理或漲幅不大的二三線城市的房地產政策。
表現：二三線城市剛性需求進一步釋放，將成為今年房產市場新的增長點。
影響：陶瓷行業渠道整體下移。在二三線房產市場的拉動下，陶瓷企業業績增長最快的區域也將出現在該區域。而性價比高的中低檔產品將成為市場的寵兒，一些經濟耐用的高檔產品也有望出現熱銷。
建陶產能擴張遇冷
政策：加大一線城市和房產熱點城市的房產調控力度，抑制房價的過快增長。政府資金擔保將無效。
表現：隨著房產市場的理性回落，一線城市的建材需求將逐步萎縮。
影響：2009年高歌猛進的建陶產能擴張熱潮遇冷。近日，國家財政部正牽頭制定文件，以規范地方融資的擔保承諾行為，其中重要的一條是地方政府和人大的“擔保函”無效。除規范擔保行為之外，有關部門還可能嚴控地方政府的負債總量。如果文件如期公布，將從投資渠道上直接扼住建陶產能擴張的命脈，產能擴張遇冷將成為事實。
低端產品市場堪憂
政策：“建材下鄉”
表現：“建材下鄉”具體實施措施雖未出臺，但包括陶瓷行業在內的整個泛家居行業都繃緊了神經，希望借此次東風，將渠道一直打到三四線市場，不僅收獲政策利好，還要從品牌和市場布局上實現大擴張。
影響：縱觀陶瓷行業，東鵬、新中源等龍頭企業早已做好部署，通過產地銷等形式，已逐步將產品滲透入三四線市場。而傳統意義上無品牌、無售后的低端產品逐步被品牌企業的低檔產品所取代，市場空間進一步壓縮。2010年這種趨勢將進一步延續，以低價長期占據農村市場的低端產品可能要遭遇生死戰，整個行業的階級化也將提速。
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二三線城市成增長核心
政策：適當放寬房價相對合理或漲幅不大的二三線城市的房地產政策。
表現：二三線城市剛性需求進一步釋放，將成為今年房產市場新的增長點。
影響：陶瓷行業渠道整體下移。在二三線房產市場的拉動下，陶瓷企業業績增長最快的區域也將出現在該區域。而性價比高的中低檔產品將成為市場的寵兒，一些經濟耐用的高檔產品也有望出現熱銷。
建陶產能擴張遇冷
政策：加大一線城市和房產熱點城市的房產調控力度，抑制房價的過快增長。政府資金擔保將無效。
表現：隨著房產市場的理性回落，一線城市的建材需求將逐步萎縮。
影響：2009年高歌猛進的建陶產能擴張熱潮遇冷。近日，國家財政部正牽頭制定文件，以規范地方融資的擔保承諾行為，其中重要的一條是地方政府和人大的“擔保函”無效。除規范擔保行為之外，有關部門還可能嚴控地方政府的負債總量。如果文件如期公布，將從投資渠道上直接扼住建陶產能擴張的命脈，產能擴張遇冷將成為事實。
低端產品市場堪憂
政策：“建材下鄉”
表現：“建材下鄉”具體實施措施雖未出臺，但包括陶瓷行業在內的整個泛家居行業都繃緊了神經，希望借此次東風，將渠道一直打到三四線市場，不僅收獲政策利好，還要從品牌和市場布局上實現大擴張。
影響：縱觀陶瓷行業，東鵬、新中源等龍頭企業早已做好部署，通過產地銷等形式，已逐步將產品滲透入三四線市場。而傳統意義上無品牌、無售后的低端產品逐步被品牌企業的低檔產品所取代，市場空間進一步壓縮。2010年這種趨勢將進一步延續，以低價長期占據農村市場的低端產品可能要遭遇生死戰，整個行業的階級化也將提速。
今天我去安養院的養護中心探視老人家後，就買了一些中古家電，騎電動機車回家的路上看到原木家具現在正在特價，所以就訂了一些。接著朋友打電話給我說他現在有批 IC庫存回收來的，以及 廢IC回收和 廠房拆除中所多出的要我去做 電子零件回收 與 電子庫存品回收生意。我婉拒了他的好意。因為我手 塑膠袋好重而我的女朋友要趕著去打美白針做微晶瓷打 玻尿酸割 雙眼皮接著還要去學開車 。所以沒說太多就去 駕訓班了。我回家後用 熱泵和太陽能 燒熱水洗澡，刷牙時對我的美白貼片 和 人工植牙 的成果很滿意。我在黑板 上寫謝明天要記得去貼隔熱紙 買新的 曬衣架 怕一忙就忘了。