華盛陶瓷衛浴吳堅：2010年期待飛躍式發展
為期三天的“2010年南安水暖閥門交易會”于2月16日至18日（正月初三至初五）于南安中國水暖城圓滿落下帷幕圖行天下，在活動間隙，搜狐家居陶瓷衛浴頻道采訪了華盛衛浴副總經理吳堅先生。
【記者】：吳總您好！從2008年到2010年金融危機對水暖產品交易和出口有沒有什么影響？
【吳堅】：出口還是有一點影響，所以我們華盛衛浴從去年開始校友錄，轉入國內市場，外銷和內銷兩條腿同時走路。
【記者】：南安水暖交易會與國內其它展會，譬如說上海廚衛展相比，有什么樣的區別？
【吳堅】：南安交易會主要是以閥門和水門龍為主，這個跟衛浴有著千絲萬縷的聯系搜狐網，有很多南安本地閥門和水龍頭的客戶也同時在經營衛浴產品，所以我們華盛衛浴現在參加這個交易會也是想借這個平臺來吸引這邊的客戶。
【記者】：水暖交易會對于我們企業而言，主要有哪些作用？
【吳堅】：主要是兩個方面天龍八部，第一是宣傳，第二是招商。
【記者】：華盛今天會有一個新品發布招商會，哪些是我們主打產品呢？
【吳堅】：我們這次新產品退出，主要是配套系列的產品，不光是陶瓷，還有浴缸、浴室柜、龍頭、淋浴房，整體配套系列的推出。
【記者】：對于2010年行業發展形勢和市場前景您有哪些預期呢？
【吳堅】：2010年我個人感覺應該會比2009年會有一個更好的發展。2009年已經基本上走出了低谷搜狐網，特別是華盛來說，2010年會有一個飛躍式的發展。
【記者】：今年水暖交易會的人流量和參展企業和去年相比有什么變化？
【吳堅】：差不多，我看每年這個交易會還是非常成功的，人流量也好，參展的客戶都非常多。
【記者】：您覺得南安的水暖交易會為什么能夠吸引這么多國內外的商客來參與？
【吳堅】：本身南安有30萬的水暖建材經銷商大軍在全國各地經營著水暖閥門以及衛浴產品焦點房地產網，所以說每年的交易會舉辦都非常成功。
【記者】：華盛通常以哪些產品作為參加交易會的主打產品？
【吳堅】：華盛衛浴從09年進入國內市場以來發展非常迅速，但是還有一些地區沒有找到比較合適的經銷商，所以我們借用這個平臺天龍八部，華盛衛浴主打還是陶瓷，剩下就是配套的水龍、浴室柜、衛浴，形成整體的衛生間空間。
【記者】：剛才您也提到今年華盛是飛躍的一年，能不能透露一下具體的計劃和比較大的動作？
【吳堅】：我們通過09年進入國內市場以后校友錄，參加了上海展以后，取得了從經銷商布局、網點的建設，國外美國、韓國、臺灣市場的拓展，取得了非常好的效果，今年2010年春節交易會參展也是第一個大動作。第二個大動作5月份上海展，包括下半年經銷商大會，以及其它一些新產品推廣活動等等，對整個華盛衛浴品牌在國內市場的推廣有非常大的作用。
【記者】：請您對今年水暖交易會的預期和期待？
【吳堅】：我們參加交易會的主要目的是在南安建材經銷商大軍大眾取得一個宣傳作用，主要還是以招商和宣傳為主。
【記者】：好的，謝謝吳總接受我們的采訪。聲明：此文系搜狐家居獨家原創稿件或者獨家披露信息，版權所有，如需轉載轉貼或以其它方式復制發表，請與搜狐家居聯系
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2010年11月28日星期日
立足農村消費實際需求 陶瓷下鄉前景相當廣闊
盡管各企業仍有分歧，但應該都能看到“建材下鄉”給陶瓷業帶來的巨大商機。認清了這種大趨勢，那么，摸清農村消費者的喜好，充分認識拓展農村市場面臨的利和弊，將農村市場情況了解透徹，就是擺在各家企業面前的新問題。
當前農村市場呈現怎么樣的特點呢？首先，農村市場有巨大潛力。如今很多農村市場的消費觀念發生了很大變化，隨著城鄉社會保障體系逐步接軌，農民家庭整體收入水平將進一步提升。農村生活水平的穩步提高，以及農民消費觀念的變化，“農村人也想擁有城市人的生活質量”正在日益成為現實。在江浙一帶，鄉村居民的消費水平甚至高于一般城市居民。珠三角農村地區的消費水平也相當高。而大多數的農村地區，消費模式和消費觀念都在隨著社會發展而不斷發生變化。
其次，目前多數地區的農村市場，陶瓷 仍以中低端品牌為主。質優、價廉、實用、堅固的陶瓷衛浴產品在很長一段時間內將是農村市場的主流。在筆者的農村老家，這幾年來，有的家庭裝上了抽水馬桶，有的還用上了淋浴設備。一旦這些東西的好處被農民們所認識，就必然會有越來越多的人購買使用。農村家庭在陶瓷制品觀念上的改變，對于陶瓷企業的下鄉拓展帶來了巨大的商機。“陶瓷下鄉” 無疑是具有很強的現實可行性的。
再次，價廉物美的產品必然會受到農民的青睞和歡迎。總體而言，農村市場畢竟與大中型城市不同，農民的消費水平與城鎮相比，依舊處于比較低的程度。農民注重實在，講究產品的功能性，重視價格定位。佛山一些陶瓷衛浴企業之所以能在縣級及農村市場完成可觀的銷量，也正是因為這些并不是特別知名的品牌在價格上的優勢。因此，衛浴企業要進入農村市場，應該十分重視降低生產成本，從而降低終端零售的價格。但這樣的成本降低不是將自己的品牌做壞，而是說，從物流運輸費用的降低、簡潔化設計的調整等方面進行成本降低型的改進。只有適時調整自己的產品結構，放棄一些華而不實的噱頭與包裝，多生產一些質優價廉的適銷對路產品，同時把網絡鋪向廣泛的鄉鎮市場，建立更為密集、更為靈活的終端銷售渠道，才能真正贏得農村這個巨大的市場。
第四、目前，低端瓷磚仍占據農村九成市場。在陶瓷行業遭受金融危機的影響下，低端陶瓷產品卻依舊在農村暢銷。以河北唐山、四川夾江和廣東潮州三大產地為主的低端瓷磚產品基本壟斷了全國農村建陶市場。筆者以為，這與金融危機這種偶然的因素有關，同時也是中高端產品不重視拓展農村市場造成的。這種局面是完全可以改觀的。現在，國家大力擴大農村消費市場，刺激農村市場的消費需求，“建材下鄉”的政策將成為陶瓷進入農村市場的良好契機，那些具有很強生產能力和品牌知名度高的企業都有機會進入農村市場。具有品牌影響力和產品優勢的大企業進入農村市場后，低端陶瓷產品將失去競爭優勢。具有強大生產實力的陶瓷企業，開發適合農村消費需求的產品，在花色、質量、成本上都比低端陶瓷企業有優勢。農村建陶消費潛力巨大，也是未來陶瓷行業市場開拓的趨勢。
