如何有效整合陶瓷產業鏈 打破現有銷售瓶頸？

　　陶企如何有效整合產業鏈 2010年陶瓷行業該如何打破現有銷售瓶頸？
　　首先讓我們重新學習分析國外陶瓷企業的渠道運作模式。登陸一些國外知名的家居品牌網站，經常看到國外建筑陶瓷的價格是我們國內零售價格的10倍，而且是以美元結算。行業內的人都很了解，國外的建筑陶瓷70%都是依賴進口中國的陶瓷。而我們在以消耗國內不可再生資源及廉價的勞動力，但所換取的利潤卻是最低的。為什么會有這種我們勞苦低端做生產，而他人因掌握了銷售渠道而獲得高額利潤這種情況發生，那就是他們掌握了產業整合渠道。　　　　提到產業整合，陶瓷企業及相關媒體專業人士都做過很多分析及產業研討。也有些企業在推銷衛浴產品時，也逐漸把側重點由產品轉移到整體衛浴空間，強調的已不僅僅是瓷磚、坐便器、浴缸等，而是借助化妝盒、花瓶、壁畫等營造每個獨有的空間風格。而我們現在所做的產業整合給我們帶來的利潤有多少？以往所提到的產業整合，只是把陶瓷類相關的產品整合，比如衛浴和瓷磚，可能也有一些軟裝飾，但是只是為了給衛浴、瓷磚作陪襯，沒有真正的把它整合到我們的產業中來，也就是說我們一直說的整合只是陶瓷類產品的整合，而不是以行業產業鏈的消費周期來整合的。我們所耳熟能詳的國際家居品牌，如宜家家居（查看地圖），ZaraHome等。細心的人不難發現他們所銷售的產品都是按照產品的消費周期來整合。以一般家庭家居產品消費周期為例：陶瓷類產品（包括墻地磚，衛浴產品等）周期為10~15年；家具類及燈具產品消費周期為5~10年；涂料壁紙類產品周期為3~5年；布藝類產品消費周期為2~5年；其他裝飾類產品消費周期為0.5~2年；以上數據也有可能隨著市場需求縮短周期。　　我國近10年來一直處于房地產行業需求家居產品高峰期，尤其在硬裝修陶瓷方面需求量比較大，但是隨著房地產市場的成熟，市場的需求量會慢慢有所縮減，那么家居行業其他的產品消費周期相對要比陶瓷類消費要短，所以在未來幾年，軟裝飾產品逐步成為家居行業消費的主體。　　那么陶瓷企業該如何進行有效的產業整合？對于整個家居行業鏈上的產品進行整合，把從硬裝修到軟裝飾兩個行業更細致的融合在一起，進一步完善增值服務。下面大體總結五方面：產品整合、服務整合、設計整合、物流整合、渠道整合。通過這五種整合來幫助各個不同區域的業務發展，整合、互補、互相支援等等，沒有整合的話，企業產品品牌的利潤波幅是非常大的，整合以后競爭實力是非常強大的。　　從陶瓷市場走出來，建議經銷商開辟另類營銷模式，幫助經銷商樹立核心競爭力。以往經銷商要花很大代價，大多不愿去做，最直接就是價格競爭，而價格只能向源頭生產廠家要資源，而制造商拼命提高工作效率，降低成本為的就是增強產品的競爭力，競爭力輸出到市場上體現的就是價格。我們如何才能從這惡性的產業鏈中脫離出來，以降低經銷商運營成本，幫助經銷商建立核心競爭力，廠家價格優勢，最終有效地把終端價格降下來，達到共贏。　　換一種先入為主營銷模式，打破傳統陶瓷市場的營銷模式，挖掘潛在消費者認知度，滿足需求消費者在繁華地段滿足自己消費愿望，配合廠家價格優勢和核心競爭力（加入軟配整合銷售，以小帶大，引導潛在消費者，終端建立會員制度），潤市細無聲。　　以小博大，打破現有陶瓷店大裝修豪華店面銷售模式；采取多店經營，一店一特色，多店多展示，化整為零，降低經銷商運營成本；　　專賣店面應以講氣氛和風格，搭配軟裝飾吸引及“親和”氛圍創造購物環境，人文化的銷售；減少樣板數量的發放。支持店內裝修裝飾，使終端零售店作為企業的窗口，企業后臺集中設計；產品整合配送；給顧客提供更多的增值服務，并幫助經銷商建立核心競爭力。　　銷售渠道可通過點、線、面開展。在短時間內在小范圍內快速打開當地市場。　　陶瓷企業是所有家居行業產能產值中的龍頭產業，也是最有實力和能力走產業鏈整合的產業，只有產業鏈整合后的企業、品牌才有能力有機會與國外零售業作正面交鋒。
