我們想招聘一個策劃人員，結果半年時間都沒招到合適的，后來我看一個還基本能夠條件，結果半路就被另外一個品牌給搶走了。從我收到的應聘資料來看，多數人雖然以前也做過策劃，但基本上是充當了文案的角色，缺少實際的市場經驗，有些做了很多年甚至從沒出過差。或許，這是很多企業都面臨的問題。
我想策劃人員難招的原因是前些年大多數企業幾乎從來沒有重視過企業的企劃適宜有關，換句話來說，原來的生意好做，隨便就能解決銷售問題。所以，多數企業有很多銷售人員，但后續的市場支撐部門人員不足，職能不全，從而導致企業缺少專業的培訓、策劃人員。所以，這幾年，針對企業終端培訓和策劃的顧問公司如春筍般興起，也受到企業的追捧。但最后，發現自己的問題還是要自己辦，顧問公司做為外腦，只能借助而不能完全依賴，因為他們還同時會兼任多家同行業品牌的顧問，他們到最后很難區分每個品牌到底有多大的差異。
我們一直都在講從銷售到營銷，但真正能做到營銷的企業還是不多，一是缺少專業的營銷人才，更重要的是缺少營銷意識。大家都知道把產品推銷出去，但對于如何讓銷售變得容易，變得多余就不是特別理解了。有人認為產品要好，有人認為公司支持力度要大，也有人說要找到好經銷商，還有人說是要多做廣告，其實這不夠全面。應該說，隨著市場的發展和成熟，一個企業需要準確的定位，完備的營銷體系才能適應市場的發展需要。在整個營銷體系中，任何一個環節都是重要的，但又不完全依賴于其中任何一個環節。
打個比方來說，對于一個銷售型的企業來說，走幾個業務骨干企業就可能走向滅亡。然而對于營銷型企業，比如說可口可樂、寶潔，即使流失再多的業務骨干，又能影響他們多少呢？甚至開玩笑的來說，可口可樂的老總不干了，換了我來做，說不準他們的銷售額還會增加呢？原因就是他們整個營銷體系已經完備，缺失幾個環節，整個體系就會迅速補齊。
一般的企業當然無法和這些世界級企業做比較，但缺少必備的營銷體系環節，企業的營銷工作必然不能正常進行，銷售做到最后總是感覺乏力。我認識很多陶瓷衛浴行業的朋友，普遍的是要一人身兼數職，從銷售到培訓、策劃、甚至是售后服務。雖然鍛煉了自己的能力，但總是感覺銷售乏力，眼睜睜看著體系健全的公司和品牌一個個快速發展。正如同一個沖鋒陷陣的戰士，總是感覺沒有火力支持，一個人孤軍奮戰。運氣好了，遇到一個操作能力強、忠誠度高的經銷商就做得好一些，遇到操作能力差，或者沒有忠誠度的經銷商，就只能喝西北風，就象黃土高原上的農民一樣從來都是靠天吃飯。
企業在小的時候，市場在發展壯大時期，簡單的操作是沒有問題的。大興安嶺的松鼠幾萬年來都不擔心沒有松子過冬，但當人類的競爭奪去他們棲身的森林的時候，它們就不得不考慮明天的早餐了。同樣的問題人類同樣存在，從狩獵到農業耕種，再到工業文明，每一次進步總脫離不開生存的危機，狩獵滿足不了越來越多的肚皮的時候，就必須要考慮多摘一些植物的果實、多抓一些活的獵物馴養成家禽、家畜了。幾千年后，仍然有人靠狩獵為生，但更多的食物來源已經變成了農業種植和畜牧養殖了。從狩獵到養殖，從采摘果實到培育種苗、精耕細作，這也將是從推銷到銷售，再到營銷的演變。
隨著各個企業的覺醒，未來的時間里，將有越來越多的企業開始從銷售型企業向營銷型企業過度。公司將不再把太多的眼光放到爐窯和設備、廠房上去，而是把眼光越來越多地放到市場和消費者身上去。我們考慮的更多的是消費者的需求，競爭對手的動態，我們的營銷團隊將變得強大而豐滿。它具備市場的調研能力，具備與消費者溝通的能力，它還能根據市場的變化做出對應的策略，找出合理的產品方案，制訂合理的渠道策略，調整市場和品牌的定位更接近市場和消費者，而不僅僅是“經銷商說”、“經銷商要求”，更不僅僅是“公司的規定”等。