農村市場不應只是低檔產品的天下，新中源、新明珠、東鵬等知名企業都在紛紛謀奪農村市場“蛋糕”，并相繼在各地建設了生產基地，以品牌、價格和貨運優勢布局縣級網點，把產品賣向農村市場。這是一個正確的方向，先行者總能獲得先機，品牌產品一旦與農村實際緊密結合，其前程必定十分可觀。立足農村市場，走與農村實際相結合的道路，“陶瓷下鄉”之路一定會越走越寬。
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第四、目前，低端瓷磚仍占據農村九成市場。在陶瓷行業遭受金融危機的影響下，低端陶瓷產品卻依舊在農村暢銷。以河北唐山、四川夾江和廣東潮州三大產地為主的低端瓷磚產品基本壟斷了全國農村建陶市場。筆者以為，這與金融危機這種偶然的因素有關，同時也是中高端產品不重視拓展農村市場造成的。這種局面是完全可以改觀的。現在，國家大力擴大農村消費市場，刺激農村市場的消費需求，“建材下鄉”的政策將成為陶瓷進入農村市場的良好契機，那些具有很強生產能力和品牌知名度高的企業都有機會進入農村市場。具有品牌影響力和產品優勢的大企業進入農村市場后，低端陶瓷產品將失去競爭優勢。具有強大生產實力的陶瓷企業，開發適合農村消費需求的產品，在花色、質量、成本上都比低端陶瓷企業有優勢。農村建陶消費潛力巨大，也是未來陶瓷行業市場開拓的趨勢。
農村市場不應只是低檔產品的天下，新中源、新明珠、東鵬等知名企業都在紛紛謀奪農村市場“蛋糕”，并相繼在各地建設了生產基地，以品牌、價格和貨運優勢布局縣級網點，把產品賣向農村市場。這是一個正確的方向，先行者總能獲得先機，品牌產品一旦與農村實際緊密結合，其前程必定十分可觀。立足農村市場，走與農村實際相結合的道路，“陶瓷下鄉”之路一定會越走越寬。
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2010年11月27日星期六
低檔瓷磚占農村九成市場 高端品牌下鄉需扶持
低端瓷磚 占據農村九成市場
來自建筑陶瓷行業協會的數據顯示，去年，在陶瓷行業遭受金融危機的影響下，低端陶瓷產品卻依舊在農村暢銷。以河北唐山、四川夾江和廣東潮州三大產地為主的低端瓷磚產品壟斷了全國農村建陶市場。但進入2009年后，當這種偶然的因素消失后，低端陶瓷產品將理所當然要退出農村市場。2008年，中國受國際金融危機的影響，制造業受到極大沖擊，在此情況下，國家大力擴大農村消費市場，刺激農村市場的消費需求，以達到擴大內需帶動制造業走出困境，這是外在因素。另外，國家投入巨資進行基礎建設，也是出于內外因素的綜合考慮。這個因素的出現為農民提供了消費能力。
廣東省陶瓷行業協會常務副會長陳環認為，今年，那些具有很強生產能力和品牌知名度高的企業都將進入農村市場，具有品牌影響力和產品優勢的大企業進入農村市場，低端陶瓷產品毫無競爭優勢，也將直接退出市場。另外，具有強大生產實力的陶瓷企業，開發適合農村消費需求的產品，在花色、質量、成本上都比低端陶瓷企業有優勢。 國產高端瓷磚應入主農村市場
廣東東鵬陶瓷廣州分公司總經理張翼表示，農村市場包括縣一級城市和眾多鄉鎮，在陶瓷行業產能過剩、國外市場萎縮的形勢下，農村建陶消費潛力巨大,也是未來陶瓷行業市場開拓的趨勢。近幾年，農村市場的建房速度不減，一些城鎮的農民生活水平提高很快，建陶需求量持續上升。
東鵬陶瓷已將全國三四級農村市場開發列為今年的重點工作；廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司董事張旗康表示，陶瓷下鄉的建議體現了政府對陶瓷行業扶持的初衷，但和陶瓷產業的轉型升級結合起來更好。對于一批勇于產品創新的建陶企業，國家實際的支持力度還不夠，擁有同樣的技術和設備，國內創新企業的產品卻難以受到政府工程和本地優先采購的“青睞”。
但是與家電產品有所不同，陶瓷產品屬“半成品”，往往需要設計、施工、裝修等配套環節的支撐。陳環指出，“家電產品拿回去就可以用，陶瓷還需要相應的配套服務才能被貼上去。”由于農村市場相應的配套服務缺失，在實際的操作層面上，陶瓷下鄉要解決配套服務的問題。此外，農村市場的消費層次不同，什么樣的價位和質量才適合下鄉，很難確定一定的標準。
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來自建筑陶瓷行業協會的數據顯示，去年，在陶瓷行業遭受金融危機的影響下，低端陶瓷產品卻依舊在農村暢銷。以河北唐山、四川夾江和廣東潮州三大產地為主的低端瓷磚產品壟斷了全國農村建陶市場。但進入2009年后，當這種偶然的因素消失后，低端陶瓷產品將理所當然要退出農村市場。2008年，中國受國際金融危機的影響，制造業受到極大沖擊，在此情況下，國家大力擴大農村消費市場，刺激農村市場的消費需求，以達到擴大內需帶動制造業走出困境，這是外在因素。另外，國家投入巨資進行基礎建設，也是出于內外因素的綜合考慮。這個因素的出現為農民提供了消費能力。
廣東省陶瓷行業協會常務副會長陳環認為，今年，那些具有很強生產能力和品牌知名度高的企業都將進入農村市場，具有品牌影響力和產品優勢的大企業進入農村市場，低端陶瓷產品毫無競爭優勢，也將直接退出市場。另外，具有強大生產實力的陶瓷企業，開發適合農村消費需求的產品，在花色、質量、成本上都比低端陶瓷企業有優勢。 國產高端瓷磚應入主農村市場
廣東東鵬陶瓷廣州分公司總經理張翼表示，農村市場包括縣一級城市和眾多鄉鎮，在陶瓷行業產能過剩、國外市場萎縮的形勢下，農村建陶消費潛力巨大,也是未來陶瓷行業市場開拓的趨勢。近幾年，農村市場的建房速度不減，一些城鎮的農民生活水平提高很快，建陶需求量持續上升。
