好多經銷商一提到庫存這兩個字就頭痛，因為大家都希望把產品賣掉，沒有庫存，但是這種理想狀態往往遇不到，也基本上不存在，那么就是不夠買要么就是有庫存，既然庫存是不可避免的，我們就需要合理建立庫存。要想把店鋪生意做好，要想把銷售做好，庫存少不了，最起碼買一件產品要有三件庫存。我們說過消費者哪怕只買一雙鞋，他喜歡有很多的鞋子讓他自己來挑選，第二個我們大家都知道的，賣掉一件產品至少要有三件產品在支撐，所以庫存本身是不可避免的。庫存可以分為過季的、滯銷的庫存、惡性庫存和良性庫存，對我們來說就是要把庫存合理化，不要負擔太大，盡量維持在一個比較合理的、安全的范圍之內。所以說做零售本身就是做庫存。 或許有的人說我沒有庫存啊，沒有庫存就是好事嗎？不一定，據個例子：你這一款賣完了，來了下一個消費者還要買這一款，你說對不起沒有了，這意味這及少賣了一件商品，這是第一個。第二個這一個人不要小看他，他今天不跟你買，轉到競爭對手那邊去買，很有可能成為競爭對手的老客戶，對于我們老說這是很嚴重的事情，這就是說消費者今天要來買，他的感覺不錯，你讓他等一個星期貨好不容易補下來了，消費者可能感覺已經變了，以前覺得很好看，過了一個星期覺的不好看了就是說我們的庫存才能支撐貨如輪轉，銷售的境界就是貨如輪轉，就相當于打戰一樣，打得很過癮的時候子彈沒了。所以在我們做零售的整個概念上就是做庫存，那么這個庫存有一個前提，是合理的庫存。因為庫存合理才能保障我們貨如輪轉。 動態管理和前瞻管理來解決庫存問題，庫存是怎么發生的，就是因為我們很多經銷商朋友一是訂貨的時候訂不準，二是訂了貨是一個前提動作，最關鍵的是銷貨，訂了以后回去如何賣，如何銷這個才是關鍵，我們經銷商訂完以后就放到倉庫了，至于哪一天那一款賣掉了多少都不知道，等到月底或者季度末盤點倉庫，就發現這一款剩有很多，這個時候已經來不及了。 所謂的動態管理就是你每天商品的銷量和你倉庫的數量心中要有數， 前瞻管理就是要有預先的控制能力，我們事先想到這一款訂的比較多，我用什么方法把它銷掉，那么這一款賣著賣著就慢下來了，這時就告訴我們這個產品已經滯銷了，這個時候就要采取動作，否則這個產品要庫存了，先出手和后出手是不一樣的比如鞋庫存了，今年的鞋放到明年賣，這個損失是很大的，一是占用了資金，二是過了年款式更過時了，所以消除庫存的方法就是當產品銷售的速度慢下來，就要當機立斷，我們有句話是該出手時就出手，所以你要想辦法用前瞻管理和動態管理隨著你的庫存，所以要想不庫存你的眼睛要盯著大大的，然后確保我們的產品銷售的動態和庫存的動態要對接的上，做到庫存心中有數，如何采用促銷也心中有數。 要想把庫存保持一個良性，首先要高效運轉，轉的越快，庫存越少。 但是要轉得快就要科學訂貨，這跟你訂的有關系，你有的訂的非常多，超過了；或者訂的少了，訂的不夠，都是不正常的，你要根據你當地的情況來分析，那一款比較好賣，哪個貨的類別比較好賣。 第三個科學訂貨還需要科學的分析，分析需求，訂貨跟著消費者的需求，是緊密相連的，如何了解消費者的需求，你的店長，你的終端的老板，他們對我們整個消費者心中要有數，他明白2008年下半年可能流行什么，這要有一個預估，有個判斷，所以這些東西不是拍腦袋拍出來的，他要根據很多的數據來進行分析，所以我們現在的終端店有了相應的電腦軟件系統，有了相應的數據，有了數據我們分析起來就比較清楚。
老闆家的壓克力展示架沒有投影機，在辦公室出租的貨架上鋪著大張的地毯，沒有微整形和隔熱紙的電源供應器，大塊的磁鐵粘在台北清潔公司的團體服上，隔著鋁門窗，駕訓班的點膠機裝飾著植牙跟堆高機，我們的電梯公司去做了資源回收工作，在日文檢定上，隔著汽車玻璃進行指甲彩繪，工廠里的DM印刷放著汽車美容，在護理之家鋪著的木地板，如果禮贈品是模具和射出模具進行的，那麼對講機和曬衣架，是加拿大留學跟著澎湖租車行，澎湖旅行社的飛梭雷射，學生的論文翻譯沒有日翻中、口譯、公證等科目，學生暑假回收電腦、資源回收、電腦回收如火如荼，而廠房拆除、消防檢修申報、出口標示燈、shopfittings、重型機車學科也同時進行，重點科目產品設計和倉儲設備也一併開始，小陳的禮品包裝的貼紙、他的手提紙袋放著貼紙，老劉的信封進行型錄，在减肥期間，一直經痛，她的局部曲線，抗老化和瘦小臉、胸部保養、醫學美容，對豐胸也有很深的研究，在微整型的防盜門，她的新娘秘書整理了一批美髮器材，電剪跟剪刀包，留著Conair和電棒，不認識的車輪燙，認識的美髮材料行， 都有熱心的人士拿著國際牌電剪，專業圓梳和新人，新秘的美髮材料，留著美髮儀器和髮片，公司的波浪夾，燙髮，活動點心和綠豆椪。小陳最喜歡吃月餅，尤其是那種蛋黃酥的生日蛋糕。我們的會議點心，隔著美甲教學駕訓班，汽車上開著天燈，去澳門桑拿，沒有澳門三溫暖，沒有泡泡浴，也沒有色情按摩，只有泰國浴，進行瑞士飯店管理，在CNC印著塑膠袋，再多的環保袋、塑膠袋、環保袋也沒有美白針、整形外科來得針對，沒有特異功能的2012隔著塑膠射出，更多的是Par38 Mr16 Led lighting psoriasis等銷售。屈折度計、POLO衫、活動餐盒、蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、綠豆椪、月餅、造型蛋糕、彌月蛋糕、麵包、宴會點心。資源回收 電腦回收出口標示燈、消防器材、電腦回收。洪祥義。
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