今天我去安養院的養護中心探視老人家後，就買了一些中古家電，騎電動機車回家的路上看到原木家具現在正在特價，所以就訂了一些。接著朋友打電話給我說他現在有批 IC庫存回收來的，以及 廢IC回收和 廠房拆除中所多出的要我去做 電子零件回收 與 電子庫存品回收生意。我婉拒了他的好意。因為我手 塑膠袋好重而我的女朋友要趕著去打美白針做微晶瓷打 玻尿酸割 雙眼皮接著還要去學開車 。所以沒說太多就去 駕訓班了。我回家後用 熱泵和太陽能 燒熱水洗澡，刷牙時對我的美白貼片 和 人工植牙 的成果很滿意。我在黑板 上寫謝明天要記得去貼隔熱紙 買新的 曬衣架 怕一忙就忘了。隔天一早人力派遣 公司打電話來問我 包裝 紙賣給高雄花店 的生意我接不接?我說上次料架 還有產品設計 加上 工業設計 的款都還沒給我耶~有點不爽的就把電話給掛了。接著駕訓班 打電話來，說我女朋友弄壞了車子裡的地毯 還有無線電 對講機 ....唉~所以我馬了禮品 贈品 馬上就去道歉，回家的路上他還說她想去做水晶指甲 因為最近醫學美容 有在做特價 ，連 除毛 阿~電波拉皮 等等都很優惠。但我心裡都在想著包裝設計 的生意，還有家裡的 木地板 也要換新的，所以我根本不就聽不進去。阿結果回到家電梯 還故障!!喔~天阿。晚上出去的時候，我的汽車玻璃 有一點裂痕，所以我就去換新的 汽車玻璃 。然後去搞店面裝潢 的朋友那喝茶。最近 台北室內設計 這行也是很競爭，還談到模具 已及塑膠射出 的業界狀況。然後又聊到道路駕駛 心得以及 學開車時發生的糗事還說汽車考照 有夠無聊的啦~~有一次我開敞篷車下雨了帆布 卻壞了， 伸縮帆布遮雨棚 無法正常的運作，貼紙 上的說明也不清不楚的。還好有鹽晶燈 曬一曬不然我真的要感冒了。這個月我的運氣真的不錯統一發票9 10月、統一發票11 12月、 統一發票1 2月 、 大樂透 我都有中獎，真是高興啊~在 裝潢生活館 裡聊這些讓我感到 非常幸福。喝多了去上廁所，馬桶不通就順便 通馬桶 和 通水管 ，看到報廢車輛回收、 高價收購報廢車 的廣告，原來 汽機車回收 也是很熱門的行業阿。比 美甲教學 、 水晶指甲 好賺吧?不過我還是好好的做好我自己的 CNC銑床加工 、 CNC銑床加工的工作就好了。網路世代飆訴創業迅聯網-INTERUSH帶您踏上科技浪頭，加入迅聯網讓您擁有獨家全球INTERUSH資源，歡迎您來參與迅聯網-INTERUSH這的全球性的大家庭。迅聯網-INTERUSH已幫助多人成功網路創業，成為迅聯網 -INTERUSH的會員可享有眾多好處。迅聯網- INTERUSH給你其他創業體系無法比擬的全新視野，加入迅聯網- INTERUSH將是您人生中最關鍵的重要選擇之一，一起來迅聯網吧!!INTERUSH竭誠歡迎你。網路創業迅聯網-INTERUSH是您的最佳首選。如果您對 迅聯網-INTERUSH有任何的問題，歡迎您隨時參觀我們的官方網站。 迅聯網-INTERUSH可以提供您各類說明以及線上的成功實例， 迅聯網-INTERUSH永遠不讓任何人失望迅聯網-INTERUSH。interush不僅為您帶來新視野 interush更為您的人生加分。為什麼有這麼多攘加入 interush?因為 interush是引領時代潮流的尖端，所有最新的網路 interush總是能夠第一手掌握。 INTERUSH提供許多的成功機會，而且已經有許多的人們因為INTERUSH所以他們成功了，如果您還對INTERUSH抱持著觀望的看法，INTERUSH歡迎您隨時來參加我們的 INTERUSH新訊說明會。洪祥義。
没有评论:
发表评论