東鵬陶瓷已將全國三四級農村市場開發列為今年的重點工作；廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司董事張旗康表示，陶瓷下鄉的建議體現了政府對陶瓷行業扶持的初衷，但和陶瓷產業的轉型升級結合起來更好。對于一批勇于產品創新的建陶企業，國家實際的支持力度還不夠，擁有同樣的技術和設備，國內創新企業的產品卻難以受到政府工程和本地優先采購的“青睞”。
但是與家電產品有所不同，陶瓷產品屬“半成品”，往往需要設計、施工、裝修等配套環節的支撐。陳環指出，“家電產品拿回去就可以用，陶瓷還需要相應的配套服務才能被貼上去。”由于農村市場相應的配套服務缺失，在實際的操作層面上，陶瓷下鄉要解決配套服務的問題。此外，農村市場的消費層次不同，什么樣的價位和質量才適合下鄉，很難確定一定的標準。
今天我去安養院的養護中心探視老人家後，就買了一些中古家電，騎電動機車回家的路上看到原木家具現在正在特價，所以就訂了一些。接著朋友打電話給我說他現在有批 IC庫存回收來的，以及 廢IC回收和 廠房拆除中所多出的要我去做 電子零件回收 與 電子庫存品回收生意。我婉拒了他的好意。因為我手 塑膠袋好重而我的女朋友要趕著去打美白針做微晶瓷打 玻尿酸割 雙眼皮接著還要去學開車 。所以沒說太多就去 駕訓班了。我回家後用 熱泵和太陽能 燒熱水洗澡，刷牙時對我的美白貼片 和 人工植牙 的成果很滿意。我在黑板 上寫謝明天要記得去貼隔熱紙 買新的 曬衣架 怕一忙就忘了。隔天一早人力派遣 公司打電話來問我 包裝 紙賣給高雄花店 的生意我接不接?我說上次料架 還有產品設計 加上 工業設計 的款都還沒給我耶~有點不爽的就把電話給掛了。接著駕訓班 打電話來，說我女朋友弄壞了車子裡的地毯 還有無線電 對講機 ....唉~所以我馬了禮品 贈品 馬上就去道歉，回家的路上他還說她想去做水晶指甲 因為最近醫學美容 有在做特價 ，連 除毛 阿~電波拉皮 等等都很優惠。但我心裡都在想著包裝設計 的生意，還有家裡的 木地板 也要換新的，所以我根本不就聽不進去。阿結果回到家電梯 還故障!!喔~天阿。晚上出去的時候，我的汽車玻璃 有一點裂痕，所以我就去換新的 汽車玻璃 。然後去搞店面裝潢 的朋友那喝茶。最近 台北室內設計 這行也是很競爭，還談到模具 已及塑膠射出 的業界狀況。然後又聊到道路駕駛 心得以及 學開車時發生的糗事還說汽車考照 有夠無聊的啦~~有一次我開敞篷車下雨了帆布 卻壞了， 伸縮帆布遮雨棚 無法正常的運作，貼紙 上的說明也不清不楚的。還好有鹽晶燈 曬一曬不然我真的要感冒了。這個月我的運氣真的不錯統一發票9 10月、統一發票11 12月、 統一發票1 2月 、 大樂透 我都有中獎，真是高興啊~在 裝潢生活館 裡聊這些讓我感到 非常幸福。喝多了去上廁所，馬桶不通就順便 通馬桶 和 通水管 ，看到報廢車輛回收、 高價收購報廢車 的廣告，原來 汽機車回收 也是很熱門的行業阿。比 美甲教學 、 水晶指甲 好賺吧?不過我還是好好的做好我自己的 CNC銑床加工 、 CNC銑床加工的工作就好了。網路世代飆訴創業迅聯網-INTERUSH帶您踏上科技浪頭，加入迅聯網讓您擁有獨家全球INTERUSH資源，歡迎您來參與迅聯網-INTERUSH這的全球性的大家庭。迅聯網-INTERUSH已幫助多人成功網路創業，成為迅聯網 -INTERUSH的會員可享有眾多好處。迅聯網- INTERUSH給你其他創業體系無法比擬的全新視野，加入迅聯網- INTERUSH將是您人生中最關鍵的重要選擇之一，一起來迅聯網吧!!INTERUSH竭誠歡迎你。網路創業迅聯網-INTERUSH是您的最佳首選。如果您對 迅聯網-INTERUSH有任何的問題，歡迎您隨時參觀我們的官方網站。 迅聯網-INTERUSH可以提供您各類說明以及線上的成功實例， 迅聯網-INTERUSH永遠不讓任何人失望迅聯網-INTERUSH。interush不僅為您帶來新視野 interush更為您的人生加分。為什麼有這麼多攘加入 interush?因為 interush是引領時代潮流的尖端，所有最新的網路 interush總是能夠第一手掌握。 INTERUSH提供許多的成功機會，而且已經有許多的人們因為INTERUSH所以他們成功了，如果您還對INTERUSH抱持著觀望的看法，INTERUSH歡迎您隨時來參加我們的 INTERUSH新訊說明會。洪祥義。
產品研發與營銷運營需要什么樣的創新？
建筑材料需要什么樣的“創新”？
建筑材料需要什么樣的“創新”？ 近日，出差北京期間，抽空前往中國建筑設計研究院，聽了一堂主題為“裝飾混凝土建筑應用技術交流會”的建筑師專業課。課程采取材料廠商總工授課后互動的形式，受眾是北京市各大建筑院青年建筑師。由于講座涉及到的兩種新型材料均以鋁板、石材、陶土板、瓷質板作為對比材料，通過認識其材料，剖析其生產模式、銷售模式，探索陶瓷產品的新型運營思路。 第一位總工來自南京某GRC廠商的總工程師，其授課特點是通過大量的工程案例，包括新加坡地鐵、澳門威尼斯賭城、長春影視城、天津港國際郵輪母港等國內外重點工程，說明其材料應用地域廣泛，同時也說明其材料適用于不同功能的建筑物。最后，以最有代表性的天津港國際郵輪母港為例，詳細介紹了從對接設計院、做深化設計、模具成型、批量生產、施工安裝等整套操作流程，目的是向各位建筑師表明其材料的可執行性。 讓我們認識一下GRC。GRC又稱GFRC，來自Glass Fiber Reinforced Concrete，即玻璃纖維\增強，水泥制品的英文縮寫，是一種由白水泥\石英砂\玻璃纖維制成的混凝土建材，規格可達到8m2，厚度一般為15~20mm，廣泛應用于大型建筑物的外立面。 材料應用方面，最吸引建筑師的是“借助數字化生產工具實現復雜的不規則的建筑形體的可能性”，從而誕生一個嶄新的數字化設計\生產\施工產業鏈的。 第二位總工來自北京某GRC掛板廠商的總工程師。他本身是一位民間雕塑家，他的作品有首都國際機場的雕塑景觀渾天儀和吉祥缸、奧林匹克友誼林雕塑、中國大飯店、北京當代萬國城、北京阜城路等地標性雕塑。