誰還在對陶瓷心存敬畏
不著一字而盡得風流的陶瓷，之所以還能被今天的世道熱炒熱賣，大概是源于她有著亙古的淵源、歷史與文化，以及燦爛、輝煌與立竿見影的期待。不然就沒有“第一做皇帝，第二火燒泥”的經典對比了。做官就要做到皇帝的份上才有霸氣？才有自由？才有后宮佳麗三千，隨時都可取一瓢而飲？而且是想去哪就去哪？想整誰就整誰？這就是官道？相反要做商人，簡單莫過于去做火燒泥了？何為火燒泥？就是挖一個坑而后在坑的內壁壘石抹灰，要中間盡量留空，底橫爐架連接坑外通氣，賺錢的家伙就這樣弄成了，而后加柴加煤堆放著用泥團做成的器皿或曰藝術造型之物，并將這些東西捂燒幾天幾夜，你就有東西可賣了，你就真的可以游走東南西北了，你就有賺不完的錢了。而且完全可以一年四季，周而復始，想燒就燒，想賣就賣，想賣多少就賣多少，想賣給誰就賣給誰，豈不快哉？！
陶瓷的厚重不僅僅在于遠古的積淀；不僅僅在于它能夠將泥土變硬，將世界變硬；也不僅僅在于它可以廣泛地應用到任何時間與空間，重要的是它的確能夠通靈于金、木、水、火、土的全部，還有什么不可與之相容相生呢？
同樣的一顆夜明珠，落在帝王之家，它就是寶啊！落到荒野的凄苦人家，它能比鵝卵石好得了哪里去？今天的陶瓷是不是這樣一種結局？難道還不清楚嗎？這兒可分為幾個層面：一是上流的生產商，二是下流的生產商，三是高端的消費者，四是低端的購買者，五是夾在中間的供應商與經銷商，他們對陶瓷的態度絕對是不相同的。究竟有多少人是在對陶瓷心存敬畏？我們不得不去廣泛地尋找：
是把企業做得最大的人嗎？是把企業做得最好的人嗎？是獲得行業無數榮譽的人嗎？是捐了點款的人嗎？是天天都在講產品創新的那些人嗎？是天天都在講品牌文化的那些人嗎？是那些搞研發的人嗎？是那些辛辛苦苦賣陶瓷的人嗎？是那些制造設備的人嗎？是那些開采礦山的人嗎？是那些日夜守護在窯爐旁邊的人嗎？是那些搞培訓的人嗎？是那些做策劃的人嗎？是那些拉廣告的人嗎？是那些動不動就會寫出千二八百字的吹水記者嗎？是那些做電視廣告的老板嗎？是那些拉噴畫樹立柱廣告的家伙嗎？是那些搞展覽的說客嗎？是那些做配套銷售的強買強賣之人嗎？
是！又不完全正確。不是！又有點小看別人了。管它是真是假，姑且都把他們看成是真的吧！是真的假不了，是假的真不了。10年過后沒有人罵他們是騙子，他們就基本上做到了人鬼合一了。如果50年過后沒有人罵他們是騙子，他們基本還算是人。如果100年過后沒有人罵他們是騙子，他們就是真正的人。如果500年過后沒有人罵他們是騙子，他們就是大人，就是偉人。如果1000年過后沒有人罵他們是騙子，他們就真的是神了。試問我們還有足夠的信心在對陶瓷心存敬畏嗎？
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
2010年9月30日星期四
奇思妙想 關于陶瓷行業下一個營銷方式的猜想
五一黃金周又即將到來,五一的促銷方案又提上工作日程。但筆者作了幾個五一促銷的方案,都被銷售公司所否定,原因在于沒有新意。為此，筆者也陷入思想的困境，如何才能做出一個讓銷售公司滿意及消費者買單的促銷方案？
陶瓷行業在營銷中從不缺少創新，從組團購買到舉牌競拍，從強大陣容的千人包機團購到節省成本以讓利給顧客的總裁親臨店面簽售，從總裁現場簽售，再到顧及整個終端市場的總裁視頻簽售……所謂無奇不有。 筆者注意到前段時間，科寶博洛尼推出的“三槍拍案驚喜”促銷活動，前期的“秒殺”聚集了相當多人氣，為此次活動的完美收官立下汗馬功勞。據介紹，科寶博洛尼將復制廚柜秒殺經驗，有意推出針對家具產品的秒殺活動。 為此筆者眼前一亮，秒殺活動能否作為陶瓷行業一種新的營銷方式呢？ 所謂“秒殺”，就是網絡賣家發布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網上搶購的一種銷售方式。由于商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鐘。隨著網絡營銷日益深入人心，加之裝修網友們本來就生長在網絡土壤里，使得新興的網絡秒殺得到認可與追捧。目前建材行業中推出“秒殺”營銷的一般以木門、櫥柜等建材單位居多，為吸引眼球，玩轉秒殺的商家甚至推出“1元秒殺”，也就是說在活動規定時間秒殺成功，只要花具有符號意義的1元錢，即可將心愛的品牌抱回家。 秒殺營銷給幸運的消費者帶去了實惠，同時也給商家賺足了人氣。如今秒殺的出現又是有力證言。今年會不會有陶瓷行業知名品牌采用此種營銷方式呢？筆者認為它將一種新風氣傳播到陶瓷行業圈，帶動了新一輪的競爭。更重要的是，通過這些營銷手段，消費者得到了實實在在的好處。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
陶瓷行業在營銷中從不缺少創新，從組團購買到舉牌競拍，從強大陣容的千人包機團購到節省成本以讓利給顧客的總裁親臨店面簽售，從總裁現場簽售，再到顧及整個終端市場的總裁視頻簽售……所謂無奇不有。 筆者注意到前段時間，科寶博洛尼推出的“三槍拍案驚喜”促銷活動，前期的“秒殺”聚集了相當多人氣，為此次活動的完美收官立下汗馬功勞。據介紹，科寶博洛尼將復制廚柜秒殺經驗，有意推出針對家具產品的秒殺活動。 為此筆者眼前一亮，秒殺活動能否作為陶瓷行業一種新的營銷方式呢？ 所謂“秒殺”，就是網絡賣家發布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網上搶購的一種銷售方式。由于商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鐘。隨著網絡營銷日益深入人心，加之裝修網友們本來就生長在網絡土壤里，使得新興的網絡秒殺得到認可與追捧。目前建材行業中推出“秒殺”營銷的一般以木門、櫥柜等建材單位居多，為吸引眼球，玩轉秒殺的商家甚至推出“1元秒殺”，也就是說在活動規定時間秒殺成功，只要花具有符號意義的1元錢，即可將心愛的品牌抱回家。 秒殺營銷給幸運的消費者帶去了實惠，同時也給商家賺足了人氣。如今秒殺的出現又是有力證言。今年會不會有陶瓷行業知名品牌采用此種營銷方式呢？筆者認為它將一種新風氣傳播到陶瓷行業圈，帶動了新一輪的競爭。更重要的是，通過這些營銷手段，消費者得到了實實在在的好處。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
衛浴企業相爭高端市場 高品質贏得廣闊市場
衛浴潔具不斷的發展提升，越來越多的消費者在購買衛浴產品時不僅關注產品價格、質量、售后服務，更關注品牌的知名度和商家的美譽度。如果企業還是停留在過去賣方市場的經營理念中，肯定會在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場無情地淘汰，衛浴行業進入品牌營銷時代。
提高品牌觀念競爭高端市場
中國廚衛工程委員會秘書長高世彥表示：中國已成為全球最大的衛浴產品消費市場，許多國內衛浴品牌的性能和質量達到甚至超過了外國品牌，然而TOTO、美標等國外衛浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了中國高端衛浴市場。除歷史原因外，國內企業品牌意識不強是導致這種局面的重要原因。
不少企業都在采訪中表示，“低端價格，高端質量”是他們目前的經營理念。一些衛浴企業充分運用促銷手段來吸引消費者的購買欲望。于是，從今年第二季度開始，衛浴行業大打價格戰，呈愈演愈烈的態勢，甚至出現馬桶199元的罕見低價。這種價格顯然已經低于制造成本，但是品牌絕不僅等于銷售數量。
目前衛浴行業存在的最大誤區是：把企業等同于品牌。而事實上品牌是可以獨立于工廠的精神類財產，它可以屬于你，也可以屬于別人。也有不少企業誤以為有了好產品、大工廠就有了大品牌，把多數資源投入到具體的事物上來，而不愿意在品牌營銷上做投入。
找準定位精準營銷
品牌是企業參與競爭的有效工具，也是實現企業價值的工具和載體，不是可有可無，而是必須的選擇。定位是品牌運作的首要問題，也是企業未來發展的戰略性問題。事實證明，從來沒有大小通吃的企業，也沒有無所不包的品牌。在信息泛濫和產品泛濫的時代，唯有定位準確的品牌才能被消費者所認知和選擇。
通過研究國際品牌，并參照當下市場的格局來看，未來中國衛浴行業的發展將會出現幾個趨勢：一是會出現少數幾個的“綜合性衛浴品牌”，二是會出現“專業性品牌”，三是會出現“個性化衛浴品牌”。
貝加特衛浴營銷負責人表示：“白骨精”階層，希望可以使用具有國際水準的產品，但他們的經濟實力又不足以消費很高端的產品，所以經常會追求“邊緣化”，比如購買知名大品牌里面價位比較低的產品、特價產品等等。因此，可以把很多產品有機地組合在一起，讓這個階層的朋友既消費得起，又得到“小資”的滿足。衛浴企業也要注意關鍵點去贏得市場的肯定。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
提高品牌觀念競爭高端市場
中國廚衛工程委員會秘書長高世彥表示：中國已成為全球最大的衛浴產品消費市場，許多國內衛浴品牌的性能和質量達到甚至超過了外國品牌，然而TOTO、美標等國外衛浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了中國高端衛浴市場。除歷史原因外，國內企業品牌意識不強是導致這種局面的重要原因。
不少企業都在采訪中表示，“低端價格，高端質量”是他們目前的經營理念。一些衛浴企業充分運用促銷手段來吸引消費者的購買欲望。于是，從今年第二季度開始，衛浴行業大打價格戰，呈愈演愈烈的態勢，甚至出現馬桶199元的罕見低價。這種價格顯然已經低于制造成本，但是品牌絕不僅等于銷售數量。
目前衛浴行業存在的最大誤區是：把企業等同于品牌。而事實上品牌是可以獨立于工廠的精神類財產，它可以屬于你，也可以屬于別人。也有不少企業誤以為有了好產品、大工廠就有了大品牌，把多數資源投入到具體的事物上來，而不愿意在品牌營銷上做投入。
找準定位精準營銷
品牌是企業參與競爭的有效工具，也是實現企業價值的工具和載體，不是可有可無，而是必須的選擇。定位是品牌運作的首要問題，也是企業未來發展的戰略性問題。事實證明，從來沒有大小通吃的企業，也沒有無所不包的品牌。在信息泛濫和產品泛濫的時代，唯有定位準確的品牌才能被消費者所認知和選擇。
通過研究國際品牌，并參照當下市場的格局來看，未來中國衛浴行業的發展將會出現幾個趨勢：一是會出現少數幾個的“綜合性衛浴品牌”，二是會出現“專業性品牌”，三是會出現“個性化衛浴品牌”。
貝加特衛浴營銷負責人表示：“白骨精”階層，希望可以使用具有國際水準的產品，但他們的經濟實力又不足以消費很高端的產品，所以經常會追求“邊緣化”，比如購買知名大品牌里面價位比較低的產品、特價產品等等。因此，可以把很多產品有機地組合在一起，讓這個階層的朋友既消費得起，又得到“小資”的滿足。衛浴企業也要注意關鍵點去贏得市場的肯定。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
尚未出臺相關標準 陶瓷行業低碳概念之“爭”
目前陶瓷行業還沒有非常明確的“低碳 ”標準，各種產品對低碳的理解也不同。
為期五天的第15屆中國(佛山)國際陶瓷及衛浴博覽交易會昨天落下帷幕。不少品牌在此次展會上大秀“低碳”風，新技術、新設計、新產品紛紛亮相。然而，在陶瓷行業缺少明確“低碳”標準的情況下，不少品牌在產品“瘦身”與使用壽命之間，引發了一場概念之“爭”。
觀點1產品越瘦越低碳
知名品牌齊推陶瓷薄板
在陶交會陶瓷衛浴新品發布時尚show上，哈伊馬角發布了一款納米技術超薄磚，厚度僅有6毫米。據介紹，這種超薄磚因為坯體添加特殊物質，比傳統瓷片彈性更好、質地更硬，符合墻磚標準。這種產品一旦進行工業化生產，成本要比傳統陶瓷節省50%-60%。
不過，陶交會現場更“瘦”的產品還要屬bobo的陶瓷薄板，4.8毫米相當于兩個一元硬幣的厚度。bobo陶瓷薄板大中華區營銷總經理何翠剛介紹，本次展示則是真正地切入市場，并大力推廣。
據了解，bobo這種薄板的規格為1200m m×600m m、抗折強度達到53N/m m，而吸水率僅為0.01%，可應用于展館、機場車站、地鐵隧道、商場賓館、寫字樓、居室的外墻及室內，可謂全能產品。因為厚度從厘米級變身毫米級，在生產、使用和運輸等環節上都能降低不少成本。由于產品重量大大減少，受輔助材料影響較小，使用起來可以做到與建筑同壽命。
觀點2使用越久越低碳
終身不用換 設計不過時
雖然節約更貼近低碳概念，但本屆陶交會上，卻有企業逆其道而行，推出壽命長但更耗原料的產品。
雅士高夫董事長陳彥斌介紹，此次參展的無極金剛和無極星空仿古磚系列，將古典元素用現代手法表現，設計三十年不過時。“很多瓷磚的耐磨系數只有800轉，在公共場合使用一兩年就會出現劃痕。但我們可以做到1000-1200轉，用在公共場合十年不會有劃痕。”
井田陶瓷總經理陳小練向記者介紹，此次推出的新品“和諧號坐便器”，是采用跟國家模具中心合作研發的新技術，將坐便器傳統的雙層生產工藝變成單層，產品重量增加了35%，但在使用壽命、承重、安全性上都有極大提升。“表面看增加了原材料，但實際更低碳。”陳小練透露，傳統坐便器燒制要12個小時，但采用單層燒制的專利技術之后，燒制時間縮短了1/3，可以節省50%的能源，并減少一半的污水排放。“產品除了配件更換外，終身使用不會壞。”
專家點評
制定行業低碳標準很重要
除了“瘦身”與“長壽”之“爭”，在本屆陶交會上，不少企業展廳也打出“低碳”的標語，衛浴品牌也以“節水”作為噱頭玩“低碳”，如卡尼斯衛浴亮相的氣動虹吸坐便器，號稱用水量只有3L，這比G B6952-2005《衛生陶瓷》國家標準中規定3L/6L標準還高。
中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵表示，在陶瓷行業里，雖然目前還沒有非常明確的“低碳”標準，企業只是根據自己的理解努力朝這個方向發展，各自打出“低碳”牌，某種程度上可以理解為“爭妍斗艷”。
“陶瓷行業環保認證的標準目前已經有了，但‘低碳’的相關標準還在研究當中。標準制定之后，在制造工藝上，包括產品厚度、原料占用比例、燒制時間以及產品使用時間都會有比較具體的指導。”藍衛兵說。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
為期五天的第15屆中國(佛山)國際陶瓷及衛浴博覽交易會昨天落下帷幕。不少品牌在此次展會上大秀“低碳”風，新技術、新設計、新產品紛紛亮相。然而，在陶瓷行業缺少明確“低碳”標準的情況下，不少品牌在產品“瘦身”與使用壽命之間，引發了一場概念之“爭”。
觀點1產品越瘦越低碳
知名品牌齊推陶瓷薄板
