企業如何處理好與賣場自有品牌間的矛盾

案例
如何處理與賣場自有品牌間的矛盾
　　如何處理與賣場自有品牌間的矛盾
　　案例: 　　某知名休閑食品A企業在華北一區域門店引進其新開發的一款高檔堅果桶裝產品時，由于與該賣場自產的某款高檔堅果產品在產品功能點和價格上有一定沖突，未能成功談判入場，這給該終端系統的A企業產品銷售造成了一定影響。
　　近年來，一些具備一定實力的終端門店開始涉足自有品牌——并通過尋找合適的OEM代加工廠商，自創品牌的形式來擴大自己的利益源。這已在一些全國連鎖賣場內形成一股“潮流”和趨勢。這些自有品牌的出現，難免會對廠家的同類產品造成不同程度的“沖擊”。具體說來，這些“沖擊”表現在如下幾方面：　　1、 賣場通過限制單品數量，來縮減廠家現有單品，以便讓自己的自有品牌上架。　　2、 在陳列上，壓縮廠家現有陳列位，或對現有陳列位進行調整，讓自有品有品牌占盡優勢。　　3、 在包裝設計上，采取貼近知名品牌設計風格的方式來混淆消費者視線。　　4、 采取低價策略，讓自有品牌比廠家同類產品更具競爭力。　　目前，越來越多的大賣場開始出現自有品牌商品。顧名思義“自有品牌”，就是以零售商名字命名或由零售商來命名的產品品牌，這在快消品業早已屢見不鮮。據相關市調公司的調查數據顯示：美國超市自有品牌的占有率已達到20%，目前國內零售賣場的這一比例還相當低。　　在國內各大商超中，商超的自有品牌產品所擺放的促銷位與其攬客標志總是比其他同類產品做得更為醒目。作為供應商，自然無權限制賣場經營自有品牌。但這并不意味著其能對賣場的自有品牌一味聽之任之，而應采取積極對策。這包括以下二方面內容：其一，了解賣場引入自有品牌的真實目的；其二，通過采取相應措施來保護自身利益。賣場引入自有品牌的真實目的　　從根本上講，大賣場主要是通過搭建終端銷售平臺來獲取利益的。因此，終端銷售平臺的贏利水平才是大賣場最為關心的。所以，賣場引入自有品牌雖說能給自己帶來更多的利益，卻并不會改變大賣場對自身職責和功能定位。也就是說，賣場引入自有品牌是為了更好地為打造自身的這個終端銷售平臺服務的。具體說來，大賣場引入自有品牌的目的有如下幾方面：　　?削弱廠家對自己的威脅，增強賣場自身對市場的掌控力　　?彌補商品毛利的不足，提升賣場銷售利潤。　　? 減少“價格戰”的影響供應商應如何應對賣場的自有品牌？ 　　對于供應商來說，當賣場自有品牌影響到品牌自身的實際利益時，應采取積極對策來應對賣場的這種單方面利益行為。從以上賣場設立自有品牌的竭力和目的上，我們可以了解到：賣場之所以引入自有品牌，從根本上講是為了更好地打造自己的終端銷售平臺，最終是為了提升自己銷售平臺的贏利水平。因此，供應商應從賣場引出自有品牌的出發點來考慮應對策略：　　?突出自己跟賣場良好配合的誠意和決心　　?學會給賣場“算帳”　　?在自身品牌形象建設上“發力”　　?制造賣場自有品牌與企業產品之間的“差異點”　　通常說來，最好的防范措施莫過于制造企業產品與賣場自有品牌之間的“差異點”。這個差異點是由多方面組成的：有價格上的，產品功能上的，產品包裝上的，以及售后服務上的諸差異點。這樣一來，自然也就將企業產品與賣場自有品牌進行了區隔，減少了其直接交鋒的機會和“接觸點”。