授課中，他也引述了拉薩火車站、四川成都羊世界500強總部基地、渡江戰役紀念館、北京新少年宮、重慶自然博物館等工程案例，就材料本身而言，與上述南京廠商生產的材料大同小異。但最精彩的是這位總工兼總經理通過他的人生經歷及獨一無二的創新思維，并穿插大量工程案例，形成一種非常適合建筑師的溝通語言及溝通方式，生動地向各位建筑師推薦其材料。 用他的話說，“農民、雕塑、建筑、環保、材料、創新、工藝、商業” 這些關鍵詞構成了其22年精彩、豐富、戲劇性的人生經歷。我可以將其人生概括為：22年前，他是一個農民，愛上了雕塑，經常利用廢棄環保材料，利用創新工藝，以水泥、石粉、鍍銅制作了一萬多個雕塑，同時，他的創新精神延續至建筑材料的創新上，并成功開辟了一條成功的商業之道。 這就是南京、北京兩家新型材料公司的故事。再來剖析兩者的成功之處，從其授課講義來看，南京某公司羅列了大量的理性依據，從結構設計，到風洞試驗等各種檢測報告，再到具體的材料制造、施工安裝現場，對其“設計+材料+施工”的商業模式一一還原，讓在場的建筑師對其材料引發濃厚興趣；相對而言，北京某公司的這位老總，善于發揮其個人經歷、藝術創新與發揮其對建筑材料的獨特見解，感性地表達了其對于雕塑的認識，對于建筑的想象，傳達了“邊緣學科相融是新型建材的創新思維”的商業之道。 我們的建筑材料（陶瓷衛浴）在產品研發、營銷運營需要什么樣的創新？希望上述故事給大家一些借鑒與啟發。
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企業如何處理好與賣場自有品牌間的矛盾
案例
如何處理與賣場自有品牌間的矛盾
如何處理與賣場自有品牌間的矛盾
案例: 某知名休閑食品A企業在華北一區域門店引進其新開發的一款高檔堅果桶裝產品時，由于與該賣場自產的某款高檔堅果產品在產品功能點和價格上有一定沖突，未能成功談判入場，這給該終端系統的A企業產品銷售造成了一定影響。
近年來，一些具備一定實力的終端門店開始涉足自有品牌——并通過尋找合適的OEM代加工廠商，自創品牌的形式來擴大自己的利益源。這已在一些全國連鎖賣場內形成一股“潮流”和趨勢。這些自有品牌的出現，難免會對廠家的同類產品造成不同程度的“沖擊”。具體說來，這些“沖擊”表現在如下幾方面： 1、 賣場通過限制單品數量，來縮減廠家現有單品，以便讓自己的自有品牌上架。 2、 在陳列上，壓縮廠家現有陳列位，或對現有陳列位進行調整，讓自有品有品牌占盡優勢。 3、 在包裝設計上，采取貼近知名品牌設計風格的方式來混淆消費者視線。 4、 采取低價策略，讓自有品牌比廠家同類產品更具競爭力。 目前，越來越多的大賣場開始出現自有品牌商品。顧名思義“自有品牌”，就是以零售商名字命名或由零售商來命名的產品品牌，這在快消品業早已屢見不鮮。據相關市調公司的調查數據顯示：美國超市自有品牌的占有率已達到20%，目前國內零售賣場的這一比例還相當低。 在國內各大商超中，商超的自有品牌產品所擺放的促銷位與其攬客標志總是比其他同類產品做得更為醒目。作為供應商，自然無權限制賣場經營自有品牌。但這并不意味著其能對賣場的自有品牌一味聽之任之，而應采取積極對策。這包括以下二方面內容：其一，了解賣場引入自有品牌的真實目的；其二，通過采取相應措施來保護自身利益。賣場引入自有品牌的真實目的 從根本上講，大賣場主要是通過搭建終端銷售平臺來獲取利益的。因此，終端銷售平臺的贏利水平才是大賣場最為關心的。所以，賣場引入自有品牌雖說能給自己帶來更多的利益，卻并不會改變大賣場對自身職責和功能定位。也就是說，賣場引入自有品牌是為了更好地為打造自身的這個終端銷售平臺服務的。具體說來，大賣場引入自有品牌的目的有如下幾方面： ?削弱廠家對自己的威脅，增強賣場自身對市場的掌控力 ?彌補商品毛利的不足，提升賣場銷售利潤。 ? 減少“價格戰”的影響供應商應如何應對賣場的自有品牌？ 對于供應商來說，當賣場自有品牌影響到品牌自身的實際利益時，應采取積極對策來應對賣場的這種單方面利益行為。從以上賣場設立自有品牌的竭力和目的上，我們可以了解到：賣場之所以引入自有品牌，從根本上講是為了更好地打造自己的終端銷售平臺，最終是為了提升自己銷售平臺的贏利水平。因此，供應商應從賣場引出自有品牌的出發點來考慮應對策略： ?突出自己跟賣場良好配合的誠意和決心 ?學會給賣場“算帳” ?在自身品牌形象建設上“發力” ?制造賣場自有品牌與企業產品之間的“差異點” 通常說來，最好的防范措施莫過于制造企業產品與賣場自有品牌之間的“差異點”。這個差異點是由多方面組成的：有價格上的，產品功能上的，產品包裝上的，以及售后服務上的諸差異點。這樣一來，自然也就將企業產品與賣場自有品牌進行了區隔，減少了其直接交鋒的機會和“接觸點”。
今天我去安養院的養護中心探視老人家後，就買了一些中古家電，騎電動機車回家的路上看到原木家具現在正在特價，所以就訂了一些。接著朋友打電話給我說他現在有批 IC庫存回收來的，以及 廢IC回收和 廠房拆除中所多出的要我去做 電子零件回收 與 電子庫存品回收生意。我婉拒了他的好意。因為我手 塑膠袋好重而我的女朋友要趕著去打美白針做微晶瓷打 玻尿酸割 雙眼皮接著還要去學開車 。所以沒說太多就去 駕訓班了。我回家後用 熱泵和太陽能 燒熱水洗澡，刷牙時對我的美白貼片 和 人工植牙 的成果很滿意。我在黑板 上寫謝明天要記得去貼隔熱紙 買新的 曬衣架 怕一忙就忘了。隔天一早人力派遣 公司打電話來問我 包裝 紙賣給高雄花店 的生意我接不接?我說上次料架 還有產品設計 加上 工業設計 的款都還沒給我耶~有點不爽的就把電話給掛了。接著駕訓班 打電話來，說我女朋友弄壞了車子裡的地毯 還有無線電 對講機 ....唉~所以我馬了禮品 贈品 馬上就去道歉，回家的路上他還說她想去做水晶指甲 因為最近醫學美容 有在做特價 ，連 除毛 阿~電波拉皮 等等都很優惠。