在陶交會陶瓷衛浴新品發布時尚show上，哈伊馬角發布了一款納米技術超薄磚，厚度僅有6毫米。據介紹，這種超薄磚因為坯體添加特殊物質，比傳統瓷片彈性更好、質地更硬，符合墻磚標準。這種產品一旦進行工業化生產，成本要比傳統陶瓷節省50%-60%。
不過，陶交會現場更“瘦”的產品還要屬bobo的陶瓷薄板，4.8毫米相當于兩個一元硬幣的厚度。bobo陶瓷薄板大中華區營銷總經理何翠剛介紹，本次展示則是真正地切入市場，并大力推廣。
據了解，bobo這種薄板的規格為1200m m×600m m、抗折強度達到53N/m m，而吸水率僅為0.01%，可應用于展館、機場車站、地鐵隧道、商場賓館、寫字樓、居室的外墻及室內，可謂全能產品。因為厚度從厘米級變身毫米級，在生產、使用和運輸等環節上都能降低不少成本。由于產品重量大大減少，受輔助材料影響較小，使用起來可以做到與建筑同壽命。
觀點2使用越久越低碳
終身不用換 設計不過時
雖然節約更貼近低碳概念，但本屆陶交會上，卻有企業逆其道而行，推出壽命長但更耗原料的產品。
雅士高夫董事長陳彥斌介紹，此次參展的無極金剛和無極星空仿古磚系列，將古典元素用現代手法表現，設計三十年不過時。“很多瓷磚的耐磨系數只有800轉，在公共場合使用一兩年就會出現劃痕。但我們可以做到1000-1200轉，用在公共場合十年不會有劃痕。”
井田陶瓷總經理陳小練向記者介紹，此次推出的新品“和諧號坐便器”，是采用跟國家模具中心合作研發的新技術，將坐便器傳統的雙層生產工藝變成單層，產品重量增加了35%，但在使用壽命、承重、安全性上都有極大提升。“表面看增加了原材料，但實際更低碳。”陳小練透露，傳統坐便器燒制要12個小時，但采用單層燒制的專利技術之后，燒制時間縮短了1/3，可以節省50%的能源，并減少一半的污水排放。“產品除了配件更換外，終身使用不會壞。”
專家點評
制定行業低碳標準很重要
除了“瘦身”與“長壽”之“爭”，在本屆陶交會上，不少企業展廳也打出“低碳”的標語，衛浴品牌也以“節水”作為噱頭玩“低碳”，如卡尼斯衛浴亮相的氣動虹吸坐便器，號稱用水量只有3L，這比G B6952-2005《衛生陶瓷》國家標準中規定3L/6L標準還高。
中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵表示，在陶瓷行業里，雖然目前還沒有非常明確的“低碳”標準，企業只是根據自己的理解努力朝這個方向發展，各自打出“低碳”牌，某種程度上可以理解為“爭妍斗艷”。
“陶瓷行業環保認證的標準目前已經有了，但‘低碳’的相關標準還在研究當中。標準制定之后，在制造工藝上，包括產品厚度、原料占用比例、燒制時間以及產品使用時間都會有比較具體的指導。”藍衛兵說。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
誰是陶瓷行業的偶像派 小議細節鑄就品牌效應
小議細節鑄就品牌
如今這個經濟飛速發展，競爭近乎殘酷的時代，你打著旗號搖著幌子徒喊品牌至勝只會在別人鄙夷的眼影中化為泡沫。你還百思不得其解，垂頭頓足立于街邊。喊破喉嚨，不如做出樣子。空喊口號，沒有真才實料最終會被消費者所封殺，然而總有人想伺機取巧，只手接餅，一夜暴富。如果你想在陶瓷行業做偶像派，那么你的流行指數會是負值。
之前看到一個小故事，具有百年歷史的奔馳汽車公司一直以常人看來苛求的態度追求質量的精良，奔馳公司曾經刊登廣告夸口：如果有人發現奔馳汽車發生故障，被修理車拖走，可獲得一萬美元的獎勵。奔馳之所以成為名牌，與它的優良品質是分不開的，更與它對細節的高密度關注是分不開的。連汽車的座椅所需的原料來源、標準、產地等，都用法定文件規定下來，絲毫不能偏離。據說奔馳曾到各地進行考察，最后認定德國地區的公牛皮質量最好，確定供應點之后，奔馳要求飼養廠在飼養過程中一定要防止牛出現外傷和寄生蟲，要保持良好的衛生環境，以保證牛皮不受傷害。并且在制作過程中一張6平方米的牛皮，奔馳廠只用一半，因為肚皮太薄，頸皮太皺，而腳皮又太窄。此后的制作、染色都有專門的技術人員負責，直到座椅制成，最后還要由一名工人用紅外線照射器把皮椅上的皺紋熨平。
他們對座椅都如此認真，可以推想到他們對主要機件的加工該是如何精細了。
回過頭來看我們周圍的一些陶企。名義上也是在創立品牌，實則是在制造垃圾。一個好的品牌的塑造要有有質量的人，有質量的產品，有質量的宣傳。如今都知道人才的重要性，都在講人才是關鍵。一個公司只有選擇有質量的人，這樣才能做出有質量的事情。何為有質量的人？那就要問那些客戶對他的服務有百分的肯定的人了。像沃爾瑪的‘百步微笑’原則，要求員工在離客戶一百步的時候就要微笑。所以能提供有質量的服務的人就是有質量的人，這也是競爭差異化越來越小的時代一個強有力的競爭手段。有質量的人不把顧客當上帝，也不把客戶當猴耍，他展現自己的個人魅力，以自己的言行舉止，思想道德來全心全意服務與自己交流的客戶，以此來征服自己的客戶。他們會成為這個行業消費者心目中的項目領袖，而不是背過頭就遭遇被罵的結局。所以我們每個企業內部的服務人員都要想著如何成為這個區域的消費心理領袖才是關鍵。
回過頭來，什么是有質量的產品？消費者的口味是千姿百態的，眾味難調，我們的產品不可能滿足每一個消費者，那么我們就應該以追求最少化的質量投訴來作為標準，象奔馳公司一樣，從原材料的測試（查看地圖），選擇，使用，檢驗等每一步都做到精挑細選，而不是象某些原料商和廠商之間開展的忽悠大戰，你忽悠我，我忽悠你，最終忽悠的還是自己，這就叫自己勒死自己。
還有一點要說的是有質量的宣傳。不打無準備之戰，選擇正確的消費群體然進行大量的宣傳轟炸，這點每個商家都懂得。而且宣傳花樣層出不窮。要做宣傳就要有宣傳物料，我想說的是物料。記得在八十年代中期，人們拿的傘都是通過正規的商場買回來的，質量厚重敦實，象我們剛改革開放的時代一樣。而如今大街上的花花綠綠的傘上各種字體飄逸飛揚，‘xx洗發水’‘xx感覺’等等，可是越來越多的人說這傘中看不中用。小到一支印有公司標樣的簽字筆，這也是利用率挺高的一種物料。一支包裝精美的水筆拿在手里，刷刷畫上兩筆就沒有水了。你的潛在客戶會說：切，質量不咋地，公司肯定也一般。
所以說螻蟻潰堤壩，所以說跬步積千里，小的細節不追求，何以成就大的品牌，小的質量忽略，何以鑄就大的成功，我們的企業是否該斟酌？
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
如今這個經濟飛速發展，競爭近乎殘酷的時代，你打著旗號搖著幌子徒喊品牌至勝只會在別人鄙夷的眼影中化為泡沫。你還百思不得其解，垂頭頓足立于街邊。喊破喉嚨，不如做出樣子。空喊口號，沒有真才實料最終會被消費者所封殺，然而總有人想伺機取巧，只手接餅，一夜暴富。如果你想在陶瓷行業做偶像派，那么你的流行指數會是負值。
之前看到一個小故事，具有百年歷史的奔馳汽車公司一直以常人看來苛求的態度追求質量的精良，奔馳公司曾經刊登廣告夸口：如果有人發現奔馳汽車發生故障，被修理車拖走，可獲得一萬美元的獎勵。奔馳之所以成為名牌，與它的優良品質是分不開的，更與它對細節的高密度關注是分不開的。連汽車的座椅所需的原料來源、標準、產地等，都用法定文件規定下來，絲毫不能偏離。據說奔馳曾到各地進行考察，最后認定德國地區的公牛皮質量最好，確定供應點之后，奔馳要求飼養廠在飼養過程中一定要防止牛出現外傷和寄生蟲，要保持良好的衛生環境，以保證牛皮不受傷害。并且在制作過程中一張6平方米的牛皮，奔馳廠只用一半，因為肚皮太薄，頸皮太皺，而腳皮又太窄。此后的制作、染色都有專門的技術人員負責，直到座椅制成，最后還要由一名工人用紅外線照射器把皮椅上的皺紋熨平。
他們對座椅都如此認真，可以推想到他們對主要機件的加工該是如何精細了。
回過頭來看我們周圍的一些陶企。名義上也是在創立品牌，實則是在制造垃圾。一個好的品牌的塑造要有有質量的人，有質量的產品，有質量的宣傳。如今都知道人才的重要性，都在講人才是關鍵。一個公司只有選擇有質量的人，這樣才能做出有質量的事情。何為有質量的人？那就要問那些客戶對他的服務有百分的肯定的人了。像沃爾瑪的‘百步微笑’原則，要求員工在離客戶一百步的時候就要微笑。所以能提供有質量的服務的人就是有質量的人，這也是競爭差異化越來越小的時代一個強有力的競爭手段。有質量的人不把顧客當上帝，也不把客戶當猴耍，他展現自己的個人魅力，以自己的言行舉止，思想道德來全心全意服務與自己交流的客戶，以此來征服自己的客戶。他們會成為這個行業消費者心目中的項目領袖，而不是背過頭就遭遇被罵的結局。所以我們每個企業內部的服務人員都要想著如何成為這個區域的消費心理領袖才是關鍵。
回過頭來，什么是有質量的產品？消費者的口味是千姿百態的，眾味難調，我們的產品不可能滿足每一個消費者，那么我們就應該以追求最少化的質量投訴來作為標準，象奔馳公司一樣，從原材料的測試（查看地圖），選擇，使用，檢驗等每一步都做到精挑細選，而不是象某些原料商和廠商之間開展的忽悠大戰，你忽悠我，我忽悠你，最終忽悠的還是自己，這就叫自己勒死自己。
還有一點要說的是有質量的宣傳。不打無準備之戰，選擇正確的消費群體然進行大量的宣傳轟炸，這點每個商家都懂得。而且宣傳花樣層出不窮。要做宣傳就要有宣傳物料，我想說的是物料。記得在八十年代中期，人們拿的傘都是通過正規的商場買回來的，質量厚重敦實，象我們剛改革開放的時代一樣。而如今大街上的花花綠綠的傘上各種字體飄逸飛揚，‘xx洗發水’‘xx感覺’等等，可是越來越多的人說這傘中看不中用。小到一支印有公司標樣的簽字筆，這也是利用率挺高的一種物料。一支包裝精美的水筆拿在手里，刷刷畫上兩筆就沒有水了。你的潛在客戶會說：切，質量不咋地，公司肯定也一般。
所以說螻蟻潰堤壩，所以說跬步積千里，小的細節不追求，何以成就大的品牌，小的質量忽略，何以鑄就大的成功，我們的企業是否該斟酌？
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
2010年9月29日星期三
做深做透新樓盤 陶瓷小區推廣循序漸進四步曲
陶瓷的推廣有一個時間上的循序漸進過程，小區推廣按照程序進度大致可分為四個階段，分別是市場預熱期、宣傳推廣期、銷售活動推廣期、售后服務期。
市場預熱期的主要工作是了解潛在小區的定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等，這樣才能有針對性地給予對應的措施，先通過樓盤情報、報刊、電視等媒體了解周圍新建哪些小區，然后進行規劃，確定主要的目標小區，最后走訪物業管理公司、售樓部。
在經過一系列的預熱之后，對整個推廣活動的成功已奠定了良好的基礎。接下來就是宣傳推廣期，推廣人員就需熟悉檔口裝修、樣板設定、展示定位、了解業主基本資料、試探小區業主承受力和裝修特點，及時調整銷售政策、派發宣傳資料、讓小區業主認知公司品牌、進行裝飾公司初步拜訪、摸清其公司結構，和主力設計師建立一定的關系。
具體的措施是：初步建立小區推廣業務關系。主要對象是物業管理處和售樓處，可準備一些產品宣傳資料、小禮品、名片等，然后進行宣傳推廣，立體式造勢；并在小區展覽廳或售樓處的陳列廳展示產品。
到了銷售推廣期，就要制定小區銷售政策、確定小區樣板房、裝飾公司公關、造勢達成業主最終購買。
1、小區銷售政策和設定樣板房設定有如下幾種：
1）樣板房客戶成交：選擇重點客戶，給其業主3-5點返利，推薦業主購買，還可享受一定優惠等。2）可犧牲某一個系列產品組織團購活動或送小區特供品。3）購磚送配件等促銷活動拉動銷售。4）送精美禮品，設計師主推產品特殊優惠政策等。
2、與裝飾公司合作關鍵在 “利”字：
1）制定有吸引力的政策，讓裝飾公司積極參與。2）整理已經發生業務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵和穩固他們，保證他們忠誠不流失。3）對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪公關，抓關鍵人物。
3、服務好業主，造勢達成業主最終購買：
1）借助業主登記表可適時宣傳，組織業主展廳參觀，加深品牌了解。2）中途可設定一個時間段放低折扣進行搶購銷售，產生時效性。后續購買可適當提升3-5點進行銷售，但要穿插推出“有多少戶業主就進行抽獎”形式平衡其心態。3）對已做樣板房業主可在展廳用展示牌的形式羅列出來，形成銷售攀比心理。4）活動推廣期中每個小區都有一個小團體購買高潮，如何抓住這個小團體就需要貼近小區，緊跟了解后制定相關政策。
在瓷磚賣出去之后，還要切實做好售后服務，以更好地形成品牌美譽度，也有利于進行口碑營銷。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
市場預熱期的主要工作是了解潛在小區的定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等，這樣才能有針對性地給予對應的措施，先通過樓盤情報、報刊、電視等媒體了解周圍新建哪些小區，然后進行規劃，確定主要的目標小區，最后走訪物業管理公司、售樓部。
在經過一系列的預熱之后，對整個推廣活動的成功已奠定了良好的基礎。接下來就是宣傳推廣期，推廣人員就需熟悉檔口裝修、樣板設定、展示定位、了解業主基本資料、試探小區業主承受力和裝修特點，及時調整銷售政策、派發宣傳資料、讓小區業主認知公司品牌、進行裝飾公司初步拜訪、摸清其公司結構，和主力設計師建立一定的關系。
具體的措施是：初步建立小區推廣業務關系。主要對象是物業管理處和售樓處，可準備一些產品宣傳資料、小禮品、名片等，然后進行宣傳推廣，立體式造勢；并在小區展覽廳或售樓處的陳列廳展示產品。
到了銷售推廣期，就要制定小區銷售政策、確定小區樣板房、裝飾公司公關、造勢達成業主最終購買。
1、小區銷售政策和設定樣板房設定有如下幾種：
1）樣板房客戶成交：選擇重點客戶，給其業主3-5點返利，推薦業主購買，還可享受一定優惠等。2）可犧牲某一個系列產品組織團購活動或送小區特供品。3）購磚送配件等促銷活動拉動銷售。4）送精美禮品，設計師主推產品特殊優惠政策等。
2、與裝飾公司合作關鍵在 “利”字：
1）制定有吸引力的政策，讓裝飾公司積極參與。2）整理已經發生業務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵和穩固他們，保證他們忠誠不流失。3）對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪公關，抓關鍵人物。
3、服務好業主，造勢達成業主最終購買：
1）借助業主登記表可適時宣傳，組織業主展廳參觀，加深品牌了解。2）中途可設定一個時間段放低折扣進行搶購銷售，產生時效性。后續購買可適當提升3-5點進行銷售，但要穿插推出“有多少戶業主就進行抽獎”形式平衡其心態。3）對已做樣板房業主可在展廳用展示牌的形式羅列出來，形成銷售攀比心理。4）活動推廣期中每個小區都有一個小團體購買高潮，如何抓住這個小團體就需要貼近小區，緊跟了解后制定相關政策。
