2010年8月21日星期六

打響國際品牌新戰役 從世界杯看企業品牌戰略

  縱然中國男足無緣世界杯決賽圈,但強大起來的中國元素依然如此無處不在。這幾天,所有曾經觀看過世界杯直播的球迷都注意到,百威將自己的廣告牌打上了漢字LOGO,而被百威收購的哈爾濱啤酒也出現在了球賽的廣告邊欄上。
  啤酒我竊以為是最好的佐球飲料,以上兩品牌借此機會促銷不難理解。但“中國英利”的出現,卻讓觀者彼此追問,“英利”是誰?一夜之間,一家默默無聞的企業家喻戶曉。
  甚為低調的英利綠色能源集團,是一家位于河北保定、以B2B為主營業務的太陽能民營企業。有消息稱,此次英利斥資2000萬美元,同時提供光伏組件、太陽能電池板等相關產品,成為2010年南非世界杯的第七家二級贊助商,英利綠色能源集團也成為國際足聯世界杯歷史上第一家來自中國的贊助商,同時也是全球范圍內首家可再生能源公司的贊助商進軍世界杯。而在爭取2014年巴西世界杯的贊助商上,英利也具備絕對優先權。
  早在2004年正式進軍太陽能市場之際,英利便獨具慧眼的將市場定位于歐洲,兩年后德國世界杯開幕,英利即以非世界杯贊助商的身份,為這個光伏行業最具前景的國家提供了1兆瓦的光伏組件和太陽能電池板,最終以卓越體育場綠色照明、供電能力,在世界杯首次成功亮相。
  雖然世界杯的受眾主要是普通觀眾,而贊助商也一直以麥當勞、百威、索尼這些消費級的品牌為主,像英利這樣面對企業級的品牌,世界杯是否能給它帶來實際的銷售額,現在還不好推斷,但無可爭議的是,英利正在點燃中國制造業企業打造國際知名度的熱情。
  耐人尋味的是,以陶瓷而知名的佛山,最近也將光伏發電列入了新一輪的發展計劃當中。實際上,雖然沒有借助于世界杯,“佛山陶瓷”卻也早已在非洲成為了一塊響當當的金字招牌。“我去非洲,一說起佛山,他們就說,哦,陶瓷好”,原佛山市委書記林元和在一次采訪中回憶道。
  佛山陶瓷產業發展到今天,無論從哪個方面來說,整體發展水平都是處于全國領先地位的。陶瓷品牌林立,銷售網絡完善,規模和數量都是全國主要陶瓷產區的第一,是我國建陶業當之無愧的領頭羊。
  但是,如何定位“佛山陶瓷”?早在2003年,佛山相關政府部門、陶瓷協會、有關專家等已經組成了品牌推廣委員會,宣布集中力量打造“佛山陶瓷”品牌。通過商標、質量標準和管理辦法三個方面來進行整合、創新和服務。
  一晃幾年過去了,“佛山陶瓷”這一集體品牌的正式出臺還遙遙無期。而隨著佛山陶瓷生產企業的大范圍外遷,廣東省內肇慶、清遠以及江西、四川、山東、福建、沈陽法庫等地的陶瓷生產企業區域規模都正不斷地擴大,全國新崛起了11個陶瓷產區。
  現實的狀況是,現在全國的產區出產的陶瓷,幾乎都毫無例外地標稱“佛山陶瓷”。“佛山陶瓷”已然成了群體性的貼牌對象。“沒辦法,經銷商要求的,打了佛山牌子的就是能夠賣高價錢。”一個山西產區的廠商負責人“無奈”地說。
  這就是品牌的力量。但是我們又是如何為自己的品牌定義的?
  “整個中國建陶的發展,就是佛山抄歐洲,全國抄佛山”,一位業內資深人士的話有些偏激,但也不失道理。和英利一開始就是立意從高端市場著手,打造國際品牌的戰略不同的是,中國的現代建陶業從一開始就走的是仿制的路子。