但我心裡都在想著包裝設計 的生意，還有家裡的 木地板 也要換新的，所以我根本不就聽不進去。阿結果回到家電梯 還故障!!喔~天阿。晚上出去的時候，我的汽車玻璃 有一點裂痕，所以我就去換新的 汽車玻璃 。然後去搞店面裝潢 的朋友那喝茶。最近 台北室內設計 這行也是很競爭，還談到模具 已及塑膠射出 的業界狀況。然後又聊到道路駕駛 心得以及 學開車時發生的糗事還說汽車考照 有夠無聊的啦~~有一次我開敞篷車下雨了帆布 卻壞了， 伸縮帆布遮雨棚 無法正常的運作，貼紙 上的說明也不清不楚的。還好有鹽晶燈 曬一曬不然我真的要感冒了。這個月我的運氣真的不錯統一發票9 10月、統一發票11 12月、 統一發票1 2月 、 大樂透 我都有中獎，真是高興啊~在 裝潢生活館 裡聊這些讓我感到 非常幸福。喝多了去上廁所，馬桶不通就順便 通馬桶 和 通水管 ，看到報廢車輛回收、 高價收購報廢車 的廣告，原來 汽機車回收 也是很熱門的行業阿。比 美甲教學 、 水晶指甲 好賺吧?不過我還是好好的做好我自己的 CNC銑床加工 、 CNC銑床加工的工作就好了。網路世代飆訴創業迅聯網-INTERUSH帶您踏上科技浪頭，加入迅聯網讓您擁有獨家全球INTERUSH資源，歡迎您來參與迅聯網-INTERUSH這的全球性的大家庭。迅聯網-INTERUSH已幫助多人成功網路創業，成為迅聯網 -INTERUSH的會員可享有眾多好處。迅聯網- INTERUSH給你其他創業體系無法比擬的全新視野，加入迅聯網- INTERUSH將是您人生中最關鍵的重要選擇之一，一起來迅聯網吧!!INTERUSH竭誠歡迎你。網路創業迅聯網-INTERUSH是您的最佳首選。如果您對 迅聯網-INTERUSH有任何的問題，歡迎您隨時參觀我們的官方網站。 迅聯網-INTERUSH可以提供您各類說明以及線上的成功實例， 迅聯網-INTERUSH永遠不讓任何人失望迅聯網-INTERUSH。interush不僅為您帶來新視野 interush更為您的人生加分。為什麼有這麼多攘加入 interush?因為 interush是引領時代潮流的尖端，所有最新的網路 interush總是能夠第一手掌握。 INTERUSH提供許多的成功機會，而且已經有許多的人們因為INTERUSH所以他們成功了，如果您還對INTERUSH抱持著觀望的看法，INTERUSH歡迎您隨時來參加我們的 INTERUSH新訊說明會。洪祥義。
如何處理與賣場自有品牌間的矛盾
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案例: 某知名休閑食品A企業在華北一區域門店引進其新開發的一款高檔堅果桶裝產品時，由于與該賣場自產的某款高檔堅果產品在產品功能點和價格上有一定沖突，未能成功談判入場，這給該終端系統的A企業產品銷售造成了一定影響。
近年來，一些具備一定實力的終端門店開始涉足自有品牌——并通過尋找合適的OEM代加工廠商，自創品牌的形式來擴大自己的利益源。這已在一些全國連鎖賣場內形成一股“潮流”和趨勢。這些自有品牌的出現，難免會對廠家的同類產品造成不同程度的“沖擊”。具體說來，這些“沖擊”表現在如下幾方面： 1、 賣場通過限制單品數量，來縮減廠家現有單品，以便讓自己的自有品牌上架。 2、 在陳列上，壓縮廠家現有陳列位，或對現有陳列位進行調整，讓自有品有品牌占盡優勢。 3、 在包裝設計上，采取貼近知名品牌設計風格的方式來混淆消費者視線。 4、 采取低價策略，讓自有品牌比廠家同類產品更具競爭力。 目前，越來越多的大賣場開始出現自有品牌商品。顧名思義“自有品牌”，就是以零售商名字命名或由零售商來命名的產品品牌，這在快消品業早已屢見不鮮。據相關市調公司的調查數據顯示：美國超市自有品牌的占有率已達到20%，目前國內零售賣場的這一比例還相當低。 在國內各大商超中，商超的自有品牌產品所擺放的促銷位與其攬客標志總是比其他同類產品做得更為醒目。作為供應商，自然無權限制賣場經營自有品牌。但這并不意味著其能對賣場的自有品牌一味聽之任之，而應采取積極對策。這包括以下二方面內容：其一，了解賣場引入自有品牌的真實目的；其二，通過采取相應措施來保護自身利益。賣場引入自有品牌的真實目的 從根本上講，大賣場主要是通過搭建終端銷售平臺來獲取利益的。因此，終端銷售平臺的贏利水平才是大賣場最為關心的。所以，賣場引入自有品牌雖說能給自己帶來更多的利益，卻并不會改變大賣場對自身職責和功能定位。也就是說，賣場引入自有品牌是為了更好地為打造自身的這個終端銷售平臺服務的。具體說來，大賣場引入自有品牌的目的有如下幾方面： ?削弱廠家對自己的威脅，增強賣場自身對市場的掌控力 ?彌補商品毛利的不足，提升賣場銷售利潤。 ? 減少“價格戰”的影響供應商應如何應對賣場的自有品牌？ 對于供應商來說，當賣場自有品牌影響到品牌自身的實際利益時，應采取積極對策來應對賣場的這種單方面利益行為。從以上賣場設立自有品牌的竭力和目的上，我們可以了解到：賣場之所以引入自有品牌，從根本上講是為了更好地打造自己的終端銷售平臺，最終是為了提升自己銷售平臺的贏利水平。因此，供應商應從賣場引出自有品牌的出發點來考慮應對策略： ?突出自己跟賣場良好配合的誠意和決心 ?學會給賣場“算帳” ?在自身品牌形象建設上“發力” ?制造賣場自有品牌與企業產品之間的“差異點” 通常說來，最好的防范措施莫過于制造企業產品與賣場自有品牌之間的“差異點”。這個差異點是由多方面組成的：有價格上的，產品功能上的，產品包裝上的，以及售后服務上的諸差異點。這樣一來，自然也就將企業產品與賣場自有品牌進行了區隔，減少了其直接交鋒的機會和“接觸點”。