在瓷磚賣出去之后，還要切實做好售后服務，以更好地形成品牌美譽度，也有利于進行口碑營銷。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
遠方路還很長 三大瓶頸制約開平水暖衛浴發展
我認為，水口五金衛浴產業未來發展，將會受到三方面瓶頸的制約。------孫華 勝發衛浴副總經理
瓶頸一：生產技術瓶頸
如何實現拋光環節的自動化操作，目前來說是包括南安、溫州等整個五金衛浴行業生產所面臨的共同難題。
不可否認，在每年5-10月份的高溫季節，拋光工人都很難請到，即使以高工資招聘，很多工人都不愿意干，因此企業不僅成本增加，出貨速度也受到一定影響，而勝發目前就把這道工序的部分生產拿出來，與廣東周邊的福利機構、勞改工廠一起合作完成，在我們派出的工程師指導下，這個問題目前基本能解決。
瓶頸二：渠道建設瓶頸
很多企業想做國內市場，怎么做，如何開發渠道卻根本沒有概念，因此在加強品牌意識和渠道建設方面，開平還有很長一段路要走。
從目前形勢來看，品牌意識和渠道意識的樹立對開平企業來說尤為緊迫，包括我們勝發在內，一直以來都在幫國際市場做OEM ，極少考慮國內市場和品牌的樹立，但現在大部分企業開始轉向國內市場，那么如何建立自己的品牌，如何建立自己的內銷渠道就變得十分重要了。很多企業想做國內市場，怎么做，如何開發渠道卻根本沒有概念，因此在加強品牌意識和渠道建設方面，開平企業還有很長一段路要走。
瓶頸三：人才引進瓶頸
目前，包括技術創新及專業銷售方面人才的匱乏正在困擾著水口五金衛浴產業發展。
我們水口鎮的人才招聘網絡不健全，沒有專業的人才招聘市場，網上招聘信息也沒有專人跟進，專業人才的缺乏使產品創新、生產技術改進、銷售渠道的開拓受到很大的制約。所以說，這三大瓶頸問題能否很好地解決，對開平未來整個產業的發展意義重大，我本人也希望政府和其它企業在這三個問題上多多關注。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
瓶頸一：生產技術瓶頸
如何實現拋光環節的自動化操作，目前來說是包括南安、溫州等整個五金衛浴行業生產所面臨的共同難題。
不可否認，在每年5-10月份的高溫季節，拋光工人都很難請到，即使以高工資招聘，很多工人都不愿意干，因此企業不僅成本增加，出貨速度也受到一定影響，而勝發目前就把這道工序的部分生產拿出來，與廣東周邊的福利機構、勞改工廠一起合作完成，在我們派出的工程師指導下，這個問題目前基本能解決。
瓶頸二：渠道建設瓶頸
很多企業想做國內市場，怎么做，如何開發渠道卻根本沒有概念，因此在加強品牌意識和渠道建設方面，開平還有很長一段路要走。
從目前形勢來看，品牌意識和渠道意識的樹立對開平企業來說尤為緊迫，包括我們勝發在內，一直以來都在幫國際市場做OEM ，極少考慮國內市場和品牌的樹立，但現在大部分企業開始轉向國內市場，那么如何建立自己的品牌，如何建立自己的內銷渠道就變得十分重要了。很多企業想做國內市場，怎么做，如何開發渠道卻根本沒有概念，因此在加強品牌意識和渠道建設方面，開平企業還有很長一段路要走。
瓶頸三：人才引進瓶頸
目前，包括技術創新及專業銷售方面人才的匱乏正在困擾著水口五金衛浴產業發展。
我們水口鎮的人才招聘網絡不健全，沒有專業的人才招聘市場，網上招聘信息也沒有專人跟進，專業人才的缺乏使產品創新、生產技術改進、銷售渠道的開拓受到很大的制約。所以說，這三大瓶頸問題能否很好地解決，對開平未來整個產業的發展意義重大，我本人也希望政府和其它企業在這三個問題上多多關注。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
解密衛浴企業的營銷方式 節點促銷才是最核心
大型統一促銷。大型統一促銷或多或少帶有不得不促的性質，特別是在衛浴的銷售旺季，比如五一、十一、元旦、3?15這些重要節點，大家都在做，是經銷商用硬實力說話的關鍵時刻，基本上每年這些大節點，對于大廠商來講，無疑是一次次銷售盛宴，對于實力較差的商家，更多的是無奈，基本上抱著“不做白不做，做了也白做”的心態在應付。
當代的商業，已經發展到了“無市場不促銷”的階段，但是能夠對促銷這種市場活動有清醒認識的廠家和經銷商不算太多。往往容易把促銷理解為“促銷=賣貨”，至于其中的若干內在邏輯并沒有理順，我們不妨梳理一下所謂的促銷有哪些。
就衛浴行業來講，目前比較有代表性的促銷方式，不外乎有三種：
一、大型統一促銷。大型統一促銷或多或少帶有不得不促的性質，特別是在衛浴的銷售旺季，比如五一、十一、元旦、3?15這些重要節點，大家都在做，是經銷商用硬實力說話的關鍵時刻，基本上每年這些大節點，對于大廠商來講，無疑是一次次銷售盛宴，對于實力較差的商家，更多的是無奈，基本上抱著“不做白不做，做了也白做”的心態在應付。
二、個案活動促銷。個案促銷屬于經銷商自發性質，包括開業活動、周年店慶，主題活動等五花八門的名義，這些市場活動組織水平參差不齊，差異較大，與經銷商的實力有直接關系。
三、個性專題促銷。此類活動最早在個性化衛浴企業較普遍開展，目前大有成燎原之勢。這類活動由于投入較大，動輒百萬銷售額，大風險與大收益并存的活動，無論是對廠家和商家，都頗具誘惑力，而廠商往往容易重視后者、忽略存在的大風險、特別是經銷商信心等隱性風險的存在。
筆者認為，這三類具有代表性的促銷都具有其特定的市場活動開展條件;特別是第三類個性專題促銷活動。是檢驗一個品牌在當地影響力的利器;個性專題促銷更注重一個衛浴企業和經銷商廠商互動、綜合營銷能力和品牌在當地的積累影響力，對經銷商的執行力，銷售渠道，管理架構，有著嚴格的要求，是經銷商實力的重要表現，活動的成功與否，往往會成為品牌的重要拐點。如果經銷商的戰略意識超過當地市場現狀，并有一定人脈積累，這類活動對經銷商從量變到質變，全面引爆、迅速擴大該品牌在當地市場的品牌影響力，是有著不可替代的作用的。
反之，如果在當地口碑平平，渠道單一，對品牌投入抱有保守態度，還是要慎重開展此類活動，因為現在隨著這類活動的泛濫，投入產出比的邊際效應正日益下降，特別是廣東、浙江附件這些沿海城市，大投入與大收益并不完全成正比。正確看待促銷這種市場活動，特別是大型個性專題活動，否則促銷會成為欲罷不能、真正意義上的“品牌毒藥”。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
當代的商業，已經發展到了“無市場不促銷”的階段，但是能夠對促銷這種市場活動有清醒認識的廠家和經銷商不算太多。往往容易把促銷理解為“促銷=賣貨”，至于其中的若干內在邏輯并沒有理順，我們不妨梳理一下所謂的促銷有哪些。
就衛浴行業來講，目前比較有代表性的促銷方式，不外乎有三種：
一、大型統一促銷。大型統一促銷或多或少帶有不得不促的性質，特別是在衛浴的銷售旺季，比如五一、十一、元旦、3?15這些重要節點，大家都在做，是經銷商用硬實力說話的關鍵時刻，基本上每年這些大節點，對于大廠商來講，無疑是一次次銷售盛宴，對于實力較差的商家，更多的是無奈，基本上抱著“不做白不做，做了也白做”的心態在應付。
二、個案活動促銷。個案促銷屬于經銷商自發性質，包括開業活動、周年店慶，主題活動等五花八門的名義，這些市場活動組織水平參差不齊，差異較大，與經銷商的實力有直接關系。
三、個性專題促銷。此類活動最早在個性化衛浴企業較普遍開展，目前大有成燎原之勢。這類活動由于投入較大，動輒百萬銷售額，大風險與大收益并存的活動，無論是對廠家和商家，都頗具誘惑力，而廠商往往容易重視后者、忽略存在的大風險、特別是經銷商信心等隱性風險的存在。
筆者認為，這三類具有代表性的促銷都具有其特定的市場活動開展條件;特別是第三類個性專題促銷活動。是檢驗一個品牌在當地影響力的利器;個性專題促銷更注重一個衛浴企業和經銷商廠商互動、綜合營銷能力和品牌在當地的積累影響力，對經銷商的執行力，銷售渠道，管理架構，有著嚴格的要求，是經銷商實力的重要表現，活動的成功與否，往往會成為品牌的重要拐點。如果經銷商的戰略意識超過當地市場現狀，并有一定人脈積累，這類活動對經銷商從量變到質變，全面引爆、迅速擴大該品牌在當地市場的品牌影響力，是有著不可替代的作用的。
反之，如果在當地口碑平平，渠道單一，對品牌投入抱有保守態度，還是要慎重開展此類活動，因為現在隨著這類活動的泛濫，投入產出比的邊際效應正日益下降，特別是廣東、浙江附件這些沿海城市，大投入與大收益并不完全成正比。正確看待促銷這種市場活動，特別是大型個性專題活動，否則促銷會成為欲罷不能、真正意義上的“品牌毒藥”。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
熱議下的薄板產品需要冷思考
陶瓷薄磚與薄板有何區別？陶瓷行業的“低碳”如何實現？最近，隨著低碳議題不斷發酵，加之TOTO等企業推出薄板產品，業內人士對薄板的報道與議論空前“熱鬧”。就近期熱議的陶瓷薄板和陶瓷行業“低碳”話題，我們精選了搜狐陶業精英圈幾位博友的精彩博文，供網友賞析、討論。蒙娜麗莎PP板事業部副經理蒙政強(博客)
【熱議下的薄板產品最需要的是冷思考】
最近，隨著低碳議題的不斷發酵，加之TOTO等企業推出薄板產品，媒體及行業人士對薄板的報道與議論空前“熱鬧”。在紛至沓來的議論聲潮中，有幾種典型的現象：有所謂的專家，叉著腰對先行企業發表高談闊論的；有從傳統陶瓷的產業發展角度分析薄板發展趨勢的；另一種是，站在營銷的角度，牽強套上“低碳”的光環展開燥熱的“概念營銷”……熱議也是好事，畢竟讓薄板產品倍受關注。但熱議下，我們也思要一些冷思考，特別是一些關鍵問題。第一、關于產品研發方向。我們總是把目前市場上的薄板產品混淆在一起，把他們的產品定位、營銷模式也混為一談。
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《興邦陶瓷》記者張國安(博客)
【警惕國際巨頭搶占陶瓷薄板市場】 近日，有兩則新聞值得行業關注。一是在旱災席卷西南之際，“低碳”成為陶瓷行業使用頻率最高的詞匯。二是在近日舉行的第十一屆國際建筑陶瓷及衛浴精品展上，國際衛浴品牌大鱷TOTO展出了其陶瓷薄板產品。低碳產品在國內陶瓷行業既是趨勢，同時其現狀已經不是概念炒作的階段，而是有相應技術和產品實物的階段。說是趨勢，是因為在節能、環保、綠色等觀念日益深入人心的情況下，環保政策逐漸出臺、環保整治壓力逐漸增大，降低水、電、煤、氣能耗，減少產品原材料使用量，推出低碳產品成為陶瓷企業發展的必然道路。說它是有相應技術和產品實物的階段，是因為陶瓷行業面臨節能降耗的巨大壓力下，陶瓷企業開發低碳產品的步子早已邁開，降低燃料和原料用量的陶瓷薄板早已問世。實際上，陶瓷行業不是缺乏低碳產品，而是缺乏對這些產品的宣傳和大范圍的推廣、使用。
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資深媒體人、《陶瓷信息》運營總監王力(博客)
【低碳綠色建陶的哥德巴赫猜想】 低碳、綠色、環保類新產品，正成為今年建陶業全新的風向標。“今天你低碳了嗎？”成為一句時髦的問候，低碳不僅與每一位普羅大眾的生活息息相關，對于相對高消耗、高排放的建陶行業而言，更是迫在眉睫，意義深遠。么建陶業如何發展低碳經濟和綠色建材呢？筆者拙見，理出幾條哥德巴赫式的猜想，以期拋磚引玉——對現有瓷磚進行瘦身。這是一條現實可行的低碳之路，在不改變瓷磚物理性能的前提下，通過工藝技術的改變，降低瓷磚的厚度，可以極大地降低各類原材料和能源的消耗。……大力扶持大規格陶瓷薄板。陶瓷薄板是一種利用全新工藝生產的陶瓷類裝飾材料，它與“陶瓷磚”是兩個截然不同的概念，其厚度最薄的還不足3mm，與陶瓷磚相比，對資源的消耗不到陶瓷磚的一半，碳排放量自然大為降低。
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資深媒體人、《陶瓷信息》運營總監王力(博客)
【低碳綠色建陶的哥德巴赫猜想】 低碳、綠色、環保類新產品，正成為今年建陶業全新的風向標。“今天你低碳了嗎？”成為一句時髦的問候，低碳不僅與每一位普羅大眾的生活息息相關，對于相對高消耗、高排放的建陶行業而言，更是迫在眉睫，意義深遠。么建陶業如何發展低碳經濟和綠色建材呢？筆者拙見，理出幾條哥德巴赫式的猜想，以期拋磚引玉——對現有瓷磚進行瘦身。這是一條現實可行的低碳之路，在不改變瓷磚物理性能的前提下，通過工藝技術的改變，降低瓷磚的厚度，可以極大地降低各類原材料和能源的消耗。……大力扶持大規格陶瓷薄板。陶瓷薄板是一種利用全新工藝生產的陶瓷類裝飾材料，它與“陶瓷磚”是兩個截然不同的概念，其厚度最薄的還不足3mm，與陶瓷磚相比，對資源的消耗不到陶瓷磚的一半，碳排放量自然大為降低。
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2010年9月28日星期二
“低碳”陶瓷只是潮流噱頭 標準缺失身份莫辨
和往年不一樣，4月18日正式開幕的陶交會刮起“低碳”之風，但記者走訪不少低碳產品企業卻發現，“低碳”陶瓷產品身份難以獲得權威認定，而商家以此為噱頭使得整個市場魚龍混雜。
低碳是個筐啥都能裝
全生態、抗菌、無輻射……陶交會現場不少企業展廳都打出“低碳”的標語，言必稱“低碳”，客商和消費者目不暇接。自哥本哈根會議后低碳概念進入人們的視野，佛山眾多陶瓷企業也紛紛加入到低碳的行列中。
“我們說的原生態指的是這種仿木的瓷磚可以節省大量木材，減少對森林的砍伐。”佛山市懋隆陶瓷有限公司營銷運營中心總監鄧澤仁對記者說道，他身旁展示的木紋磚簡直和原木地板一模一樣，不久前被篩選、運用到世博會演藝廳工程中。
鄧澤仁認為低碳一詞，沒有嚴格的界定，木紋瓷磚照樣可以穿上低碳的衣服。到底低不低碳，國家沒有相應的產品衡量標準。企業只是明白環保節能、綠色健康是社會發展、也是產品開發的一個方向，盡量朝這個方向去努力。
不斷以“節水”為噱頭的衛浴企業也玩起“低碳”時尚。由于目前國家規定節水馬桶一次沖水不得超過6升，9升或9升以上的馬桶一律淘汰。
在陶交會上卡尼斯衛浴新亮相的馬桶沖水只需3升，堪稱“低碳”。 佛山市冠軍建材有限公司卡尼斯衛浴負責人蘇爍卻表示，像他們這樣真正節水的衛浴企業反而淹沒在滿是節水噱頭的標語中。“ 6升以下的企業都可以說自己是節水的，是低碳的。節水成了行業內習以為常的噱頭。”
由于缺乏低碳身份的認定，讓真正以低碳為目標的企業難以得到認同，以低碳、環保為標簽的產品讓消費者莫衷一是。一位從福建來考察產品的經銷商無奈地笑了笑，告訴記者，“現在低碳是個筐，什么東西都可以往里面裝。很多消費者哪里知道到底你節能、節水節了多少？”缺乏統一的行業標準認定成為目前“低碳”產品市場混亂的一大原因。
薄板市場仍處培育期