今天我去安養院的養護中心探視老人家後，就買了一些中古家電，騎電動機車回家的路上看到原木家具現在正在特價，所以就訂了一些。接著朋友打電話給我說他現在有批 IC庫存回收來的，以及 廢IC回收和 廠房拆除中所多出的要我去做 電子零件回收 與 電子庫存品回收生意。我婉拒了他的好意。因為我手 塑膠袋好重而我的女朋友要趕著去打美白針做微晶瓷打 玻尿酸割 雙眼皮接著還要去學開車 。所以沒說太多就去 駕訓班了。我回家後用 熱泵和太陽能 燒熱水洗澡，刷牙時對我的美白貼片 和 人工植牙 的成果很滿意。我在黑板 上寫謝明天要記得去貼隔熱紙 買新的 曬衣架 怕一忙就忘了。隔天一早人力派遣 公司打電話來問我 包裝 紙賣給高雄花店 的生意我接不接?我說上次料架 還有產品設計 加上 工業設計 的款都還沒給我耶~有點不爽的就把電話給掛了。接著駕訓班 打電話來，說我女朋友弄壞了車子裡的地毯 還有無線電 對講機 ....唉~所以我馬了禮品 贈品 馬上就去道歉，回家的路上他還說她想去做水晶指甲 因為最近醫學美容 有在做特價 ，連 除毛 阿~電波拉皮 等等都很優惠。但我心裡都在想著包裝設計 的生意，還有家裡的 木地板 也要換新的，所以我根本不就聽不進去。阿結果回到家電梯 還故障!!喔~天阿。晚上出去的時候，我的汽車玻璃 有一點裂痕，所以我就去換新的 汽車玻璃 。然後去搞店面裝潢 的朋友那喝茶。最近 台北室內設計 這行也是很競爭，還談到模具 已及塑膠射出 的業界狀況。然後又聊到道路駕駛 心得以及 學開車時發生的糗事還說汽車考照 有夠無聊的啦~~有一次我開敞篷車下雨了帆布 卻壞了， 伸縮帆布遮雨棚 無法正常的運作，貼紙 上的說明也不清不楚的。還好有鹽晶燈 曬一曬不然我真的要感冒了。這個月我的運氣真的不錯統一發票9 10月、統一發票11 12月、 統一發票1 2月 、 大樂透 我都有中獎，真是高興啊~在 裝潢生活館 裡聊這些讓我感到 非常幸福。喝多了去上廁所，馬桶不通就順便 通馬桶 和 通水管 ，看到報廢車輛回收、 高價收購報廢車 的廣告，原來 汽機車回收 也是很熱門的行業阿。比 美甲教學 、 水晶指甲 好賺吧?不過我還是好好的做好我自己的 CNC銑床加工 、 CNC銑床加工的工作就好了。網路世代飆訴創業迅聯網-INTERUSH帶您踏上科技浪頭，加入迅聯網讓您擁有獨家全球INTERUSH資源，歡迎您來參與迅聯網-INTERUSH這的全球性的大家庭。迅聯網-INTERUSH已幫助多人成功網路創業，成為迅聯網 -INTERUSH的會員可享有眾多好處。迅聯網- INTERUSH給你其他創業體系無法比擬的全新視野，加入迅聯網- INTERUSH將是您人生中最關鍵的重要選擇之一，一起來迅聯網吧!!INTERUSH竭誠歡迎你。網路創業迅聯網-INTERUSH是您的最佳首選。如果您對 迅聯網-INTERUSH有任何的問題，歡迎您隨時參觀我們的官方網站。 迅聯網-INTERUSH可以提供您各類說明以及線上的成功實例， 迅聯網-INTERUSH永遠不讓任何人失望迅聯網-INTERUSH。interush不僅為您帶來新視野 interush更為您的人生加分。為什麼有這麼多攘加入 interush?因為 interush是引領時代潮流的尖端，所有最新的網路 interush總是能夠第一手掌握。 INTERUSH提供許多的成功機會，而且已經有許多的人們因為INTERUSH所以他們成功了，如果您還對INTERUSH抱持著觀望的看法，INTERUSH歡迎您隨時來參加我們的 INTERUSH新訊說明會。洪祥義。