  無疑,佛山陶瓷企業具有量的優勢,但是由于國內房地產市場的興盛,使得大多數品牌都滿足于低成本的快速擴張方式,少有力氣真正花在創新之上,對于國際市場亦缺乏明晰的長遠思路。“我們陷入了這樣一個困境,很多行業創新是我們做的,但是最終從市場獲利豐厚的卻是別人”,作為行業內首個獲得“金土獎”的企業,歐神諾的某個高管說起來仍難免唏噓。
  由于市場一片看好,許多使用“佛山陶瓷”的新興產區也在醞釀要走自主品牌的路子。“使用佛山牌子始終有種受制于人的感覺,而且這對于地區陶瓷產業的發展是不利的。”這是大家一致的看法。但在原料檢測、質量檢測、銷售渠道全面落后,甚至完全停留在純放量生產中的狀態,又如何談得上自主的強力品牌效應?
  反觀英利,不假外資以自重處處標稱中國,不但源于品牌戰略的超遠定位,更來自于對于自身科技實力的強大信心。正如我們所看到一再延遲出臺的“佛山陶瓷”,在原本的構想中最關鍵的一條就是:主要技術指標上高于國家標準、國際標準甚至高于歐洲標準和日本標準。
  而與中國男足缺席世界杯所類似的是,意大利的博洛尼亞展中,中國陶瓷依然被拒之門外。
  NBA的奪冠搶七大戰即將上演,讓我們來重溫湯姆賈諾維奇那句經典的名言吧——“永遠不要低估了一顆冠軍的心!”
老闆家的壓克力展示架沒有投影機,在辦公室出租貨架上鋪著大張的地毯,沒有微整形隔熱紙電源供應器,大塊的磁鐵粘在台北清潔公司團體服上,隔著鋁門窗駕訓班點膠機裝飾著植牙堆高機,我們的電梯公司去做了資源回收工作,在日文檢定上,隔著汽車玻璃進行指甲彩繪,工廠里的DM印刷放著汽車美容,在護理之家鋪著的木地板,如果禮贈品模具射出模具進行的,那麼對講機曬衣架,是加拿大留學跟著澎湖租車行澎湖旅行社飛梭雷射,學生的論文翻譯沒有日翻中口譯公證等科目,學生暑假回收電腦資源回收電腦回收如火如荼,而廠房拆除消防檢修申報出口標示燈shopfittings重型機車學科也同時進行,重點科目產品設計倉儲設備也一併開始,小陳的禮品包裝貼紙、他的手提紙袋放著貼紙,老劉的信封進行型錄,在减肥期間,一直經痛,她的局部曲線抗老化瘦小臉胸部保養醫學美容,對豐胸也有很深的研究,在微整型防盜門,她的新娘秘書整理了一批美髮器材電剪剪刀包,留著Conair電棒,不認識的車輪燙,認識的美髮材料行, 都有熱心的人士拿著國際牌電剪專業圓梳和新人,新秘美髮材料,留著美髮儀器髮片,公司的波浪夾燙髮活動點心綠豆椪。小陳最喜歡吃月餅,尤其是那種蛋黃酥生日蛋糕。我們的會議點心,隔著美甲教學駕訓班,汽車上開著天燈,去澳門桑拿,沒有澳門三溫暖,沒有泡泡浴,也沒有色情按摩,只有泰國浴,進行瑞士飯店管理,在CNC印著塑膠袋,再多的環保袋塑膠袋環保袋也沒有美白針整形外科來得針對,沒有特異功能2012隔著塑膠射出,更多的是Par38 Mr16 Led lighting psoriasis等銷售。屈折度計POLO衫活動餐盒蜂蜜蛋糕鳳梨酥牛軋糖綠豆椪月餅造型蛋糕彌月蛋糕麵包宴會點心資源回收 電腦回收出口標示燈消防器材電腦回收。洪祥義。

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