相對于其它標榜生態、無輻射的產品，陶瓷薄板則在低碳上較能獲得認同。而這依靠的是去年國家住房和城鄉建設部頒布的《建筑陶瓷薄板應用技術規程》，這部規程規定了陶瓷薄板的行業國家標準，并規范了建筑陶瓷薄板在建筑工程應用上的技術要求。
“光喊著低碳沒有用，經銷商看重的是能不能賺到錢，所以薄板的社會價值必須與它的商業價值結合起來。”bobo陶瓷薄板中國運營中心大中華區銷售總經理何翠剛認為，“薄”反而不是“薄板”的核心競爭力所在，獨特的藝術化設計、避免同質化才是薄板的真正商業價值。
實際上，和bobo陶瓷薄板一樣，蒙娜麗莎陶瓷早在2007年就開始推出陶瓷薄板，其“低碳”的效應很明顯：厚度減少到70%，節省60%的原料、減排60%的二氧化碳。但是在薄板的市場推廣上，幾家大的企業仍處于培育期。
以“納米薄板”亮相的阿聯酋陶瓷企業哈伊馬角也開始在中國推進陶瓷薄板的普及。哈伊馬角(高要)陶瓷有限公司運營總經理史庫瑪告訴記者，在歐美等國家陶瓷薄板有統一的標準，并且市場已經較為成熟。“在推廣的初期可能成本高于傳統陶瓷，但是步入市場成熟期后，薄板陶瓷的成本只有傳統陶瓷的40%到50%。”史庫瑪說，哈伊馬角對中國的薄板市場充滿期待。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
低碳是個筐啥都能裝
全生態、抗菌、無輻射……陶交會現場不少企業展廳都打出“低碳”的標語，言必稱“低碳”，客商和消費者目不暇接。自哥本哈根會議后低碳概念進入人們的視野，佛山眾多陶瓷企業也紛紛加入到低碳的行列中。
“我們說的原生態指的是這種仿木的瓷磚可以節省大量木材，減少對森林的砍伐。”佛山市懋隆陶瓷有限公司營銷運營中心總監鄧澤仁對記者說道，他身旁展示的木紋磚簡直和原木地板一模一樣，不久前被篩選、運用到世博會演藝廳工程中。
鄧澤仁認為低碳一詞，沒有嚴格的界定，木紋瓷磚照樣可以穿上低碳的衣服。到底低不低碳，國家沒有相應的產品衡量標準。企業只是明白環保節能、綠色健康是社會發展、也是產品開發的一個方向，盡量朝這個方向去努力。
不斷以“節水”為噱頭的衛浴企業也玩起“低碳”時尚。由于目前國家規定節水馬桶一次沖水不得超過6升，9升或9升以上的馬桶一律淘汰。
在陶交會上卡尼斯衛浴新亮相的馬桶沖水只需3升，堪稱“低碳”。 佛山市冠軍建材有限公司卡尼斯衛浴負責人蘇爍卻表示，像他們這樣真正節水的衛浴企業反而淹沒在滿是節水噱頭的標語中。“ 6升以下的企業都可以說自己是節水的，是低碳的。節水成了行業內習以為常的噱頭。”
由于缺乏低碳身份的認定，讓真正以低碳為目標的企業難以得到認同，以低碳、環保為標簽的產品讓消費者莫衷一是。一位從福建來考察產品的經銷商無奈地笑了笑，告訴記者，“現在低碳是個筐，什么東西都可以往里面裝。很多消費者哪里知道到底你節能、節水節了多少？”缺乏統一的行業標準認定成為目前“低碳”產品市場混亂的一大原因。
薄板市場仍處培育期
相對于其它標榜生態、無輻射的產品，陶瓷薄板則在低碳上較能獲得認同。而這依靠的是去年國家住房和城鄉建設部頒布的《建筑陶瓷薄板應用技術規程》，這部規程規定了陶瓷薄板的行業國家標準，并規范了建筑陶瓷薄板在建筑工程應用上的技術要求。
“光喊著低碳沒有用，經銷商看重的是能不能賺到錢，所以薄板的社會價值必須與它的商業價值結合起來。”bobo陶瓷薄板中國運營中心大中華區銷售總經理何翠剛認為，“薄”反而不是“薄板”的核心競爭力所在，獨特的藝術化設計、避免同質化才是薄板的真正商業價值。
實際上，和bobo陶瓷薄板一樣，蒙娜麗莎陶瓷早在2007年就開始推出陶瓷薄板，其“低碳”的效應很明顯：厚度減少到70%，節省60%的原料、減排60%的二氧化碳。但是在薄板的市場推廣上，幾家大的企業仍處于培育期。
以“納米薄板”亮相的阿聯酋陶瓷企業哈伊馬角也開始在中國推進陶瓷薄板的普及。哈伊馬角(高要)陶瓷有限公司運營總經理史庫瑪告訴記者，在歐美等國家陶瓷薄板有統一的標準，并且市場已經較為成熟。“在推廣的初期可能成本高于傳統陶瓷，但是步入市場成熟期后，薄板陶瓷的成本只有傳統陶瓷的40%到50%。”史庫瑪說，哈伊馬角對中國的薄板市場充滿期待。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
勇于承擔社會責任 學習斯米克陶瓷的年度報告
14日，搜狐焦點家居網發布了一條很有意思的“新聞”——《2010年L&D陶瓷產品抽檢合格》。消息反應，本次抽檢的形式為隨機抽檢。抽檢單位是國家建筑衛生陶瓷質量監督檢驗中心。行內人士咋讀這條“新聞”，第一反應恐怕就是去年10月份的“質量門”事件。去年10月陶瓷行業爆發了史上最嚴重的一次“質量門”事件。20日，國家質量監督檢驗檢疫總局公布了《陶瓷磚產品質量國家監督抽查結果》。結果顯示，全國8個省市共有97家企業的產品大面積出現不合格，其中包括博華、東鵬、L&D等知名品牌。雖然此后眾企業展開了一系列危機公關，但事件給企業、行業造成的內傷是空前的。此次L&D陶瓷罕有地主動發布行業質量例行抽檢結果，雖然意在借力肯定自我，但其試圖正面回應消費者疑惑的努力還是值得更多曾經陷入“質量門”的企業的仿效。
企業作為一種經濟組織，在經營過程中有很多利益相關者，比如股東、債權人、員工、客戶、消費者、供應商、經銷商、社區等，同時，企業的經營活動對國家和社會的整體利益構成影響，整體利益關乎國家和社會的可持續發展，主要體現在：與自然環境的和諧相處，以及對自然資源的合理、科學利用。企業對利益相關者所承擔的責任就是社會責任(Corporate social responsibility，簡稱CSR)。從發展趨勢看，企業社會責任戰略才是決定企業未來最關鍵的因素。中國企業從31年前開始野蠻生長，一路上伴隨著公眾有關“原罪”的道德追問，但由于“野蠻”一定程度上是被陳規陋習及不合理的權力體系所逼，所以社會每每總是對它報以寬容之心。但是今天，我們有越來越多的企業走上了規范發展、規模發展之路。這些企業是行業的主流力量。主流企業在創造利潤，履行對股東的法律責任的同時，也要主動承擔社會責任。而且，考慮到企業發展階段、發展水平不一樣，社會要求主流企業不僅要以實際行動帶頭履行社會責任，而且每年要對外發布社會責任報告，以起到垂范的作用。而由于上市公司通過資本市場獲得了更多的政策資源、社會資源乃至壟斷資源，受到公眾的高度關注，加上有成熟的監管制度支持，因此它們往往成為最早被要求發布年度社會責任報告的企業族群。
西方發達國家最先提出企業社會責任的概念和理念。上世紀八九十年代開始出現年度企業員工報告、環境報告，以后逐漸發展到現在的企業年度社會責任報告。國內房地產龍頭企業萬科在2007發布了首份年度社會責任報告——《綠皮書》。聯想、阿里巴巴的首份報告是在2008年發布。國內A股上市公司也是在2008年強制要求成批發布社會責任報告。同時，有潤靈公益事業咨詢等對這些企業的社會責任報告進行第三方專業的監測、評價，并每年發布《A股上市公司社會責任報告藍皮書》。潤靈公益事業咨詢監測的關鍵數據是：年度納稅總額、年度利潤總額、年度分紅政策、雇員總數、道德采購與反賄賂、質量管理體系論證、年度環保投入、年度企業碳減排量、年度社會公益捐贈總額，等等。根據潤靈公益事業咨詢的測評，目前國內A股上市公司社會責任報告的平均分只有20多分（滿分為100分）。佛山陶機行業某著名的A股上市公司去年得分是24.39分，今年是31.79分，算是進步很大。但筆者至今沒在該企業官網上看到這兩份社會責任報告。
比較而言，斯米克陶瓷做得比較規范。2009年2月26日斯米克陶瓷通過官網發布了第一份，也即2008年度社會責任報告，今年同期又發布了2009年度社會責任報告。雖然報道總體上顯得單薄，離潤靈評價體系的要求尚遠，但斯米克敢于在報告中直面“在履行社會責任方面存在的問題”，并提出“整改計劃”，這種精神還是很可貴的。當前，“低碳”、“綠色”的概念正逐步深入人心。以陶瓷行業為例，幾年前做薄磚的只有一兩家，今天則有更多的企業加入到瓷磚“輕薄化”的行列。而陶瓷生產線、生產環境“綠色化”改造、提升所取得的成就也前所未有。但這些成就以及未來更多企業對企業社會責任的戰略規劃，卻并沒有很好的途徑表達出來，這恐怕與行業迄今沒有一份較全面的社會責任報告有關。但行業人士在這方面的努力一直在進行。2008年第4屆新銳榜首設年度社會責任獎。《中國建筑衛生陶瓷年鑒（2008）》也開辟一個章節記錄了行業一年來在履行社會責任方面的重要成就。相信今年會進一步強化這方面的內容。當然，要做好這件工作，還是需要作為社會責任主體的企業的大力配合——企業要愿意、主動尋找渠道傳播自己在承擔社會責任方面所做得事情。當然，行業主流企業如果能夠學習斯米克，帶頭獨立發布自己的年度社會責任，那是最好不過的。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
企業作為一種經濟組織，在經營過程中有很多利益相關者，比如股東、債權人、員工、客戶、消費者、供應商、經銷商、社區等，同時，企業的經營活動對國家和社會的整體利益構成影響，整體利益關乎國家和社會的可持續發展，主要體現在：與自然環境的和諧相處，以及對自然資源的合理、科學利用。企業對利益相關者所承擔的責任就是社會責任(Corporate social responsibility，簡稱CSR)。從發展趨勢看，企業社會責任戰略才是決定企業未來最關鍵的因素。中國企業從31年前開始野蠻生長，一路上伴隨著公眾有關“原罪”的道德追問，但由于“野蠻”一定程度上是被陳規陋習及不合理的權力體系所逼，所以社會每每總是對它報以寬容之心。但是今天，我們有越來越多的企業走上了規范發展、規模發展之路。這些企業是行業的主流力量。主流企業在創造利潤，履行對股東的法律責任的同時，也要主動承擔社會責任。而且，考慮到企業發展階段、發展水平不一樣，社會要求主流企業不僅要以實際行動帶頭履行社會責任，而且每年要對外發布社會責任報告，以起到垂范的作用。而由于上市公司通過資本市場獲得了更多的政策資源、社會資源乃至壟斷資源，受到公眾的高度關注，加上有成熟的監管制度支持，因此它們往往成為最早被要求發布年度社會責任報告的企業族群。
西方發達國家最先提出企業社會責任的概念和理念。上世紀八九十年代開始出現年度企業員工報告、環境報告，以后逐漸發展到現在的企業年度社會責任報告。國內房地產龍頭企業萬科在2007發布了首份年度社會責任報告——《綠皮書》。聯想、阿里巴巴的首份報告是在2008年發布。國內A股上市公司也是在2008年強制要求成批發布社會責任報告。同時，有潤靈公益事業咨詢等對這些企業的社會責任報告進行第三方專業的監測、評價，并每年發布《A股上市公司社會責任報告藍皮書》。潤靈公益事業咨詢監測的關鍵數據是：年度納稅總額、年度利潤總額、年度分紅政策、雇員總數、道德采購與反賄賂、質量管理體系論證、年度環保投入、年度企業碳減排量、年度社會公益捐贈總額，等等。根據潤靈公益事業咨詢的測評，目前國內A股上市公司社會責任報告的平均分只有20多分（滿分為100分）。佛山陶機行業某著名的A股上市公司去年得分是24.39分，今年是31.79分，算是進步很大。但筆者至今沒在該企業官網上看到這兩份社會責任報告。
比較而言，斯米克陶瓷做得比較規范。2009年2月26日斯米克陶瓷通過官網發布了第一份，也即2008年度社會責任報告，今年同期又發布了2009年度社會責任報告。雖然報道總體上顯得單薄，離潤靈評價體系的要求尚遠，但斯米克敢于在報告中直面“在履行社會責任方面存在的問題”，并提出“整改計劃”，這種精神還是很可貴的。當前，“低碳”、“綠色”的概念正逐步深入人心。以陶瓷行業為例，幾年前做薄磚的只有一兩家，今天則有更多的企業加入到瓷磚“輕薄化”的行列。而陶瓷生產線、生產環境“綠色化”改造、提升所取得的成就也前所未有。但這些成就以及未來更多企業對企業社會責任的戰略規劃，卻并沒有很好的途徑表達出來，這恐怕與行業迄今沒有一份較全面的社會責任報告有關。但行業人士在這方面的努力一直在進行。2008年第4屆新銳榜首設年度社會責任獎。《中國建筑衛生陶瓷年鑒（2008）》也開辟一個章節記錄了行業一年來在履行社會責任方面的重要成就。相信今年會進一步強化這方面的內容。當然，要做好這件工作，還是需要作為社會責任主體的企業的大力配合——企業要愿意、主動尋找渠道傳播自己在承擔社會責任方面所做得事情。當然，行業主流企業如果能夠學習斯米克，帶頭獨立發布自己的年度社會責任，那是最好不過的。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
切莫不以為然 陶瓷行業品牌推廣利器---公關
有一則國外的寓言，講的是風和太陽比賽，看誰先把在路上行走的旅行者的大衣脫下來。風先來，可風吹得越猛烈，這個旅行者把他的大衣裹得越緊。然后，太陽開始出來發光。不久，這個旅行者就感受到了太陽的熱，把他的大衣脫了下來。最終太陽贏了。
廣告是風，公關是太陽。
再看一則笑話：廣告與新聞打仗，一廣告興奮跑來：“報告首長，抓住一新聞！”廣告領導一看，怒：“咋把咱臥底抓來啦？這可是裝扮成新聞的廣告啊！”
被喚作“裝扮成新聞的廣告”的這一位，在家電行業稱其“軟性文章”，簡稱“軟文”。
一般意義的公關亦稱“新聞營銷”或“新聞炒作”或“軟文宣傳”， 它泛指企業通過策劃，定期或不定期的在報紙、雜志或網絡等媒體上刊登的有關企業、品牌、產品信息的文章。
廣告是企業從自身角度，以一個主導者的角度講述企業、品牌或產品的優點，是主觀的，其優勢在于可以控制信息的內容、時間安排、發布位置及出現的頻率，劣勢在于高成本和低可信度——因為消費者都知道那是付費信息，且是消費者被動接受的信息，同時消費者根深蒂固的對“王婆賣瓜，自賣自夸”式的不信任。廣告的可信度越來越低，傳播的效果也越來越弱，一到廣告時間就換臺，已經是人們對待廣告的一種普遍態度。
而公關則不同。由于是通過第三者——媒體以新聞報道的形式發布信息，具有一定的可靠性和客觀性。絕大多數不深諳其道的消費者，將軟文當作新聞來讀，這樣我們所要傳播的信息就能夠順暢的抵達到目標消費者，并自然而然的為之接受了。達到一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果，滲透力特強。從成本投入來看，費用相對于廣告收費要低很多。即以平媒為例，刊發企業新聞的成本，只有硬廣的五分之一甚至更低。企業軟文還有一個令廣告更加望塵莫及的優點，是其能被“二次傳播”。
同時公關還具有說得清的優勢。平面廣告可以告訴人們“然”，但不能告訴“所以然”，蓋其屬性決定了它不可能采取說理或陳述的方式，詳盡地表達企業所需要傳播的豐富信息；新聞報道則具有強大的“兼容功能”，不管是“然”還是“所以然”，均可一網打盡、闡釋完整。
