本屆上海櫥衛展或許將成為衛浴行業發展的一個重要節點。受世博會的影響，很多觀眾知道上海的出行食宿都不方便，所以本屆展會的人氣較往年有大幅度的下降。但參展企業的熱情并沒有降低，據主辦方公開的資料，此次參展企業超過3000家，而且較往年相比，多數企業的參展展位面積都有擴大。往年超過300平的展位只是少數知名企業，而今年，不少外銷型、加工型企業的展位都超過300平米。 本屆展會最顯著的亮點不在產品展示方面，而是在品牌的推廣上。回顧歷屆展會，美女和娛樂助陣往往是國內企業的專利，而在今年，多個國際品牌在美女和娛樂方面的投入甚至已經超過了國內品牌。從某種角度來說，衛浴行業是女性占主導的行業，產品的使用和購買往往是由女性做主角，而在品牌的推廣角度來說，以女性為主要對象是再正確不過的選擇了。所以，今年的上海櫥衛展上，美女和明星代言成為了最吸引眼球的亮點。粗粗統計，本屆上海展會明星代言的品牌不下10家，而且明星的分量個個堪稱“重量級”。所以，有人感嘆“衛浴行業迎來了盛世時代”! 首先，我們要看是哪些品牌在使用“美女”、“明星”來吸引觀眾的眼球： 展會期間，除了早先的明星代言，范冰冰火線加盟福建華盛衛浴。算上此前的馬伊俐代言航標，李嘉欣代言阿波羅，郭晶晶代言中宇、關之琳代言申旺、于榮光代言高斯、陳德容代言凱迪克等等。我們觀察后發現，請明星代言的并不一定都是那些一年銷售數億，在行業內赫赫有名的“大公司”，請明星代言的也有不少是才剛剛進入國內市場，或者銷量以千萬計的中小企業。在驚嘆之余，我們不得不為這些中小企業奮力一博的氣魄而表示尊重。 其次，我們來分析美女和明星頻頻出場深層次的原因有哪些： 企業請明星代言的主要目的無非是提高品牌的知名度、認知度、美譽度，提高知名度對衛浴品牌來說是非常重要的。很多企業都很清楚，即使找到了明星代言，也很難再拿出足夠的資金進行深度的推廣。另外，現在不少企業連起碼的網點布局都沒完成，明星代言的成本很難通過終端的銷售來消化。說到家，找明星代言只不過是為招商工作助力罷了。找明星代言，只不過是給經銷商釋放一個信號：我是品牌，我有實力而已! 作為一個受公眾關注程度比較低的行業，能擁有高知名度無疑可以幫助企業的銷售提升。但知名度只是第一步，品牌的認知度恐怕比知名度更重要。對很多企業而言，無論是業內還是業外，缺乏的并不是知名度。如同惠達、阿波羅等幾個品牌，有幾個經銷商不知道呢?但事實上不少知名品牌面臨著網點覆蓋不足，占有率低、銷售疲軟的難題，他們的窘境不在于知名度的問題，現階段首要解決的恐怕是認知度和美譽度的問題。因為知名度有好的知名度和不利的知名度兩層含義，有些品牌之所以發展起來步履闌珊就是因為負面的名氣太大。和很多經銷商交流，他們在心靈深處認為阿波羅就是做整體房和浴缸，認為惠達的產品款式不好，檔次不高。每每想到這里，我就不得不想起鳳凰涅磐幾個字，改變人的觀念究竟有多難? 前一段時間，在與某品牌老板聊天，我們談到阿波羅請李大美女代言的事。該公司是與阿波羅幾乎同時起步的休閑衛浴企業，他喃喃自語，每年做一、二個億，又請明星、又做廣告，怎么賺錢呢。最后，他輕輕嘆口氣，現在的實業真難做!但即使如此，他還是在感嘆實業難做之余，近期又在佛山建了新的生產基地。上海展會我還是看到了他參展的身影，提到如何看待明星代言、豪華展位的時候，他以開玩笑的口吻說：“我們一邊吃紅薯，嚼土豆，還要一邊喝咖啡、品紅酒。”是的，吃紅薯、嚼土豆是為了生存，但喝咖啡、品紅酒，卻是為了表達我們對未來美好生活的憧憬。
結論，美女明星扎堆代言衛浴行業的背后是行業發展黃金期的結束，競爭已經進入白熱化狀態。 美女明星的代言是一些衛浴企業無奈下選擇的“殺招”，決非是為品牌“錦上添花”或心甘情愿地正常之舉。如果能不請明星代言就能做好，多數企業還是愿意把這些費用計入利潤中。所以，明星扎堆代言恰恰反映了衛浴行業市場的慘烈和未來充滿了風險。 真正的勇士從來都是直面慘淡的人生，在挑戰面前，踏著一路血跡勇敢前進，而絕不中途退縮。有人說這個行業的公司都是小公司，也有人說這個行業是傳統的勞動密集型產業，利潤微薄，但這個行業卻不乏“吃著紅薯喝紅酒”的從容淡定。壯哉!中國衛浴!!
老闆家的壓克力展示架沒有投影機，在辦公室出租的貨架上鋪著大張的地毯，沒有微整形和隔熱紙的電源供應器，大塊的磁鐵粘在台北清潔公司的團體服上，隔著鋁門窗，駕訓班的點膠機裝飾著植牙跟堆高機，我們的電梯公司去做了資源回收工作，在日文檢定上，隔著汽車玻璃進行指甲彩繪，工廠里的DM印刷放著汽車美容，在護理之家鋪著的木地板，如果禮贈品是模具和射出模具進行的，那麼對講機和曬衣架，是加拿大留學跟著澎湖租車行，澎湖旅行社的飛梭雷射，學生的論文翻譯沒有日翻中、口譯、公證等科目，學生暑假回收電腦、資源回收、電腦回收如火如荼，而廠房拆除、消防檢修申報、出口標示燈、shopfittings、重型機車學科也同時進行，重點科目產品設計和倉儲設備也一併開始，小陳的禮品包裝的貼紙、他的手提紙袋放著貼紙，老劉的信封進行型錄，在减肥期間，一直經痛，她的局部曲線，抗老化和瘦小臉、胸部保養、醫學美容，對豐胸也有很深的研究，在微整型的防盜門，她的新娘秘書整理了一批美髮器材，電剪跟剪刀包，留著Conair和電棒，不認識的車輪燙，認識的美髮材料行， 都有熱心的人士拿著國際牌電剪，專業圓梳和新人，新秘的美髮材料，留著美髮儀器和髮片，公司的波浪夾，燙髮，活動點心和綠豆椪。小陳最喜歡吃月餅，尤其是那種蛋黃酥的生日蛋糕。我們的會議點心，隔著美甲教學駕訓班，汽車上開著天燈，去澳門桑拿，沒有澳門三溫暖，沒有泡泡浴，也沒有色情按摩，只有泰國浴，進行瑞士飯店管理，在CNC印著塑膠袋，再多的環保袋、塑膠袋、環保袋也沒有美白針、整形外科來得針對，沒有特異功能的2012隔著塑膠射出，更多的是Par38 Mr16 Led lighting psoriasis等銷售。屈折度計、POLO衫、活動餐盒、蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、綠豆椪、月餅、造型蛋糕、彌月蛋糕、麵包、宴會點心。資源回收 電腦回收出口標示燈、消防器材、電腦回收。洪祥義。
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