隔天一早人力派遣 公司打電話來問我 包裝 紙賣給高雄花店 的生意我接不接?我說上次料架 還有產品設計 加上 工業設計 的款都還沒給我耶~有點不爽的就把電話給掛了。接著駕訓班 打電話來，說我女朋友弄壞了車子裡的地毯 還有無線電 對講機 ....唉~所以我馬了禮品 贈品 馬上就去道歉，回家的路上他還說她想去做水晶指甲 因為最近醫學美容 有在做特價 ，連 除毛 阿~電波拉皮 等等都很優惠。但我心裡都在想著包裝設計 的生意，還有家裡的 木地板 也要換新的，所以我根本不就聽不進去。阿結果回到家電梯 還故障!!喔~天阿。晚上出去的時候，我的汽車玻璃 有一點裂痕，所以我就去換新的 汽車玻璃 。然後去搞店面裝潢 的朋友那喝茶。最近 台北室內設計 這行也是很競爭，還談到模具 已及塑膠射出 的業界狀況。然後又聊到道路駕駛 心得以及 學開車時發生的糗事還說汽車考照 有夠無聊的啦~~有一次我開敞篷車下雨了帆布 卻壞了， 伸縮帆布遮雨棚 無法正常的運作，貼紙 上的說明也不清不楚的。還好有鹽晶燈 曬一曬不然我真的要感冒了。這個月我的運氣真的不錯統一發票9 10月、統一發票11 12月、 統一發票1 2月 、 大樂透 我都有中獎，真是高興啊~在 裝潢生活館 裡聊這些讓我感到 非常幸福。喝多了去上廁所，馬桶不通就順便 通馬桶 和 通水管 ，看到報廢車輛回收、 高價收購報廢車 的廣告，原來 汽機車回收 也是很熱門的行業阿。比 美甲教學 、 水晶指甲 好賺吧?不過我還是好好的做好我自己的 CNC銑床加工 、 CNC銑床加工的工作就好了。網路世代飆訴創業迅聯網-INTERUSH帶您踏上科技浪頭，加入迅聯網讓您擁有獨家全球INTERUSH資源，歡迎您來參與迅聯網-INTERUSH這的全球性的大家庭。迅聯網-INTERUSH已幫助多人成功網路創業，成為迅聯網 -INTERUSH的會員可享有眾多好處。迅聯網- INTERUSH給你其他創業體系無法比擬的全新視野，加入迅聯網- INTERUSH將是您人生中最關鍵的重要選擇之一，一起來迅聯網吧!!INTERUSH竭誠歡迎你。網路創業迅聯網-INTERUSH是您的最佳首選。如果您對 迅聯網-INTERUSH有任何的問題，歡迎您隨時參觀我們的官方網站。 迅聯網-INTERUSH可以提供您各類說明以及線上的成功實例， 迅聯網-INTERUSH永遠不讓任何人失望迅聯網-INTERUSH。interush不僅為您帶來新視野 interush更為您的人生加分。為什麼有這麼多攘加入 interush?因為 interush是引領時代潮流的尖端，所有最新的網路 interush總是能夠第一手掌握。 INTERUSH提供許多的成功機會，而且已經有許多的人們因為INTERUSH所以他們成功了，如果您還對INTERUSH抱持著觀望的看法，INTERUSH歡迎您隨時來參加我們的 INTERUSH新訊說明會。洪祥義。
2010衛浴潔具市場瞄準“可持續發展”道路
衛浴企業在今年采取了許多手段積極自救，這一點在成霖高寶總經理陳宗云看來主要是體現在營銷手段的創新與多樣化，除去在價格上做文章，各大品牌紛紛采取“走出去”的策略，各種各樣的團購、簽售、小區推廣、設計師路線等等，使得09年成為變化最大的一年。
2009年的年初，人們曾經很緊張，“寒冬論”使得整個行業風聲鶴唳、草木皆兵，但是樓市的強勢反彈帶動家居業迅速回暖，甚至還沒有感受到嚴寒，危機就已經走遠了。和成（中國）有限公司總經理簡良達向筆者透露，正是金融危機的到來使企業有了危機意識，提早做了準備，和成09年的業績比去年增長了30%。
衛浴企業在今年采取了許多手段積極自救，這一點在成霖高寶總經理陳宗云看來主要是體現在營銷手段的創新與多樣化，除去在價格上做文章，各大品牌紛紛采取“走出去”的策略，各種各樣的團購、簽售、小區推廣、設計師路線等等，使得09年成為變化最大的一年。