由于公關具有廣告不可比擬的優勢，在一些處于充分競爭的家電、IT等行業，廣泛的被各企業應用。他們從媒體選擇、采訪、撰稿、投放到效果評估，均已形成了一套完善的流程和制度。如聯想電腦每月則超過了50萬字，海爾集團每周至少是1600篇，創維集團有一個專業的部門負責媒體新聞營銷。公關已成為他們打擊競爭對手，塑造企業、品牌的一種不二利器，有“公關第一，廣告第二”之說。
雖然公關與廣告相比，具有廣告無可比擬的優勢，如果公關與廣告配合協調使用，能起到1+1遠遠大于2的傳播效果，但縱觀整個陶瓷行業，能夠很好的利用公關這品牌推廣利器的企業是鳳毛麟角，把公關與廣告放在同一高度來對待并協調使用的幾乎沒有。更多的只是業內部分有實力的企業經常性的在行業媒體發布企業新聞而已，品牌的傳播策略還是單一的廣告投放。
由于今年房地產市場的不景氣，導致國內陶瓷市場需求的下滑，同時陶瓷行業產品同質化，品牌之間的競爭激烈程度高于往年的任何一年。同時，政府出于節能環保的考慮，很多陶瓷企業面臨被政府騰籠換鳥，生存環境越來越惡劣。
消費者消費心理越來越成熟、理性。廣告的千人成本越來越高，但其邊際效應卻越來越低。
面對如此現狀，如果品牌傳播策略還停留在單一的廣告投放上，能在激烈的市場競爭中戰勝競爭對手并脫穎而出，不現實。即使勝也是慘勝。
新的營銷環境，必須用新的品牌傳播策略。公關與廣告互相配合，形成品牌傳播的左右手協調互動，其效果已被家電、IT等成熟行業企業證實，值得陶瓷行業企業借鑒。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
廣告是風，公關是太陽。
再看一則笑話：廣告與新聞打仗，一廣告興奮跑來：“報告首長，抓住一新聞！”廣告領導一看，怒：“咋把咱臥底抓來啦？這可是裝扮成新聞的廣告啊！”
被喚作“裝扮成新聞的廣告”的這一位，在家電行業稱其“軟性文章”，簡稱“軟文”。
一般意義的公關亦稱“新聞營銷”或“新聞炒作”或“軟文宣傳”， 它泛指企業通過策劃，定期或不定期的在報紙、雜志或網絡等媒體上刊登的有關企業、品牌、產品信息的文章。
廣告是企業從自身角度，以一個主導者的角度講述企業、品牌或產品的優點，是主觀的，其優勢在于可以控制信息的內容、時間安排、發布位置及出現的頻率，劣勢在于高成本和低可信度——因為消費者都知道那是付費信息，且是消費者被動接受的信息，同時消費者根深蒂固的對“王婆賣瓜，自賣自夸”式的不信任。廣告的可信度越來越低，傳播的效果也越來越弱，一到廣告時間就換臺，已經是人們對待廣告的一種普遍態度。
而公關則不同。由于是通過第三者——媒體以新聞報道的形式發布信息，具有一定的可靠性和客觀性。絕大多數不深諳其道的消費者，將軟文當作新聞來讀，這樣我們所要傳播的信息就能夠順暢的抵達到目標消費者，并自然而然的為之接受了。達到一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果，滲透力特強。從成本投入來看，費用相對于廣告收費要低很多。即以平媒為例，刊發企業新聞的成本，只有硬廣的五分之一甚至更低。企業軟文還有一個令廣告更加望塵莫及的優點，是其能被“二次傳播”。
同時公關還具有說得清的優勢。平面廣告可以告訴人們“然”，但不能告訴“所以然”，蓋其屬性決定了它不可能采取說理或陳述的方式，詳盡地表達企業所需要傳播的豐富信息；新聞報道則具有強大的“兼容功能”，不管是“然”還是“所以然”，均可一網打盡、闡釋完整。
由于公關具有廣告不可比擬的優勢，在一些處于充分競爭的家電、IT等行業，廣泛的被各企業應用。他們從媒體選擇、采訪、撰稿、投放到效果評估，均已形成了一套完善的流程和制度。如聯想電腦每月則超過了50萬字，海爾集團每周至少是1600篇，創維集團有一個專業的部門負責媒體新聞營銷。公關已成為他們打擊競爭對手，塑造企業、品牌的一種不二利器，有“公關第一，廣告第二”之說。
雖然公關與廣告相比，具有廣告無可比擬的優勢，如果公關與廣告配合協調使用，能起到1+1遠遠大于2的傳播效果，但縱觀整個陶瓷行業，能夠很好的利用公關這品牌推廣利器的企業是鳳毛麟角，把公關與廣告放在同一高度來對待并協調使用的幾乎沒有。更多的只是業內部分有實力的企業經常性的在行業媒體發布企業新聞而已，品牌的傳播策略還是單一的廣告投放。
由于今年房地產市場的不景氣，導致國內陶瓷市場需求的下滑，同時陶瓷行業產品同質化，品牌之間的競爭激烈程度高于往年的任何一年。同時，政府出于節能環保的考慮，很多陶瓷企業面臨被政府騰籠換鳥，生存環境越來越惡劣。
消費者消費心理越來越成熟、理性。廣告的千人成本越來越高，但其邊際效應卻越來越低。
面對如此現狀，如果品牌傳播策略還停留在單一的廣告投放上，能在激烈的市場競爭中戰勝競爭對手并脫穎而出，不現實。即使勝也是慘勝。
新的營銷環境，必須用新的品牌傳播策略。公關與廣告互相配合，形成品牌傳播的左右手協調互動，其效果已被家電、IT等成熟行業企業證實，值得陶瓷行業企業借鑒。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
引領陶瓷行創新 長城股份全力沖刺國內創業板
國內藝術陶瓷行業的龍頭企業——廣東長城集團股份有限公司（下稱長城股份）將于4月30日接受中國證監會發審委的審核。公司將“文化創意、科技創新”注入傳統陶瓷業成為其欲登陸創業板的重要看點。
位于廣東潮州的長城股份是一家致力于創意藝術陶瓷的研發設計、生產和銷售的現代化藝術陶瓷企業。公司擁有“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“國家免檢產品”和“出口名牌產品” 等稱號。招股說明書顯示，公司擬公開發行2500萬股流通股，占發行后總股本的25%。長城股份的實際控制人為蔡廷祥、吳淡珠夫婦。公司前身是廣東長城集團有限公司，成立于1996年2月1日，注冊資本1000萬元。2008年6月公司整體變更為股份公司，并于同年11月19日增資，注冊資本增至7500萬元。招股說明書顯示，長城股份此次募集資金將用于創意產品設計中心項目、國內營銷體系建設項目、骨質瓷生產線建設項目、廢棄陶瓷循環利用建設項目等項目，擬用募集資金投入的金額將超過1.6億元。
作為陶瓷業首家創業板上會公司，以“文化創意、科技創新”為理念的長城股份集高成長性和高科技性于一身。公司2007、2008及2009 年度分別實現營業收入18132萬元、26083萬元和32031萬元，年均增長33.33%；扣除非經常性損益后的凈利潤分別為1401萬元、2591萬元和4282萬元，年均增長75.05%。同時，公司擁有業內領先的“創意研發數據庫”和持續的自主創新能力；是國家高新技術企業，擁有占地6000多平方米的“廣東省陶瓷裝飾材料工程技術研究開發中心”和“省級企業技術中心”；公司擁有一支90人的研發團隊，獲得國家專利26項，擁有11項專有技術。而目前公司正在進行節能環保技術改造，該技術的應用將有效降低公司的生產成本，提高公司未來的盈利能力。
值得注意的是，在公司的前十大股東當中，齊聚了4家股權投資公司，其中深圳市深港產學研創業投資有限公司為公司第二大股東持股750萬股，占發行前總股本的10%；中證投資、西域投資、盈峰投資以408萬股、262萬股和225萬股的持股量位列第5位、6位和8位。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
位于廣東潮州的長城股份是一家致力于創意藝術陶瓷的研發設計、生產和銷售的現代化藝術陶瓷企業。公司擁有“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“國家免檢產品”和“出口名牌產品” 等稱號。招股說明書顯示，公司擬公開發行2500萬股流通股，占發行后總股本的25%。長城股份的實際控制人為蔡廷祥、吳淡珠夫婦。公司前身是廣東長城集團有限公司，成立于1996年2月1日，注冊資本1000萬元。2008年6月公司整體變更為股份公司，并于同年11月19日增資，注冊資本增至7500萬元。招股說明書顯示，長城股份此次募集資金將用于創意產品設計中心項目、國內營銷體系建設項目、骨質瓷生產線建設項目、廢棄陶瓷循環利用建設項目等項目，擬用募集資金投入的金額將超過1.6億元。
作為陶瓷業首家創業板上會公司，以“文化創意、科技創新”為理念的長城股份集高成長性和高科技性于一身。公司2007、2008及2009 年度分別實現營業收入18132萬元、26083萬元和32031萬元，年均增長33.33%；扣除非經常性損益后的凈利潤分別為1401萬元、2591萬元和4282萬元，年均增長75.05%。同時，公司擁有業內領先的“創意研發數據庫”和持續的自主創新能力；是國家高新技術企業，擁有占地6000多平方米的“廣東省陶瓷裝飾材料工程技術研究開發中心”和“省級企業技術中心”；公司擁有一支90人的研發團隊，獲得國家專利26項，擁有11項專有技術。而目前公司正在進行節能環保技術改造，該技術的應用將有效降低公司的生產成本，提高公司未來的盈利能力。
值得注意的是，在公司的前十大股東當中，齊聚了4家股權投資公司，其中深圳市深港產學研創業投資有限公司為公司第二大股東持股750萬股，占發行前總股本的10%；中證投資、西域投資、盈峰投資以408萬股、262萬股和225萬股的持股量位列第5位、6位和8位。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
2010年9月27日星期一
內銷外銷大同小異 樹立品牌是陶企最好出路
形勢攔英雄資金短缺萬事難
“現在大環境下，利潤越來越少，我們陶企根本是‘里外不是人’”。佛山南莊某陶企有關負責人譚先生說，“人民幣升匯率得快，而國家貸款卻相對減少，我們企業前期賺的錢都投入到擴充和再生產去了，現在這種情況，資金周轉嚴重不足，銀根緊縮政策讓貸款成功率越來越渺茫”。當問及企業以后有何打算時，譚先生無奈地表示，“任何計劃、打算，在市場、政策面前都變得蒼白無力。就像佛山最近搞的所謂的‘產業大轉移’，真可謂‘君叫臣死，臣不得不死’，整個陶瓷行業都人心惶惶，廠不敢擴建，錢不敢亂借，貨不敢囤積……從理論上講，我們也知道要加大技術投入，提高產品附加值，推出新產品，促進產業結構優化。但沒有錢，沒有一定的資本，這一切都只能是空想。”
當提到做內銷，譚先生表示，沒資金那也不現實，而且國內市場太容易飽和，形不成規模，產品價格，賣得高客戶接受不了，賣得低自己也沒有利潤。
內外有差異哪能輕易言轉變
山東某陶瓷集團的負責人宋先生表示，“投資國內市場需要大筆資金支持，千八百萬根本起不到多大作用。在現在銀根緊縮的條件下，我們冒不起這么大的風險，而且萬一因為這個忽視了國際市場，那就得不償失。再加上我們現在對國內市場還是不太懂，對市場推廣認識也不是很到位，因此就更不會輕易行動。”
佛山石灣衛浴城某陶瓷展廳的營銷經理蘇先生則非常明確地告訴記者：至于做內銷，公司沒有考慮，因為外貿和內銷路子不同。
“外銷是批發性的，而內銷則介于零售和批發之間。如果改做內銷，首要考慮的問題就是產品不對路，因為東西方存在很大的文化差異，審美觀也不同。”蘇先生說。
針對這個問題，陶業資深人士就曾表示，隨著全球化進程，國際市場越來越國內化，國內市場越來越國際化，內銷和外銷其實差不多，企業最重要的還是要做好“內功”，有品牌意識。出口企業絕不能輕易放棄多年培育的國際市場。
外患兼內憂品牌品質是利器
圣?凡爾賽陶瓷營銷總經理楊宏波接受采訪時強調，要把全球當作自己的“村”，在“村”里面做自己的品牌利用國外先進的電子商務平臺，把別人的品牌利用自己的策劃去賺錢。
楊總還表示，正因為善于走高端市場，08年出口大增50%，國外市場要比國內市場的銷售量增加5倍。
蒙娜麗莎總經理助理張曉峰針對自身企業的出口現狀表示，08年陶瓷出口整體數量下降，因為蒙娜麗莎陶瓷走的是高端市場，產品附加值高了，所以整體利潤也在提高。
目前，我們出口的陶瓷產品主要還是中低端產品。幾十元人民幣每塊的瓷磚產品或者衛浴產品，貼上國際品牌后在國外市場的價格可以是幾十美元，其身價立刻倍翻，品牌潛利潤之豐厚不言而喻，如沒有自己的品牌，那只能任人宰割。
陶企業要轉向內銷，必須沖刺高品質、高附加值的中高檔市場。與此同時，國內的很多陶瓷品牌在本地打拼多年，已經形成了相對完善的銷售系統，彼此之間的競爭非常激烈。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
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形勢攔英雄資金短缺萬事難
“現在大環境下，利潤越來越少，我們陶企根本是‘里外不是人’”。佛山南莊某陶企有關負責人譚先生說，“人民幣升匯率得快，而國家貸款卻相對減少，我們企業前期賺的錢都投入到擴充和再生產去了，現在這種情況，資金周轉嚴重不足，銀根緊縮政策讓貸款成功率越來越渺茫”。當問及企業以后有何打算時，譚先生無奈地表示，“任何計劃、打算，在市場、政策面前都變得蒼白無力。就像佛山最近搞的所謂的‘產業大轉移’，真可謂‘君叫臣死，臣不得不死’，整個陶瓷行業都人心惶惶，廠不敢擴建，錢不敢亂借，貨不敢囤積……從理論上講，我們也知道要加大技術投入，提高產品附加值，推出新產品，促進產業結構優化。但沒有錢，沒有一定的資本，這一切都只能是空想。”
當提到做內銷，譚先生表示，沒資金那也不現實，而且國內市場太容易飽和，形不成規模，產品價格，賣得高客戶接受不了，賣得低自己也沒有利潤。
內外有差異哪能輕易言轉變
山東某陶瓷集團的負責人宋先生表示，“投資國內市場需要大筆資金支持，千八百萬根本起不到多大作用。在現在銀根緊縮的條件下，我們冒不起這么大的風險，而且萬一因為這個忽視了國際市場，那就得不償失。再加上我們現在對國內市場還是不太懂，對市場推廣認識也不是很到位，因此就更不會輕易行動。”
佛山石灣衛浴城某陶瓷展廳的營銷經理蘇先生則非常明確地告訴記者：至于做內銷，公司沒有考慮，因為外貿和內銷路子不同。
“外銷是批發性的，而內銷則介于零售和批發之間。如果改做內銷，首要考慮的問題就是產品不對路，因為東西方存在很大的文化差異，審美觀也不同。”蘇先生說。
針對這個問題，陶業資深人士就曾表示，隨著全球化進程，國際市場越來越國內化，國內市場越來越國際化，內銷和外銷其實差不多，企業最重要的還是要做好“內功”，有品牌意識。出口企業絕不能輕易放棄多年培育的國際市場。
外患兼內憂品牌品質是利器
圣?凡爾賽陶瓷營銷總經理楊宏波接受采訪時強調，要把全球當作自己的“村”，在“村”里面做自己的品牌利用國外先進的電子商務平臺，把別人的品牌利用自己的策劃去賺錢。
楊總還表示，正因為善于走高端市場，08年出口大增50%，國外市場要比國內市場的銷售量增加5倍。
蒙娜麗莎總經理助理張曉峰針對自身企業的出口現狀表示，08年陶瓷出口整體數量下降，因為蒙娜麗莎陶瓷走的是高端市場，產品附加值高了，所以整體利潤也在提高。