今天我去安養院的養護中心探視老人家後，就買了一些中古家電，騎電動機車回家的路上看到原木家具現在正在特價，所以就訂了一些。接著朋友打電話給我說他現在有批 IC庫存回收來的，以及 廢IC回收和 廠房拆除中所多出的要我去做 電子零件回收 與 電子庫存品回收生意。我婉拒了他的好意。因為我手 塑膠袋好重而我的女朋友要趕著去打美白針做微晶瓷打 玻尿酸割 雙眼皮接著還要去學開車 。所以沒說太多就去 駕訓班了。我回家後用 熱泵和太陽能 燒熱水洗澡，刷牙時對我的美白貼片 和 人工植牙 的成果很滿意。我在黑板 上寫謝明天要記得去貼隔熱紙 買新的 曬衣架 怕一忙就忘了。隔天一早人力派遣 公司打電話來問我 包裝 紙賣給高雄花店 的生意我接不接?我說上次料架 還有產品設計 加上 工業設計 的款都還沒給我耶~有點不爽的就把電話給掛了。接著駕訓班 打電話來，說我女朋友弄壞了車子裡的地毯 還有無線電 對講機 ....唉~所以我馬了禮品 贈品 馬上就去道歉，回家的路上他還說她想去做水晶指甲 因為最近醫學美容 有在做特價 ，連 除毛 阿~電波拉皮 等等都很優惠。但我心裡都在想著包裝設計 的生意，還有家裡的 木地板 也要換新的，所以我根本不就聽不進去。阿結果回到家電梯 還故障!!喔~天阿。晚上出去的時候，我的汽車玻璃 有一點裂痕，所以我就去換新的 汽車玻璃 。然後去搞店面裝潢 的朋友那喝茶。最近 台北室內設計 這行也是很競爭，還談到模具 已及塑膠射出 的業界狀況。然後又聊到道路駕駛 心得以及 學開車時發生的糗事還說汽車考照 有夠無聊的啦~~有一次我開敞篷車下雨了帆布 卻壞了， 伸縮帆布遮雨棚 無法正常的運作，貼紙 上的說明也不清不楚的。還好有鹽晶燈 曬一曬不然我真的要感冒了。這個月我的運氣真的不錯統一發票9 10月、統一發票11 12月、 統一發票1 2月 、 大樂透 我都有中獎，真是高興啊~在 裝潢生活館 裡聊這些讓我感到 非常幸福。喝多了去上廁所，馬桶不通就順便 通馬桶 和 通水管 ，看到報廢車輛回收、 高價收購報廢車 的廣告，原來 汽機車回收 也是很熱門的行業阿。比 美甲教學 、 水晶指甲 好賺吧?不過我還是好好的做好我自己的 CNC銑床加工 、 CNC銑床加工的工作就好了。網路世代飆訴創業迅聯網-INTERUSH帶您踏上科技浪頭，加入迅聯網讓您擁有獨家全球INTERUSH資源，歡迎您來參與迅聯網-INTERUSH這的全球性的大家庭。迅聯網-INTERUSH已幫助多人成功網路創業，成為迅聯網 -INTERUSH的會員可享有眾多好處。迅聯網- INTERUSH給你其他創業體系無法比擬的全新視野，加入迅聯網- INTERUSH將是您人生中最關鍵的重要選擇之一，一起來迅聯網吧!!INTERUSH竭誠歡迎你。網路創業迅聯網-INTERUSH是您的最佳首選。如果您對 迅聯網-INTERUSH有任何的問題，歡迎您隨時參觀我們的官方網站。 迅聯網-INTERUSH可以提供您各類說明以及線上的成功實例， 迅聯網-INTERUSH永遠不讓任何人失望迅聯網-INTERUSH。interush不僅為您帶來新視野 interush更為您的人生加分。為什麼有這麼多攘加入 interush?因為 interush是引領時代潮流的尖端，所有最新的網路 interush總是能夠第一手掌握。 INTERUSH提供許多的成功機會，而且已經有許多的人們因為INTERUSH所以他們成功了，如果您還對INTERUSH抱持著觀望的看法，INTERUSH歡迎您隨時來參加我們的 INTERUSH新訊說明會。洪祥義。
陶瓷企業“用工荒”的結癥所在 傳統用工思維
陶瓷企業“用工荒”的結癥所在 傳統用工思維
新春伊始，各大媒體紛紛報道珠三角出現大規模“用工荒”，更有有關部門預計珠三角用工缺口達200萬，具體說廣州80萬，佛山28.5萬……這對廣東以制造業起步的企業經濟結構是一個不小的挑戰。
表面看來時節后打工者返程不及時和部分跳槽，導致暫時用工缺口；但實質上是大部分企業老板在用工思維上的固化和缺失。【延展閱讀：醴陵產業出現用工荒 唯推動產業升級方能破題】
改革開放以來，大量的內地人才和浩浩蕩蕩的民工大軍涌向廣東，削尖腦袋無孔不入的找工作，使廣東企業足不出戶就可以獲得幾乎無限的廉價的勞動力，大享人力成本優勢。然而，三十年河東，三十年河西，隨著改革開放的進一步深入，內地的經濟建設飛速發展，沿海地區大量的制造企業向內地轉移，使得人才流向進一步分化。與此同時，隨著國家“三農”政策的持續實施，廣大農民工可以就近在本鄉本土實行就業，而不必背井離鄉，家人分離，更重要的是收入并不比在廣東少多少。【延展閱讀：招工難現象節后開始出現 陶瓷企業人才缺口大】
必須指出的是，珠三角的經濟發展了30多年，經濟環境已發生了翻天覆地的變化，但企業對待用工的理念和政策并沒發生多少變化。10年前是每月1000和1500，現在還在照本宣科；還有在福利和管理態度上，不關心、不理解，可來可走，甚至態度惡劣，這樣即使時間再長也很難形成員工對企業的歸屬感，而1000多的工資待遇現在內地企業已經普遍。從以上因素可以看出，用工荒實際上是必然的，是遲早要來的，而且在今后幾年會有愈演愈烈的趨勢。
近日記者走訪了佛山的招聘會，關注了一下陶瓷行業的招工情況，情況大體相似。普工類和技工類應聘者廖廖無幾，而比較規范化大品牌企業，由于待遇相對較好，企業人文關懷較完善，應聘者報名較多。這進一步提醒了我們的企業，包括陶瓷企業，要打破傳統的用工思維，與時俱進，解放思想，始終在用工思想上走在改革開放的前沿，才能從根本上控制“用工荒”的發生。