由于有堅挺的樓市做后盾，又有09年高速發展的慣性，2010年的家居市場 順理成章地被寄予了更多期待。歐美市場如今貿易保護主義橫行，壁壘高筑，眾多外向型衛浴企業已經調轉船頭，力拼國內市場。成霖高寶總經理陳宗云在展望2010年時，就更多地提到了擴張和內銷。法恩莎事業部總經理嚴邦平認為，十年之內家居市場都將保持高速前行，衛浴市場 也是前景廣闊，所以2010年形勢也是一片大好。
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顛覆與突破舊思路 廠商齊心協力運作陶瓷品牌
運作陶瓷品牌不得不關注陶瓷行業現狀，而所謂現狀，實際上就是行業歷史滾動的痕跡到了現階段的展現。認識到這一點，我們不難知道，陶瓷行業的整體發展難以掙開原來固有的某種慣性作用，單個企業要率先而為、凌空飛起是需要極大的勇氣與沖力的，但是若具體到運作品牌的層面，我們又面臨著不得不作出顛覆與突破的形勢。
那么現狀是怎樣的呢?佛山陶瓷普遍采用的代理經銷模式，可謂是脫胎于生產-批發模式的一種懶惰演進，為陶瓷制造企業省去了許多人力、管理、物流成本，在行業競爭及其利潤壓力都不太大的情況下，它是合理且可行的。但問題的另一方面是，企業不得不為此犧牲掉大量品牌建設的時間和空間，這恐怕也是中國建筑陶瓷行業至今依然缺乏大眾化知名品牌的重要原因之一。
說犧牲掉了時間，是因為在這種粗放型的廠商關系下，雙方對于品牌建設的思考和投入都顯得缺乏動力，只能蹉跎歲月。
說犧牲掉了空間，是因為就廠家而言，多是做一些故弄玄虛的文案，而沒有整合經銷商資源作為品牌傳播的通道;而就經銷商而言，在缺乏廠家的大腦思考情況下，只能作一些區域性的單薄的宣傳炒作，鮮有系統的整合傳播。
為此，突破的路徑在于探索廠商聯合的路子，也即，在品牌建設問題上，大腦在制造企業，各地經銷商是手腳，大腦必須能有效地指揮手腳的進攻與協調。
有人會質疑說，現在陶瓷銷售模式正是這種大腦指揮手腳啊。誠然，銷售環節或許這樣，但品牌運作、策劃宣傳卻鮮見如此。陶瓷行業搞品牌和文化還是很假的，很弱的。打個比方，我們中央和地方在行政管理上本已屬嚴格意義上的大腦與手腳的關系，但是在政治理念上，中央每出一句話，依舊立刻傳送四面八方!我們的品牌建設須參照這種政治理念的運用。
至此需要關注的是，我們的陶瓷企業在品牌建設問題上，是否存在這個大腦，存在于企業的哪個職能部門?依筆者的觀察，佛山陶瓷企業中很少存在這個大腦，部分企業的這個大腦寄存在高層人員身上，或由銷售板兼顧，但因為沒有專職部門的擴充與推行，致使品牌文化淪為空洞的說辭。
在品牌建設的層面上推行廠商聯盟，需要專職部門、專職人員居中運作，他們好比心臟，將廠家的精神血液往各個銷售區域推送，而這個職能陶瓷行業習慣了讓市場部(策劃部)來完成的。那么，策劃部的職能包括哪些呢?這是個值得討論的話題，但并非本文重點，只需指出的一點是，策劃的功能遠非目前行業流行的以閉門造車的方式編寫文案。因為那樣的結果只是造就了一批依附于陶瓷行業的“文化人”，而實際上，他們被陶瓷生產環節邊緣化，更被陶瓷銷售環節邊緣化了，如同不懂法律的法學家一樣處境尷尬。
從方向上，銷售是務實的，策劃是務虛的;銷售賺的眼前的錢，策劃賺的是長遠的錢，虛實結合才是塑造百年品牌的正道。在廠商聯盟之下，策劃職能重點關注的是各個區域的市場情況、經銷商的需求、傳播通道的運用、競爭對手情況等等，然后才是廠商攜手探索適合本區域的品牌運作手法，也就是如何將廠家的精神血液落實到切實可行的操作層面上來。
廠商聯合是方向所指，并非實操方法。這恐非筆者原創，但是至今運作成功的案例極少，想來是執行力的問題，未必是方向偏差。
期待在這個方向上早日誕生成功的個案。
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