目前，我們出口的陶瓷產品主要還是中低端產品。幾十元人民幣每塊的瓷磚產品或者衛浴產品，貼上國際品牌后在國外市場的價格可以是幾十美元，其身價立刻倍翻，品牌潛利潤之豐厚不言而喻，如沒有自己的品牌，那只能任人宰割。
陶企業要轉向內銷，必須沖刺高品質、高附加值的中高檔市場。與此同時，國內的很多陶瓷品牌在本地打拼多年，已經形成了相對完善的銷售系統，彼此之間的競爭非常激烈。
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陶瓷經銷商終端促銷過程存在的問題 你知道嗎
陶瓷經銷商終端促銷過程存在的問題 你知道嗎
總結目前經銷商終端促銷存在的問題
（1）促銷體制“不成熟”。對于很多經銷商而言，雖然運作終端多年，但是缺少一套系統的體制支持。具體表現為沒有統一的促銷流程、執行分工及具體的策劃人員。
（2）促銷意識“不強烈”。由于裝飾行業的渠道多樣，包括零售、工程、家裝、小區、分銷、團購等形式，造成有一些經銷商終端意識不夠強烈，只滿足于分銷轉移庫存，促銷意識“不強烈”。
（3）促銷資源“不集中”。很多經銷商沒有把各種資源進行有效整合，傳播方式和途徑缺乏系統管理，造成傳播的低效。
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（2）促銷意識“不強烈”。由于裝飾行業的渠道多樣，包括零售、工程、家裝、小區、分銷、團購等形式，造成有一些經銷商終端意識不夠強烈，只滿足于分銷轉移庫存，促銷意識“不強烈”。
（3）促銷資源“不集中”。很多經銷商沒有把各種資源進行有效整合，傳播方式和途徑缺乏系統管理，造成傳播的低效。
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家不和外人欺國不強遭人辱 企業內耗帶來惡果
家不和外人欺國不強遭人辱 企業內耗帶來惡果
所謂內耗，它是事物存在和發展的一種普遍屬性，是指事物或系統內部各個組成部分之間相互干擾、相互沖突、相互抑制，從而使各種有用能量產生相互削弱和相互抵消的現象。
相傳在很早以前，有三個盜賊偷挖古墓，得到不少金銀財寶。其中兩個人合謀，讓另一個人去買飯，等他回來后，將其扔下懸崖。這樣一來，就可以多分到不少金銀財寶。等另一個人將飯買回來后，這兩個人果真將其摔死于崖下。然后這兩個人狼吞虎咽地吃完了飯，興奮地分掉了全部的金銀財寶，急不可耐地上路回家。突然，兩個人的肚子像刀絞一樣疼痛，一會兒便都見了閻王。原來，去買飯的人，也想謀害這兩個人，自己獨吞金銀財寶，便在返途中將烈性毒藥放在飯里。
如果三個人愿意平均分配的話，都可以得到利益。盜賊們心懷鬼胎，各有所圖，結果全部斃命，誰也沒得到絲毫的利益。
這故事令我聯想到一些曾經倒下的商界巨人，他們當中無論是"飛機貿易大王"牟其中、愛多的胡志標、科龍電器的顧雛軍、大邱莊的禹作敏，還是創維的黃宏生。從表面上看，他們都是因觸犯法律或經營不善而倒下。但事實上，他們要么是遭到競爭對手暗算，落得人財兩空, 要么是因企業內部利益分配不均，最后"死"在"自己人"的暗箭之下。
從中國的發展史來看，我們的貧窮不是外人造成的，大部分是因內耗所致。過去是諸王爭霸，狼煙四起，泱泱大國不斷落入異邦之手，導致民不聊生。如今國家日益強盛，可有些人是好了傷疤忘了痛。比如：一些政府職能部門工作人員以權謀私，濫用權力，勾心斗角，爭權奪利，浪費國家資源，不作為和亂作為的現象如今還特別嚴重，導致許多正事歪辦。有些企業也是一樣，在經營過程中，隨意仿冒他人專利，肆意挖人墻腳，惡意中傷或詆毀競爭對手。企業相互之間打壓和拆臺，為謀取一些蠅頭小利，總是不擇手段，導致市場出現惡性循環。
因此，要想防止或減少內耗現象的發生，無論是一個國家，還是一個企業，只有樹立一種"家不和外人欺，國不強遭人辱"的思想意識，形成一種上下同心的良好氛圍，才能最大限度地發揮其成員的智慧和潛能。
對于一家企業來說，要想減少和避免內耗，首先要有一個大眾公認的道德標準。這個道德標準不僅是讓員工或客戶去遵守，最重要的是企業主本身要帶頭去遵守。只有這樣，企業共同的價值觀才能得以統一，只有企業價值觀統一了，企業的內耗才能消除和減少。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
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相傳在很早以前，有三個盜賊偷挖古墓，得到不少金銀財寶。其中兩個人合謀，讓另一個人去買飯，等他回來后，將其扔下懸崖。這樣一來，就可以多分到不少金銀財寶。等另一個人將飯買回來后，這兩個人果真將其摔死于崖下。然后這兩個人狼吞虎咽地吃完了飯，興奮地分掉了全部的金銀財寶，急不可耐地上路回家。突然，兩個人的肚子像刀絞一樣疼痛，一會兒便都見了閻王。原來，去買飯的人，也想謀害這兩個人，自己獨吞金銀財寶，便在返途中將烈性毒藥放在飯里。
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這故事令我聯想到一些曾經倒下的商界巨人，他們當中無論是"飛機貿易大王"牟其中、愛多的胡志標、科龍電器的顧雛軍、大邱莊的禹作敏，還是創維的黃宏生。從表面上看，他們都是因觸犯法律或經營不善而倒下。但事實上，他們要么是遭到競爭對手暗算，落得人財兩空, 要么是因企業內部利益分配不均，最后"死"在"自己人"的暗箭之下。
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因此，要想防止或減少內耗現象的發生，無論是一個國家，還是一個企業，只有樹立一種"家不和外人欺，國不強遭人辱"的思想意識，形成一種上下同心的良好氛圍，才能最大限度地發揮其成員的智慧和潛能。
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衛浴五金行業發展趨勢 電子商務與節能環保
衛浴五金行業發展趨勢 電子商務與節能環保
前陣子，一個被稱為中國房地產崩盤的時間表在網上瘋傳，該表通過中日房地產走勢的對比，預言2011年中國房地產市場將崩盤。這個傳言引起眾多建材行業人士的關注和熱議，不過專家很快對這個謠傳進行回應，房地產崩盤謠言并未引起業內人士的恐慌。
年初樓市出人意料的快速回暖一掃下游家居市場的陰霾，整個衛浴行業也得以復蘇，其過程正如一位業內人士所言：“2009年我們的經濟還沒有‘下雪’，冬天就過去了。”
有網友說：“不得不提醒那些期望房地產崩盤的人的是，也許結果失望會更大。原因是房價上漲其實是虛的，貨幣貶值才是真正內因，以現在這么個印鈔的速度，別說房地產崩盤了，過幾年再看也許現在還成了價格低洼呢。探討價格高低要與其成因結合，不要只是因為反對所以反對，這么低級的去分析其結果只能是害了自己。”
鏈接：房地產崩盤時間表
對于衛浴行業2010年的發展，企業家們不約而同地鎖定了樂觀、電子商務與節能環保這三大關鍵詞。先是家具領軍企業試水電子商務大獲成功，又有哥本哈根氣候峰會激發全民關注環保，在此背景之下，衛浴企業也與時俱進，規劃出未來的前進方向。
展望：2010年市場仍將保持高速增長
2009年的年初，人們曾經很緊張，“寒冬論”使得整個行業風聲鶴唳、草木皆兵，但是樓市的強勢反彈帶動家居業迅速回暖，甚至還沒有感受到嚴寒，危機就已經走遠了。和成（中國）有限公司總經理簡良達向記者透露，正是金融危機的到來使企業有了危機意識，提早做了準備，和成09年的業績比去年增長了30%。
衛浴企業在今年采取了許多手段積極自救，這一點在成霖高寶總經理陳宗云看來主要是體現在營銷手段的創新與多樣化，除去在價格上做文章，各大品牌紛紛采取“走出去”的策略，各種各樣的團購、簽售、小區推廣、設計師路線等等，使得09年成為變化最大的一年。
由于有堅挺的樓市做后盾，又有09年高速發展的慣性，2010年的家居市場順理成章地被寄予了更多期待。歐美市場如今貿易保護主義橫行，壁壘高筑，眾多外向型衛浴企業已經調轉船頭，力拼國內市場。成霖高寶總經理陳宗云在展望2010年時，就更多地提到了擴張和內銷。法恩莎事業部總經理嚴邦平認為，十年之內家居市場都將保持高速前行，衛浴市場也是前景廣闊，所以2010年形勢也是一片大好。
網購建材漸成主流
為幫助消費者節省更多精力，降低購物流程中可能造成的資源浪費，繼家居賣場之后，一些家居建材品牌也紛紛推出各自的網絡購物平臺。消費者登錄這些網絡平臺，只需輕輕點擊鼠標，即可完成下單、交訂金等一系列操作。有業主坦言，家居網購是一種很值得推廣的消費形式，他去年剛剛完成新房裝修，所有的裝修材料幾乎全部是通過網絡渠道買到的。
環保不僅是責任更是未來趨勢
哥本哈根世界氣候峰會雖然最終未達成實質性的協議，但是也喚起了世人對地球命運的關注，節能減排已經成為擺在世界人民面前的重大議題。而正處在快速發展中的中國家居建材企業，也不應忘記自己肩負的社會責任。
在第五屆中國家居發展年會上，美標中國區總裁高進民曾向記者透露了這樣一組數字：2005年，國標對于馬桶的用水的限制是8升，但是2007年美標就生產出3.6升的馬桶，2008年又生產出3升馬桶，目前甚至一些品牌已經生產出無水馬桶。而明年美國將實行低鉛，甚至是無鉛的標準。如果是這樣的話，制造業的門檻就非常的高，單純滿足沒有粉塵，沒有污染已經不夠。中國家居企業的產品不但要滿足今天，滿足未來，還要滿足世界。
品質與服務仍然應首當其沖
對于未來衛浴企業的發展，衛浴產品要不斷的升級，不斷的創新與突破，在突破中謀求發展的動力，提升自己。
在同等需求下，價格不再是消費者選購衛浴產品的主要考慮因素，比如TOTO馬桶和科勒浴缸，消費者看重的就是節水性、智能性和舒適度。很多品牌的衛浴產品整套出售時價格較優惠，而分開拆賣價格則較高，在這種情況下，消費者通常就注重產品的質量和售后服務。
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前陣子，一個被稱為中國房地產崩盤的時間表在網上瘋傳，該表通過中日房地產走勢的對比，預言2011年中國房地產市場將崩盤。這個傳言引起眾多建材行業人士的關注和熱議，不過專家很快對這個謠傳進行回應，房地產崩盤謠言并未引起業內人士的恐慌。
年初樓市出人意料的快速回暖一掃下游家居市場的陰霾，整個衛浴行業也得以復蘇，其過程正如一位業內人士所言：“2009年我們的經濟還沒有‘下雪’，冬天就過去了。”
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鏈接：房地產崩盤時間表
對于衛浴行業2010年的發展，企業家們不約而同地鎖定了樂觀、電子商務與節能環保這三大關鍵詞。先是家具領軍企業試水電子商務大獲成功，又有哥本哈根氣候峰會激發全民關注環保，在此背景之下，衛浴企業也與時俱進，規劃出未來的前進方向。
展望：2010年市場仍將保持高速增長
2009年的年初，人們曾經很緊張，“寒冬論”使得整個行業風聲鶴唳、草木皆兵，但是樓市的強勢反彈帶動家居業迅速回暖，甚至還沒有感受到嚴寒，危機就已經走遠了。和成（中國）有限公司總經理簡良達向記者透露，正是金融危機的到來使企業有了危機意識，提早做了準備，和成09年的業績比去年增長了30%。
衛浴企業在今年采取了許多手段積極自救，這一點在成霖高寶總經理陳宗云看來主要是體現在營銷手段的創新與多樣化，除去在價格上做文章，各大品牌紛紛采取“走出去”的策略，各種各樣的團購、簽售、小區推廣、設計師路線等等，使得09年成為變化最大的一年。
由于有堅挺的樓市做后盾，又有09年高速發展的慣性，2010年的家居市場順理成章地被寄予了更多期待。歐美市場如今貿易保護主義橫行，壁壘高筑，眾多外向型衛浴企業已經調轉船頭，力拼國內市場。成霖高寶總經理陳宗云在展望2010年時，就更多地提到了擴張和內銷。法恩莎事業部總經理嚴邦平認為，十年之內家居市場都將保持高速前行，衛浴市場也是前景廣闊，所以2010年形勢也是一片大好。
網購建材漸成主流
為幫助消費者節省更多精力，降低購物流程中可能造成的資源浪費，繼家居賣場之后，一些家居建材品牌也紛紛推出各自的網絡購物平臺。消費者登錄這些網絡平臺，只需輕輕點擊鼠標，即可完成下單、交訂金等一系列操作。有業主坦言，家居網購是一種很值得推廣的消費形式，他去年剛剛完成新房裝修，所有的裝修材料幾乎全部是通過網絡渠道買到的。
環保不僅是責任更是未來趨勢
哥本哈根世界氣候峰會雖然最終未達成實質性的協議，但是也喚起了世人對地球命運的關注，節能減排已經成為擺在世界人民面前的重大議題。而正處在快速發展中的中國家居建材企業，也不應忘記自己肩負的社會責任。
在第五屆中國家居發展年會上，美標中國區總裁高進民曾向記者透露了這樣一組數字：2005年，國標對于馬桶的用水的限制是8升，但是2007年美標就生產出3.6升的馬桶，2008年又生產出3升馬桶，目前甚至一些品牌已經生產出無水馬桶。而明年美國將實行低鉛，甚至是無鉛的標準。如果是這樣的話，制造業的門檻就非常的高，單純滿足沒有粉塵，沒有污染已經不夠。中國家居企業的產品不但要滿足今天，滿足未來，還要滿足世界。
品質與服務仍然應首當其沖
對于未來衛浴企業的發展，衛浴產品要不斷的升級，不斷的創新與突破，在突破中謀求發展的動力，提升自己。
在同等需求下，價格不再是消費者選購衛浴產品的主要考慮因素，比如TOTO馬桶和科勒浴缸，消費者看重的就是節水性、智能性和舒適度。很多品牌的衛浴產品整套出售時價格較優惠，而分開拆賣價格則較高，在這種情況下，消費者通常就注重產品的質量和售后服務。
塑膠射出是一種新型技術，藉助塑膠鋼模及塑膠模具等塑膠射出模具來實現其功能。工廠職員最近迷上了海苔團購，購買了大量的海苔片，用來寄給通水管和通馬桶的師傅享用。老師傅喜歡喝聚左旋乳酸，師傅最擅長的是PLLA，用的是電波拉皮，隔壁住的是板橋室內設計的老王，老王從事的是店面裝潢和店面裝修工作，經常購買鹽燈，和做鹽燈批發的小陳是好朋友徵信徵信社，小陳做的是報廢車輛回收的工作，常常利用高價收購報廢車，賺取汽機車回收差價。他們幾個人常在一起放煙火，有時候也交流美甲教學，修理水晶指甲，同時也常開著堆高機去搬運原木家具，小陳最喜歡做的事是拿著顯微鏡，照著CNC成衣找線頭，他的POLO衫、手提袋常揣著這些。老師傅平常會在型錄上做信封影印的活，讓CNC清潔公司的保潔阿姨摸不著頭腦。老王在 商務中心上班，干的是辦公室出租的代理工作，常將招牌放木地板上，讓他的老婆做光療指甲和水晶指甲美容。機構設計的塑膠模具歸結于人力派遣機構的工作效率，在飛梭雷射的使用上更為普遍，在奇摩上做日文檢定，查到的卻是熱泵、工業設計這樣的檢索結果，實在令人迷惑。洪祥義。
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2010年9月20日星期一
從建陶產品之商品屬性 談市場營銷活動之變化