今天我去安養院的養護中心探視老人家後，就買了一些中古家電，騎電動機車回家的路上看到原木家具現在正在特價，所以就訂了一些。接著朋友打電話給我說他現在有批 IC庫存回收來的，以及 廢IC回收和 廠房拆除中所多出的要我去做 電子零件回收 與 電子庫存品回收生意。我婉拒了他的好意。因為我手 塑膠袋好重而我的女朋友要趕著去打美白針做微晶瓷打 玻尿酸割 雙眼皮接著還要去學開車 。所以沒說太多就去 駕訓班了。我回家後用 熱泵和太陽能 燒熱水洗澡，刷牙時對我的美白貼片 和 人工植牙 的成果很滿意。我在黑板 上寫謝明天要記得去貼隔熱紙 買新的 曬衣架 怕一忙就忘了。隔天一早人力派遣 公司打電話來問我 包裝 紙賣給高雄花店 的生意我接不接?我說上次料架 還有產品設計 加上 工業設計 的款都還沒給我耶~有點不爽的就把電話給掛了。接著駕訓班 打電話來，說我女朋友弄壞了車子裡的地毯 還有無線電 對講機 ....唉~所以我馬了禮品 贈品 馬上就去道歉，回家的路上他還說她想去做水晶指甲 因為最近醫學美容 有在做特價 ，連 除毛 阿~電波拉皮 等等都很優惠。但我心裡都在想著包裝設計 的生意，還有家裡的 木地板 也要換新的，所以我根本不就聽不進去。阿結果回到家電梯 還故障!!喔~天阿。晚上出去的時候，我的汽車玻璃 有一點裂痕，所以我就去換新的 汽車玻璃 。然後去搞店面裝潢 的朋友那喝茶。最近 台北室內設計 這行也是很競爭，還談到模具 已及塑膠射出 的業界狀況。然後又聊到道路駕駛 心得以及 學開車時發生的糗事還說汽車考照 有夠無聊的啦~~有一次我開敞篷車下雨了帆布 卻壞了， 伸縮帆布遮雨棚 無法正常的運作，貼紙 上的說明也不清不楚的。還好有鹽晶燈 曬一曬不然我真的要感冒了。這個月我的運氣真的不錯統一發票9 10月、統一發票11 12月、 統一發票1 2月 、 大樂透 我都有中獎，真是高興啊~在 裝潢生活館 裡聊這些讓我感到 非常幸福。喝多了去上廁所，馬桶不通就順便 通馬桶 和 通水管 ，看到報廢車輛回收、 高價收購報廢車 的廣告，原來 汽機車回收 也是很熱門的行業阿。比 美甲教學 、 水晶指甲 好賺吧?不過我還是好好的做好我自己的 CNC銑床加工 、 CNC銑床加工的工作就好了。網路世代飆訴創業迅聯網-INTERUSH帶您踏上科技浪頭，加入迅聯網讓您擁有獨家全球INTERUSH資源，歡迎您來參與迅聯網-INTERUSH這的全球性的大家庭。迅聯網-INTERUSH已幫助多人成功網路創業，成為迅聯網 -INTERUSH的會員可享有眾多好處。迅聯網- INTERUSH給你其他創業體系無法比擬的全新視野，加入迅聯網- INTERUSH將是您人生中最關鍵的重要選擇之一，一起來迅聯網吧!!INTERUSH竭誠歡迎你。網路創業迅聯網-INTERUSH是您的最佳首選。如果您對 迅聯網-INTERUSH有任何的問題，歡迎您隨時參觀我們的官方網站。 迅聯網-INTERUSH可以提供您各類說明以及線上的成功實例， 迅聯網-INTERUSH永遠不讓任何人失望迅聯網-INTERUSH。interush不僅為您帶來新視野 interush更為您的人生加分。為什麼有這麼多攘加入 interush?因為 interush是引領時代潮流的尖端，所有最新的網路 interush總是能夠第一手掌握。 INTERUSH提供許多的成功機會，而且已經有許多的人們因為INTERUSH所以他們成功了，如果您還對INTERUSH抱持著觀望的看法，INTERUSH歡迎您隨時來參加我們的 INTERUSH新訊說明會。洪祥義。
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2010年11月26日星期五
寶貴的經驗 區域經理如何做好年度營銷計劃？
寶貴的經驗 區域經理如何做好年度營銷計劃？
每當年末或年初，區域經理都要做年度的總結和下年度的營銷計劃。許多公司在考察、競聘、升遷區域經理的時候，都是以區域經理對自己所負責區域的年度營銷規劃/計劃為標準的。能否制定一份漂亮的年度營銷計劃是區域經理能確保自己生存和發展的重要技能之一。
往往發現很多區域經理在寫年度營銷規劃時，不是泛泛而談，表決心，喊口號，寫些無關痛癢的流水賬，就是事無巨細，天馬行空，羅列了一大堆，看著寫得很多，但都說不到點子上，還讓人不知所云，云里霧里。
那作為區域經理，如何才能做出一份漂亮的區域營銷計劃/規劃書呢？
一份漂亮的營銷規劃書應該包括六大部分的內容。首先是區域現狀分析（SITUATION ANALYSIS）。區域現狀的分析應該包括三部分的分析，筆者精煉概括地總結為3C的分析。即區域現有渠道（經銷商）的分析（COMPANY）,常用的分析框架是SWOT分析方法。即現有渠道（經銷商）的優勢、劣勢、外部機會、外部威脅的分析。第二個C是競爭對手分析（COMPETITOR）。即競爭對手的渠道、網絡布局情況、銷售情況、占有率情況等的分析。第三個C是消費者分析（CONSUMER）。即區域經理所負責區域的消費者的購買特點、購買偏好、消費市場容量、消費變化趨勢等的分析。只有這三個C分析清楚和透徹了，現狀的分析才算比較完善。
第二部分的內容是目標的制定（OBJECTIVE）。作為區域經理主要的目標是銷量目標（包括金額數量）和網絡拓展目標（新開發渠道、新開發店的數量）。目標制定是根據去年的整體銷售情況和公司今年想要達成的整體目標來進行規劃和分解。
第三部分的內容是區域的戰略（STRATEGY）。如果第一部分是現狀，第二部分是理想，第三部分就是反映如何從現狀達成理想（目標）狀態的路徑和方法。戰略是全局和長期性的。戰略也應該是簡單易記的。戰略不在多，而在精，在準。本文發表于博銳管理在線www.boraid.com41第四部分內容是區域的戰術（TACTICS）。即為達成目標的戰略的具體分解，是具體的方法和手段。對區域經理來講，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；產品上樣的多少、組合、檔次、配套等；銷售渠道的拓展、數量；終端（店面）團隊的技能、素質、管理；終端銷售和上量的模式等等內容。總之，是一切圍繞目標達成的具體對策。
第五部分內容就是區域的行動計劃（ACTION PLAN）。即戰術動作的分解。在規定的時間節點內完成什么樣的具體動作，才能確保戰術的執行和到位。
第六部分就是區域的控制（CONTROL）（包括檢查和管理）。俗話說，計劃沒有變化快。目標和計劃的制定容易，但執行和達成是較難的。在具體的執行過程中，對計劃的達成情況，要及時的檢查和對照，并根據實際情況作出相應的調整和修正，確保目標的達成。