今天我去安養院的養護中心探視老人家後，就買了一些中古家電，騎電動機車回家的路上看到原木家具現在正在特價，所以就訂了一些。接著朋友打電話給我說他現在有批 IC庫存回收來的，以及 廢IC回收和 廠房拆除中所多出的要我去做 電子零件回收 與 電子庫存品回收生意。我婉拒了他的好意。因為我手 塑膠袋好重而我的女朋友要趕著去打美白針做微晶瓷打 玻尿酸割 雙眼皮接著還要去學開車 。所以沒說太多就去 駕訓班了。我回家後用 熱泵和太陽能 燒熱水洗澡，刷牙時對我的美白貼片 和 人工植牙 的成果很滿意。我在黑板 上寫謝明天要記得去貼隔熱紙 買新的 曬衣架 怕一忙就忘了。隔天一早人力派遣 公司打電話來問我 包裝 紙賣給高雄花店 的生意我接不接?我說上次料架 還有產品設計 加上 工業設計 的款都還沒給我耶~有點不爽的就把電話給掛了。接著駕訓班 打電話來，說我女朋友弄壞了車子裡的地毯 還有無線電 對講機 ....唉~所以我馬了禮品 贈品 馬上就去道歉，回家的路上他還說她想去做水晶指甲 因為最近醫學美容 有在做特價 ，連 除毛 阿~電波拉皮 等等都很優惠。但我心裡都在想著包裝設計 的生意，還有家裡的 木地板 也要換新的，所以我根本不就聽不進去。阿結果回到家電梯 還故障!!喔~天阿。晚上出去的時候，我的汽車玻璃 有一點裂痕，所以我就去換新的 汽車玻璃 。然後去搞店面裝潢 的朋友那喝茶。最近 台北室內設計 這行也是很競爭，還談到模具 已及塑膠射出 的業界狀況。然後又聊到道路駕駛 心得以及 學開車時發生的糗事還說汽車考照 有夠無聊的啦~~有一次我開敞篷車下雨了帆布 卻壞了， 伸縮帆布遮雨棚 無法正常的運作，貼紙 上的說明也不清不楚的。還好有鹽晶燈 曬一曬不然我真的要感冒了。這個月我的運氣真的不錯統一發票9 10月、統一發票11 12月、 統一發票1 2月 、 大樂透 我都有中獎，真是高興啊~在 裝潢生活館 裡聊這些讓我感到 非常幸福。喝多了去上廁所，馬桶不通就順便 通馬桶 和 通水管 ，看到報廢車輛回收、 高價收購報廢車 的廣告，原來 汽機車回收 也是很熱門的行業阿。比 美甲教學 、 水晶指甲 好賺吧?不過我還是好好的做好我自己的 CNC銑床加工 、 CNC銑床加工的工作就好了。網路世代飆訴創業迅聯網-INTERUSH帶您踏上科技浪頭，加入迅聯網讓您擁有獨家全球INTERUSH資源，歡迎您來參與迅聯網-INTERUSH這的全球性的大家庭。迅聯網-INTERUSH已幫助多人成功網路創業，成為迅聯網 -INTERUSH的會員可享有眾多好處。迅聯網- INTERUSH給你其他創業體系無法比擬的全新視野，加入迅聯網- INTERUSH將是您人生中最關鍵的重要選擇之一，一起來迅聯網吧!!INTERUSH竭誠歡迎你。網路創業迅聯網-INTERUSH是您的最佳首選。如果您對 迅聯網-INTERUSH有任何的問題，歡迎您隨時參觀我們的官方網站。 迅聯網-INTERUSH可以提供您各類說明以及線上的成功實例， 迅聯網-INTERUSH永遠不讓任何人失望迅聯網-INTERUSH。interush不僅為您帶來新視野 interush更為您的人生加分。為什麼有這麼多攘加入 interush?因為 interush是引領時代潮流的尖端，所有最新的網路 interush總是能夠第一手掌握。 INTERUSH提供許多的成功機會，而且已經有許多的人們因為INTERUSH所以他們成功了，如果您還對INTERUSH抱持著觀望的看法，INTERUSH歡迎您隨時來參加我們的 INTERUSH新訊說明會。洪祥義。