隨著我國經濟發展，國民所得的提升，房產的縱深發展，建陶產品之商品屬性也從最早期的耐久性消費商品轉變成處于耐久消費材與工業材的混合狀態，而消費者消費觀也發展成感性與理性的交戰狀態;尤其自去年精品房的興起以來更加明顯。當然這種變化不僅是房產業者競爭之下的必然趨勢，也是消費者消費意識覺醒后的一種傾向。人們對建陶產品的需求，已不再停留在墻體保護的基本功能上，更多的是追求建陶產品所能帶來的附加值，希望這些商品能在建筑物的美觀、標識、檔次及室內空間的精神、生理、情趣、品位上提供滿足。
不但要求磁磚的色彩、形狀、圖紋、規格能適合建筑物的風格、檔次、識別性及室內空間的生理、精神、情趣、品位、文化的特點，還要求款式風格能烘托出自身的職業、身份、成就及時尚潮流的追求等；他們渴望這些建陶產品能成為自己無聲的語言，準確地表達自我個性、地位之訴求與價值觀等。因此，在感性與理性的消費心理沖擊下，建陶商品之市場變化就愈發變得撲朔迷離，難以把握，再加上房產商品的結構性變化，更讓人難以決定今后建陶商品的走向及市場營銷活動的重點與模式究竟要何去何從？因此建陶市場殘酷搏殺的狀態是客觀的必然性，而誰能有效研究分析市場并整合企業所有資源、階段性的選擇資源用途，實施有計劃可持續發展與競爭的綜合市場營銷策略將是未來誰主浮沉的關鍵。誠如本人所言，評斷一家公司的好壞可以用五種境界來加以區分：第一層是主導事情發生的公司，第二層是思考要怎樣主導事情發生的公司，第三層是坐視事情發生的公司，第四層是驚訝于已發生的事情的公司。第五層是對事情發生感到茫然的公司；值此，本人愿意回到最基礎的市場營銷理論基礎分析建陶產品在不同的商品屬性下，各種市場營銷活動策劃時應有的思考方向差異，以供現代建陶產業之市場營銷活動策劃人員參改，免得過度執著自己既有的經驗與現在的營銷模式而難以逃脫，最后變成第五層次的公司，就好像中國名諺說的：“如果我們無法調整自己的方向，則我們很容易畫地自限，而永遠停留原地。”
一般而言，大部分產品的商品屬性是固定的，然建陶商品會隨著產業鏈結構的改變而變化，一會兒會較屬耐久性消費材一會兒又會較屬工業材，而建陶企業的行銷重點與模式傾向也就必須跟著調整，否則市場營銷活動就會受挫。
建陶市場營銷是一種企業活動，而這種活動是伴隨著以消費者為中心的活動，且在這種消費者變化不斷的環境中，做出正確的反應，以適應這種變化所帶來的契機與危機，所以我們在修繕市場與工程市場交替的年代中，企業營銷活動策劃人員必須能時刻體察且要能從整體活動中同時布局第一、第二、第三層業務的準備，千萬不要固守著現在的第一層核心業務活動，以免在變化的時局中吃虧呀。
老闆家的壓克力展示架沒有投影機，在辦公室出租的貨架上鋪著大張的地毯，沒有微整形和隔熱紙的電源供應器，大塊的磁鐵粘在台北清潔公司的團體服上，隔著鋁門窗，駕訓班的點膠機裝飾著植牙跟堆高機，我們的電梯公司去做了資源回收工作，在日文檢定上，隔著汽車玻璃進行指甲彩繪，工廠里的DM印刷放著汽車美容，在護理之家鋪著的木地板，如果禮贈品是模具和射出模具進行的，那麼對講機和曬衣架，是加拿大留學跟著澎湖租車行，澎湖旅行社的飛梭雷射，學生的論文翻譯沒有日翻中、口譯、公證等科目，學生暑假回收電腦、資源回收、電腦回收如火如荼，而廠房拆除、消防檢修申報、出口標示燈、shopfittings、重型機車學科也同時進行，重點科目產品設計和倉儲設備也一併開始，小陳的禮品包裝的貼紙、他的手提紙袋放著貼紙，老劉的信封進行型錄，在减肥期間，一直經痛，她的局部曲線，抗老化和瘦小臉、胸部保養、醫學美容，對豐胸也有很深的研究，在微整型的防盜門，她的新娘秘書整理了一批美髮器材，電剪跟剪刀包，留著Conair和電棒，不認識的車輪燙，認識的美髮材料行， 都有熱心的人士拿著國際牌電剪，專業圓梳和新人，新秘的美髮材料，留著美髮儀器和髮片，公司的波浪夾，燙髮，活動點心和綠豆椪。小陳最喜歡吃月餅，尤其是那種蛋黃酥的生日蛋糕。我們的會議點心，隔著美甲教學駕訓班，汽車上開著天燈，去澳門桑拿，沒有澳門三溫暖，沒有泡泡浴，也沒有色情按摩，只有泰國浴，進行瑞士飯店管理，在CNC印著塑膠袋，再多的環保袋、塑膠袋、環保袋也沒有美白針、整形外科來得針對，沒有特異功能的2012隔著塑膠射出，更多的是Par38 Mr16 Led lighting psoriasis等銷售。屈折度計、POLO衫、活動餐盒、蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、綠豆椪、月餅、造型蛋糕、彌月蛋糕、麵包、宴會點心。資源回收 電腦回收出口標示燈、消防器材、電腦回收。我常常拿著活動餐盒，裝上旅遊點心，帶點伴手禮，裏面裝著蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、彌月蛋糕、麵包、宴會點心，躲到遮雨棚里，看著家電回收和造型蛋糕。 洪祥義。
不但要求磁磚的色彩、形狀、圖紋、規格能適合建筑物的風格、檔次、識別性及室內空間的生理、精神、情趣、品位、文化的特點，還要求款式風格能烘托出自身的職業、身份、成就及時尚潮流的追求等；他們渴望這些建陶產品能成為自己無聲的語言，準確地表達自我個性、地位之訴求與價值觀等。因此，在感性與理性的消費心理沖擊下，建陶商品之市場變化就愈發變得撲朔迷離，難以把握，再加上房產商品的結構性變化，更讓人難以決定今后建陶商品的走向及市場營銷活動的重點與模式究竟要何去何從？因此建陶市場殘酷搏殺的狀態是客觀的必然性，而誰能有效研究分析市場并整合企業所有資源、階段性的選擇資源用途，實施有計劃可持續發展與競爭的綜合市場營銷策略將是未來誰主浮沉的關鍵。誠如本人所言，評斷一家公司的好壞可以用五種境界來加以區分：第一層是主導事情發生的公司，第二層是思考要怎樣主導事情發生的公司，第三層是坐視事情發生的公司，第四層是驚訝于已發生的事情的公司。第五層是對事情發生感到茫然的公司；值此，本人愿意回到最基礎的市場營銷理論基礎分析建陶產品在不同的商品屬性下，各種市場營銷活動策劃時應有的思考方向差異，以供現代建陶產業之市場營銷活動策劃人員參改，免得過度執著自己既有的經驗與現在的營銷模式而難以逃脫，最后變成第五層次的公司，就好像中國名諺說的：“如果我們無法調整自己的方向，則我們很容易畫地自限，而永遠停留原地。”
一般而言，大部分產品的商品屬性是固定的，然建陶商品會隨著產業鏈結構的改變而變化，一會兒會較屬耐久性消費材一會兒又會較屬工業材，而建陶企業的行銷重點與模式傾向也就必須跟著調整，否則市場營銷活動就會受挫。
建陶市場營銷是一種企業活動，而這種活動是伴隨著以消費者為中心的活動，且在這種消費者變化不斷的環境中，做出正確的反應，以適應這種變化所帶來的契機與危機，所以我們在修繕市場與工程市場交替的年代中，企業營銷活動策劃人員必須能時刻體察且要能從整體活動中同時布局第一、第二、第三層業務的準備，千萬不要固守著現在的第一層核心業務活動，以免在變化的時局中吃虧呀。
老闆家的壓克力展示架沒有投影機，在辦公室出租的貨架上鋪著大張的地毯，沒有微整形和隔熱紙的電源供應器，大塊的磁鐵粘在台北清潔公司的團體服上，隔著鋁門窗，駕訓班的點膠機裝飾著植牙跟堆高機，我們的電梯公司去做了資源回收工作，在日文檢定上，隔著汽車玻璃進行指甲彩繪，工廠里的DM印刷放著汽車美容，在護理之家鋪著的木地板，如果禮贈品是模具和射出模具進行的，那麼對講機和曬衣架，是加拿大留學跟著澎湖租車行，澎湖旅行社的飛梭雷射，學生的論文翻譯沒有日翻中、口譯、公證等科目，學生暑假回收電腦、資源回收、電腦回收如火如荼，而廠房拆除、消防檢修申報、出口標示燈、shopfittings、重型機車學科也同時進行，重點科目產品設計和倉儲設備也一併開始，小陳的禮品包裝的貼紙、他的手提紙袋放著貼紙，老劉的信封進行型錄，在减肥期間，一直經痛，她的局部曲線，抗老化和瘦小臉、胸部保養、醫學美容，對豐胸也有很深的研究，在微整型的防盜門，她的新娘秘書整理了一批美髮器材，電剪跟剪刀包，留著Conair和電棒，不認識的車輪燙，認識的美髮材料行， 都有熱心的人士拿著國際牌電剪，專業圓梳和新人，新秘的美髮材料，留著美髮儀器和髮片，公司的波浪夾，燙髮，活動點心和綠豆椪。小陳最喜歡吃月餅，尤其是那種蛋黃酥的生日蛋糕。我們的會議點心，隔著美甲教學駕訓班，汽車上開著天燈，去澳門桑拿，沒有澳門三溫暖，沒有泡泡浴，也沒有色情按摩，只有泰國浴，進行瑞士飯店管理，在CNC印著塑膠袋，再多的環保袋、塑膠袋、環保袋也沒有美白針、整形外科來得針對，沒有特異功能的2012隔著塑膠射出，更多的是Par38 Mr16 Led lighting psoriasis等銷售。屈折度計、POLO衫、活動餐盒、蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、綠豆椪、月餅、造型蛋糕、彌月蛋糕、麵包、宴會點心。資源回收 電腦回收出口標示燈、消防器材、電腦回收。我常常拿著活動餐盒，裝上旅遊點心，帶點伴手禮，裏面裝著蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、彌月蛋糕、麵包、宴會點心，躲到遮雨棚里，看著家電回收和造型蛋糕。 洪祥義。
強強聯合對抗外企 科達機電并購陶瓷壓機龍頭
延遲停牌一個多月之后，科達機電（600499）今日公告稱，擬吸收合并佛山市恒力泰機械有限公司。以陶瓷機械起家的科達機電，如今將聯合國內第一大陶瓷壓機生產廠商恒力泰，對抗世界巨頭薩克米。
今日公布的預案顯示，科達機電擬通過向恒力泰全部股東以發行股份與支付現金相結合方式吸收合并恒力泰，吸收合并完成后，恒力泰全部資產、負債、業務、人員并入科達機電，恒力泰公司予以注銷。
經初步預估，恒力泰凈資產預估值約為9.6億元。據悉，科達機電將向恒力泰全體股東支付1億元現金，另外8.6億元，將以發行股份的方式支付，發行股份的價格為審議本次吸收合并事宜的首次董事會決議公告日前20個交易日公司股票的交易均價，即18.97元/股。據此計算，發行股票數量約為4533.47萬股。
“與恒力泰的合作由來已久。”科達機電董秘周鵬告訴記者。據了解，科達機電與恒力泰早些年曾就合作的事宜談過，但最終未能達成一致。科達機電起步于拋光機，在國內的市場份額居首位，而在陶瓷壓機市場，卻與占據第一位置的恒力泰有著不小的差距。在雙方收入水平相當的情況下，由誰控股成為了談判的主要矛盾。
隨著近些年的發展，兩家陶機企業的差距逐漸被拉開。充分利用資本市場融資平臺的科達機電，通過再融資獲得了較快發展。迅猛發展的勢頭也被恒力泰看在眼里：“2009年，科達機電的主營業務收入達14.26億元，市值已達124億。”此時，恒力泰的收入只有8.2億元左右。今年一季度，科達機電陶瓷壓機的銷售份額與恒力泰基本持平。
如今，雙方再談合作，最終結果正如今日公布的預案：由科達機電吸收合并恒力泰。中國陶機企業的強強聯合，其目的在于對抗占有全球陶瓷機械35%市場份額的薩克米。實際上，薩克米也曾有過收購恒力泰的想法。
老闆家的壓克力展示架沒有投影機，在辦公室出租的貨架上鋪著大張的地毯，沒有微整形和隔熱紙的電源供應器，大塊的磁鐵粘在台北清潔公司的團體服上，隔著鋁門窗，駕訓班的點膠機裝飾著植牙跟堆高機，我們的電梯公司去做了資源回收工作，在日文檢定上，隔著汽車玻璃進行指甲彩繪，工廠里的DM印刷放著汽車美容，在護理之家鋪著的木地板，如果禮贈品是模具和射出模具進行的，那麼對講機和曬衣架，是加拿大留學跟著澎湖租車行，澎湖旅行社的飛梭雷射，學生的論文翻譯沒有日翻中、口譯、公證等科目，學生暑假回收電腦、資源回收、電腦回收如火如荼，而廠房拆除、消防檢修申報、出口標示燈、shopfittings、重型機車學科也同時進行，重點科目產品設計和倉儲設備也一併開始，小陳的禮品包裝的貼紙、他的手提紙袋放著貼紙，老劉的信封進行型錄，在减肥期間，一直經痛，她的局部曲線，抗老化和瘦小臉、胸部保養、醫學美容，對豐胸也有很深的研究，在微整型的防盜門，她的新娘秘書整理了一批美髮器材，電剪跟剪刀包，留著Conair和電棒，不認識的車輪燙，認識的美髮材料行， 都有熱心的人士拿著國際牌電剪，專業圓梳和新人，新秘的美髮材料，留著美髮儀器和髮片，公司的波浪夾，燙髮，活動點心和綠豆椪。小陳最喜歡吃月餅，尤其是那種蛋黃酥的生日蛋糕。我們的會議點心，隔著美甲教學駕訓班，汽車上開著天燈，去澳門桑拿，沒有澳門三溫暖，沒有泡泡浴，也沒有色情按摩，只有泰國浴，進行瑞士飯店管理，在CNC印著塑膠袋，再多的環保袋、塑膠袋、環保袋也沒有美白針、整形外科來得針對，沒有特異功能的2012隔著塑膠射出，更多的是Par38 Mr16 Led lighting psoriasis等銷售。屈折度計、POLO衫、活動餐盒、蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、綠豆椪、月餅、造型蛋糕、彌月蛋糕、麵包、宴會點心。資源回收 電腦回收出口標示燈、消防器材、電腦回收。我常常拿著活動餐盒，裝上旅遊點心，帶點伴手禮，裏面裝著蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、彌月蛋糕、麵包、宴會點心，躲到遮雨棚里，看著家電回收和造型蛋糕。 洪祥義。
今日公布的預案顯示，科達機電擬通過向恒力泰全部股東以發行股份與支付現金相結合方式吸收合并恒力泰，吸收合并完成后，恒力泰全部資產、負債、業務、人員并入科達機電，恒力泰公司予以注銷。
經初步預估，恒力泰凈資產預估值約為9.6億元。據悉，科達機電將向恒力泰全體股東支付1億元現金，另外8.6億元，將以發行股份的方式支付，發行股份的價格為審議本次吸收合并事宜的首次董事會決議公告日前20個交易日公司股票的交易均價，即18.97元/股。據此計算，發行股票數量約為4533.47萬股。
“與恒力泰的合作由來已久。”科達機電董秘周鵬告訴記者。據了解，科達機電與恒力泰早些年曾就合作的事宜談過，但最終未能達成一致。科達機電起步于拋光機，在國內的市場份額居首位，而在陶瓷壓機市場，卻與占據第一位置的恒力泰有著不小的差距。在雙方收入水平相當的情況下，由誰控股成為了談判的主要矛盾。
隨著近些年的發展，兩家陶機企業的差距逐漸被拉開。充分利用資本市場融資平臺的科達機電，通過再融資獲得了較快發展。迅猛發展的勢頭也被恒力泰看在眼里：“2009年，科達機電的主營業務收入達14.26億元，市值已達124億。”此時，恒力泰的收入只有8.2億元左右。今年一季度，科達機電陶瓷壓機的銷售份額與恒力泰基本持平。
如今，雙方再談合作，最終結果正如今日公布的預案：由科達機電吸收合并恒力泰。中國陶機企業的強強聯合，其目的在于對抗占有全球陶瓷機械35%市場份額的薩克米。實際上，薩克米也曾有過收購恒力泰的想法。