一份區域營銷計劃/規劃書包括以上的內容，才算基本上完整。這是一個基本的邏輯和思維框架，區域經理可以在這個框架之內完善自己的內容，使其更適合自己區域的實際情況。
總之，不會做年度營銷計劃的區域經理是不合格的區域經理。懂得以上營銷計劃書的書寫，不能保證你得一百分，但最起碼能保證你及格。營銷計劃書只是個開始，銷售還是要最終看行動，看結果的。營銷計劃書要寫得漂亮，營銷結果更要做得漂亮才行。
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第三部分的內容是區域的戰略（STRATEGY）。如果第一部分是現狀，第二部分是理想，第三部分就是反映如何從現狀達成理想（目標）狀態的路徑和方法。戰略是全局和長期性的。戰略也應該是簡單易記的。戰略不在多，而在精，在準。本文發表于博銳管理在線www.boraid.com41第四部分內容是區域的戰術（TACTICS）。即為達成目標的戰略的具體分解，是具體的方法和手段。對區域經理來講，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；產品上樣的多少、組合、檔次、配套等；銷售渠道的拓展、數量；終端（店面）團隊的技能、素質、管理；終端銷售和上量的模式等等內容。總之，是一切圍繞目標達成的具體對策。
第五部分內容就是區域的行動計劃（ACTION PLAN）。即戰術動作的分解。在規定的時間節點內完成什么樣的具體動作，才能確保戰術的執行和到位。
第六部分就是區域的控制（CONTROL）（包括檢查和管理）。俗話說，計劃沒有變化快。目標和計劃的制定容易，但執行和達成是較難的。在具體的執行過程中，對計劃的達成情況，要及時的檢查和對照，并根據實際情況作出相應的調整和修正，確保目標的達成。
一份區域營銷計劃/規劃書包括以上的內容，才算基本上完整。這是一個基本的邏輯和思維框架，區域經理可以在這個框架之內完善自己的內容，使其更適合自己區域的實際情況。
總之，不會做年度營銷計劃的區域經理是不合格的區域經理。懂得以上營銷計劃書的書寫，不能保證你得一百分，但最起碼能保證你及格。營銷計劃書只是個開始，銷售還是要最終看行動，看結果的。營銷計劃書要寫得漂亮，營銷結果更要做得漂亮才行。
今天我去安養院的養護中心探視老人家後，就買了一些中古家電，騎電動機車回家的路上看到原木家具現在正在特價，所以就訂了一些。接著朋友打電話給我說他現在有批 IC庫存回收來的，以及 廢IC回收和 廠房拆除中所多出的要我去做 電子零件回收 與 電子庫存品回收生意。我婉拒了他的好意。因為我手 塑膠袋好重而我的女朋友要趕著去打美白針做微晶瓷打 玻尿酸割 雙眼皮接著還要去學開車 。所以沒說太多就去 駕訓班了。我回家後用 熱泵和太陽能 燒熱水洗澡，刷牙時對我的美白貼片 和 人工植牙 的成果很滿意。我在黑板 上寫謝明天要記得去貼隔熱紙 買新的 曬衣架 怕一忙就忘了。隔天一早人力派遣 公司打電話來問我 包裝 紙賣給高雄花店 的生意我接不接?我說上次料架 還有產品設計 加上 工業設計 的款都還沒給我耶~有點不爽的就把電話給掛了。接著駕訓班 打電話來，說我女朋友弄壞了車子裡的地毯 還有無線電 對講機 ....唉~所以我馬了禮品 贈品 馬上就去道歉，回家的路上他還說她想去做水晶指甲 因為最近醫學美容 有在做特價 ，連 除毛 阿~電波拉皮 等等都很優惠。但我心裡都在想著包裝設計 的生意，還有家裡的 木地板 也要換新的，所以我根本不就聽不進去。阿結果回到家電梯 還故障!!喔~天阿。晚上出去的時候，我的汽車玻璃 有一點裂痕，所以我就去換新的 汽車玻璃 。然後去搞店面裝潢 的朋友那喝茶。最近 台北室內設計 這行也是很競爭，還談到模具 已及塑膠射出 的業界狀況。然後又聊到道路駕駛 心得以及 學開車時發生的糗事還說汽車考照 有夠無聊的啦~~有一次我開敞篷車下雨了帆布 卻壞了， 伸縮帆布遮雨棚 無法正常的運作，貼紙 上的說明也不清不楚的。還好有鹽晶燈 曬一曬不然我真的要感冒了。這個月我的運氣真的不錯統一發票9 10月、統一發票11 12月、 統一發票1 2月 、 大樂透 我都有中獎，真是高興啊~在 裝潢生活館 裡聊這些讓我感到 非常幸福。喝多了去上廁所，馬桶不通就順便 通馬桶 和 通水管 ，看到報廢車輛回收、 高價收購報廢車 的廣告，原來 汽機車回收 也是很熱門的行業阿。比 美甲教學 、 水晶指甲 好賺吧?不過我還是好好的做好我自己的 CNC銑床加工 、 CNC銑床加工的工作就好了。網路世代飆訴創業迅聯網-INTERUSH帶您踏上科技浪頭，加入迅聯網讓您擁有獨家全球INTERUSH資源，歡迎您來參與迅聯網-INTERUSH這的全球性的大家庭。迅聯網-INTERUSH已幫助多人成功網路創業，成為迅聯網 -INTERUSH的會員可享有眾多好處。迅聯網- INTERUSH給你其他創業體系無法比擬的全新視野，加入迅聯網- INTERUSH將是您人生中最關鍵的重要選擇之一，一起來迅聯網吧!!INTERUSH竭誠歡迎你。網路創業迅聯網-INTERUSH是您的最佳首選。如果您對 迅聯網-INTERUSH有任何的問題，歡迎您隨時參觀我們的官方網站。 迅聯網-INTERUSH可以提供您各類說明以及線上的成功實例， 迅聯網-INTERUSH永遠不讓任何人失望迅聯網-INTERUSH。interush不僅為您帶來新視野 interush更為您的人生加分。為什麼有這麼多攘加入 interush?因為 interush是引領時代潮流的尖端，所有最新的網路 interush總是能夠第一手掌握。 INTERUSH提供許多的成功機會，而且已經有許多的人們因為INTERUSH所以他們成功了，如果您還對INTERUSH抱持著觀望的看法，INTERUSH歡迎您隨時來參加我們的 INTERUSH新訊說明會。洪祥義。
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