老闆家的壓克力展示架沒有投影機，在辦公室出租的貨架上鋪著大張的地毯，沒有微整形和隔熱紙的電源供應器，大塊的磁鐵粘在台北清潔公司的團體服上，隔著鋁門窗，駕訓班的點膠機裝飾著植牙跟堆高機，我們的電梯公司去做了資源回收工作，在日文檢定上，隔著汽車玻璃進行指甲彩繪，工廠里的DM印刷放著汽車美容，在護理之家鋪著的木地板，如果禮贈品是模具和射出模具進行的，那麼對講機和曬衣架，是加拿大留學跟著澎湖租車行，澎湖旅行社的飛梭雷射，學生的論文翻譯沒有日翻中、口譯、公證等科目，學生暑假回收電腦、資源回收、電腦回收如火如荼，而廠房拆除、消防檢修申報、出口標示燈、shopfittings、重型機車學科也同時進行，重點科目產品設計和倉儲設備也一併開始，小陳的禮品包裝的貼紙、他的手提紙袋放著貼紙，老劉的信封進行型錄，在减肥期間，一直經痛，她的局部曲線，抗老化和瘦小臉、胸部保養、醫學美容，對豐胸也有很深的研究，在微整型的防盜門，她的新娘秘書整理了一批美髮器材，電剪跟剪刀包，留著Conair和電棒，不認識的車輪燙，認識的美髮材料行， 都有熱心的人士拿著國際牌電剪，專業圓梳和新人，新秘的美髮材料，留著美髮儀器和髮片，公司的波浪夾，燙髮，活動點心和綠豆椪。小陳最喜歡吃月餅，尤其是那種蛋黃酥的生日蛋糕。我們的會議點心，隔著美甲教學駕訓班，汽車上開著天燈，去澳門桑拿，沒有澳門三溫暖，沒有泡泡浴，也沒有色情按摩，只有泰國浴，進行瑞士飯店管理，在CNC印著塑膠袋，再多的環保袋、塑膠袋、環保袋也沒有美白針、整形外科來得針對，沒有特異功能的2012隔著塑膠射出，更多的是Par38 Mr16 Led lighting psoriasis等銷售。屈折度計、POLO衫、活動餐盒、蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、綠豆椪、月餅、造型蛋糕、彌月蛋糕、麵包、宴會點心。資源回收 電腦回收出口標示燈、消防器材、電腦回收。我常常拿著活動餐盒，裝上旅遊點心，帶點伴手禮，裏面裝著蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、彌月蛋糕、麵包、宴會點心，躲到遮雨棚里，看著家電回收和造型蛋糕。 洪祥義。
市場競爭如此激烈 營銷懂得剛柔并濟方得大道
衡量市場營銷的成功與否，應從兩方面入手評價：剛性和柔性。剛性包括：銷售額、回款額，經銷商的銷售額、利潤額、市場占比，增長額度等等。柔性包括：品牌傳遞力、服務溝通力，傳播渠道的寬度與強度等等。
剛性方面是可以量化的東西，是能用數據表現的；柔性方面是無法量化的，更難以用數據表現。剛性是皮，柔性是毛。柔性是剛性的派生物，皮之不存，毛將焉附，因此沒有了剛性指標的支撐，柔性就成了毫無用處的吹水。但是沒有柔性的支撐，剛性的指標也是不牢固的，沒有毛的附著，皮也很容易受到損傷，帝國如何武力強大，沒有柔性的外延，是來的快，也去得快。這點，參考歷史上的農民起義多以失敗告終就可明白。
剛性方面，是開疆擴土。在買方市場的今天，銷售額和回款額是企業能否正常運營的關鍵，是資金鏈的基礎環節，因此應該是企業最重要指標，同時也是營銷人員最看重的東西，因為它往往關系到個人的切身利益，上至營銷老總，下至業務員，很多時候與這兩個數據聯系著。因此不必多說。經銷商的銷售額，這是知道真銷售的數據，如果貨物在經銷商的庫里，銷售額和回款額其實是偽銷售，是半虛假銷售。因為無論經銷商的倉庫有多大，資金實力多厚，也總有裝滿的時候，本月的銷售很高，下月可能會一點都產生不了銷售，因此，必須使產品流通到消費者手中，才能保證今后的正常銷售。利潤額是營銷最重要的結果，沒有利潤或吞食利潤的銷售其實是可怕的，就如同一個人的身體出現了不能造血的毛病。另外，重要的是這個利潤作為結果出現，可以保證企業價格體系不亂，有效維護市場的正常操作。
市場占比與增長額度，是跳出自我局限，把自己置于競爭對手的環境中，然后用理性的目光對自我進行評估。
柔性方面，是情感滲透。市場競爭如此激烈，品牌傳遞力是考驗價值營銷的重要依據。以陶瓷產品為例，在建材市場隨便找個地方擺上磚，只要把產品價格壓低，總能產生銷售，但是便宜的價格是其惟一砝碼，而且毫無競爭力，一旦別人的產品比你的便宜，馬上會被別人取代。如果在銷售過程中同時實現品牌傳遞，通過展廳展示，并利用媒體化的店面進行品牌及產品的精細傳播，使品牌逐漸影響市場，于是新的競爭力出現，價格便不再是產生銷售或者跟同手競爭的惟一砝碼，因此也有了更多創造利潤的空間。服務溝通力是品牌的“維修工”，是拾缺補漏，讓品牌大廈不會因為某些問題而受損。傳播渠道的寬度和強度，有關媒體的廣告宣傳，工程渠道、設計師渠道等只能算傳播渠道的寬度。
當然傳播渠道的寬度也決定了品牌的影響力和產品的銷售力，但更應該強調傳播的強度及精細化程度。如，在一單工程或設計師業務中，你是只賣出了產品完成了交易，還是將價值進行了外延，讓你的品牌在客戶心中扎根，為今后的合作做了準備。這才是最關鍵的。早餐吃飽當然重要，不過我們也不要忘記準備好午餐！
剛性是收獲，柔性是投入。剛性是戰場上真刀真槍的撕殺，是殺敵多少的功勛，是賽場上全力奔跑出的速度。柔性呢，是后方的宣傳和輿論支撐，是給戰士提供信心并瓦解敵人的號角，是賽場看臺上的助威聲。
市場營銷，其實就是剛性與柔性的一場合謀！
老闆家的壓克力展示架沒有投影機，在辦公室出租的貨架上鋪著大張的地毯，沒有微整形和隔熱紙的電源供應器，大塊的磁鐵粘在台北清潔公司的團體服上，隔著鋁門窗，駕訓班的點膠機裝飾著植牙跟堆高機，我們的電梯公司去做了資源回收工作，在日文檢定上，隔著汽車玻璃進行指甲彩繪，工廠里的DM印刷放著汽車美容，在護理之家鋪著的木地板，如果禮贈品是模具和射出模具進行的，那麼對講機和曬衣架，是加拿大留學跟著澎湖租車行，澎湖旅行社的飛梭雷射，學生的論文翻譯沒有日翻中、口譯、公證等科目，學生暑假回收電腦、資源回收、電腦回收如火如荼，而廠房拆除、消防檢修申報、出口標示燈、shopfittings、重型機車學科也同時進行，重點科目產品設計和倉儲設備也一併開始，小陳的禮品包裝的貼紙、他的手提紙袋放著貼紙，老劉的信封進行型錄，在减肥期間，一直經痛，她的局部曲線，抗老化和瘦小臉、胸部保養、醫學美容，對豐胸也有很深的研究，在微整型的防盜門，她的新娘秘書整理了一批美髮器材，電剪跟剪刀包，留著Conair和電棒，不認識的車輪燙，認識的美髮材料行， 都有熱心的人士拿著國際牌電剪，專業圓梳和新人，新秘的美髮材料，留著美髮儀器和髮片，公司的波浪夾，燙髮，活動點心和綠豆椪。小陳最喜歡吃月餅，尤其是那種蛋黃酥的生日蛋糕。我們的會議點心，隔著美甲教學駕訓班，汽車上開著天燈，去澳門桑拿，沒有澳門三溫暖，沒有泡泡浴，也沒有色情按摩，只有泰國浴，進行瑞士飯店管理，在CNC印著塑膠袋，再多的環保袋、塑膠袋、環保袋也沒有美白針、整形外科來得針對，沒有特異功能的2012隔著塑膠射出，更多的是Par38 Mr16 Led lighting psoriasis等銷售。屈折度計、POLO衫、活動餐盒、蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、綠豆椪、月餅、造型蛋糕、彌月蛋糕、麵包、宴會點心。資源回收 電腦回收出口標示燈、消防器材、電腦回收。我常常拿著活動餐盒，裝上旅遊點心，帶點伴手禮，裏面裝著蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、彌月蛋糕、麵包、宴會點心，躲到遮雨棚里，看著家電回收和造型蛋糕。 洪祥義。
剛性方面是可以量化的東西，是能用數據表現的；柔性方面是無法量化的，更難以用數據表現。剛性是皮，柔性是毛。柔性是剛性的派生物，皮之不存，毛將焉附，因此沒有了剛性指標的支撐，柔性就成了毫無用處的吹水。但是沒有柔性的支撐，剛性的指標也是不牢固的，沒有毛的附著，皮也很容易受到損傷，帝國如何武力強大，沒有柔性的外延，是來的快，也去得快。這點，參考歷史上的農民起義多以失敗告終就可明白。
剛性方面，是開疆擴土。在買方市場的今天，銷售額和回款額是企業能否正常運營的關鍵，是資金鏈的基礎環節，因此應該是企業最重要指標，同時也是營銷人員最看重的東西，因為它往往關系到個人的切身利益，上至營銷老總，下至業務員，很多時候與這兩個數據聯系著。因此不必多說。經銷商的銷售額，這是知道真銷售的數據，如果貨物在經銷商的庫里，銷售額和回款額其實是偽銷售，是半虛假銷售。因為無論經銷商的倉庫有多大，資金實力多厚，也總有裝滿的時候，本月的銷售很高，下月可能會一點都產生不了銷售，因此，必須使產品流通到消費者手中，才能保證今后的正常銷售。利潤額是營銷最重要的結果，沒有利潤或吞食利潤的銷售其實是可怕的，就如同一個人的身體出現了不能造血的毛病。另外，重要的是這個利潤作為結果出現，可以保證企業價格體系不亂，有效維護市場的正常操作。
市場占比與增長額度，是跳出自我局限，把自己置于競爭對手的環境中，然后用理性的目光對自我進行評估。
柔性方面，是情感滲透。市場競爭如此激烈，品牌傳遞力是考驗價值營銷的重要依據。以陶瓷產品為例，在建材市場隨便找個地方擺上磚，只要把產品價格壓低，總能產生銷售，但是便宜的價格是其惟一砝碼，而且毫無競爭力，一旦別人的產品比你的便宜，馬上會被別人取代。如果在銷售過程中同時實現品牌傳遞，通過展廳展示，并利用媒體化的店面進行品牌及產品的精細傳播，使品牌逐漸影響市場，于是新的競爭力出現，價格便不再是產生銷售或者跟同手競爭的惟一砝碼，因此也有了更多創造利潤的空間。服務溝通力是品牌的“維修工”，是拾缺補漏，讓品牌大廈不會因為某些問題而受損。傳播渠道的寬度和強度，有關媒體的廣告宣傳，工程渠道、設計師渠道等只能算傳播渠道的寬度。
當然傳播渠道的寬度也決定了品牌的影響力和產品的銷售力，但更應該強調傳播的強度及精細化程度。如，在一單工程或設計師業務中，你是只賣出了產品完成了交易，還是將價值進行了外延，讓你的品牌在客戶心中扎根，為今后的合作做了準備。這才是最關鍵的。早餐吃飽當然重要，不過我們也不要忘記準備好午餐！
剛性是收獲，柔性是投入。剛性是戰場上真刀真槍的撕殺，是殺敵多少的功勛，是賽場上全力奔跑出的速度。柔性呢，是后方的宣傳和輿論支撐，是給戰士提供信心并瓦解敵人的號角，是賽場看臺上的助威聲。
市場營銷，其實就是剛性與柔性的一場合謀！
老闆家的壓克力展示架沒有投影機，在辦公室出租的貨架上鋪著大張的地毯，沒有微整形和隔熱紙的電源供應器，大塊的磁鐵粘在台北清潔公司的團體服上，隔著鋁門窗，駕訓班的點膠機裝飾著植牙跟堆高機，我們的電梯公司去做了資源回收工作，在日文檢定上，隔著汽車玻璃進行指甲彩繪，工廠里的DM印刷放著汽車美容，在護理之家鋪著的木地板，如果禮贈品是模具和射出模具進行的，那麼對講機和曬衣架，是加拿大留學跟著澎湖租車行，澎湖旅行社的飛梭雷射，學生的論文翻譯沒有日翻中、口譯、公證等科目，學生暑假回收電腦、資源回收、電腦回收如火如荼，而廠房拆除、消防檢修申報、出口標示燈、shopfittings、重型機車學科也同時進行，重點科目產品設計和倉儲設備也一併開始，小陳的禮品包裝的貼紙、他的手提紙袋放著貼紙，老劉的信封進行型錄，在减肥期間，一直經痛，她的局部曲線，抗老化和瘦小臉、胸部保養、醫學美容，對豐胸也有很深的研究，在微整型的防盜門，她的新娘秘書整理了一批美髮器材，電剪跟剪刀包，留著Conair和電棒，不認識的車輪燙，認識的美髮材料行， 都有熱心的人士拿著國際牌電剪，專業圓梳和新人，新秘的美髮材料，留著美髮儀器和髮片，公司的波浪夾，燙髮，活動點心和綠豆椪。小陳最喜歡吃月餅，尤其是那種蛋黃酥的生日蛋糕。我們的會議點心，隔著美甲教學駕訓班，汽車上開著天燈，去澳門桑拿，沒有澳門三溫暖，沒有泡泡浴，也沒有色情按摩，只有泰國浴，進行瑞士飯店管理，在CNC印著塑膠袋，再多的環保袋、塑膠袋、環保袋也沒有美白針、整形外科來得針對，沒有特異功能的2012隔著塑膠射出，更多的是Par38 Mr16 Led lighting psoriasis等銷售。屈折度計、POLO衫、活動餐盒、蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、綠豆椪、月餅、造型蛋糕、彌月蛋糕、麵包、宴會點心。資源回收 電腦回收出口標示燈、消防器材、電腦回收。我常常拿著活動餐盒，裝上旅遊點心，帶點伴手禮，裏面裝著蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、彌月蛋糕、麵包、宴會點心，躲到遮雨棚里，看著家電回收和造型蛋糕。 洪祥義。
家居賣場促銷力度空前 網友互曬五一淘寶攻略
期盼紅五月帶來消費高潮，今年“五一”，各商家紛紛推出“史上最強”促銷方案，“滿千就送”、“滿百就折”、汽車、金條做獎品，讓準備裝修的消費者心動不已。不過，習慣了商家各種促銷手法的消費者成熟了不少，在網上，不少網友紛紛提醒大家面對“誘惑”要冷靜，還互相支招，交流淘寶技巧。
招術一：就近逛店，網上交流
一般大型的家居賣場都不在市中心，“五一”假期短短的三天要逛多家賣場時間不允許，但逛少了又怕比價不充分，怎么辦？大家分頭行動，在五月一日先仔細逛離家最近的賣場，記下優惠信息，晚上在網上交流，余下的兩天就可以有的放矢地選擇要去的賣場。
招術二：換優惠券，互通有無
賣場促銷手法有送券的，也有直接給折扣的。有的網友發現送券的優惠幅度更大，但自己并不打算再在該賣場消費，怎么處理這些優惠券呢？同樣也是發動網友，大家互相交換手中的優惠券就行了。
招術三：圖紙工具，隨身帶好
很多建材在定購時必須確定數量和尺寸，五一促銷僅有三天，看到了優惠卻沒法下定，肯定讓人遺憾。所以事先明確自己所需材料的數量和規格是非常重要的。有經驗的網友建議事先讓自己的設計師或裝修隊詳細列出材料清單，如果還沒有確定裝修方案的，最好能帶好房型圖和測量工具，一般情況下，營業員能幫忙估算大致的數量。
老闆家的壓克力展示架沒有投影機，在辦公室出租的貨架上鋪著大張的地毯，沒有微整形和隔熱紙的電源供應器，大塊的磁鐵粘在台北清潔公司的團體服上，隔著鋁門窗，駕訓班的點膠機裝飾著植牙跟堆高機，我們的電梯公司去做了資源回收工作，在日文檢定上，隔著汽車玻璃進行指甲彩繪，工廠里的DM印刷放著汽車美容，在護理之家鋪著的木地板，如果禮贈品是模具和射出模具進行的，那麼對講機和曬衣架，是加拿大留學跟著澎湖租車行，澎湖旅行社的飛梭雷射，學生的論文翻譯沒有日翻中、口譯、公證等科目，學生暑假回收電腦、資源回收、電腦回收如火如荼，而廠房拆除、消防檢修申報、出口標示燈、shopfittings、重型機車學科也同時進行，重點科目產品設計和倉儲設備也一併開始，小陳的禮品包裝的貼紙、他的手提紙袋放著貼紙，老劉的信封進行型錄，在减肥期間，一直經痛，她的局部曲線，抗老化和瘦小臉、胸部保養、醫學美容，對豐胸也有很深的研究，在微整型的防盜門，她的新娘秘書整理了一批美髮器材，電剪跟剪刀包，留著Conair和電棒，不認識的車輪燙，認識的美髮材料行， 都有熱心的人士拿著國際牌電剪，專業圓梳和新人，新秘的美髮材料，留著美髮儀器和髮片，公司的波浪夾，燙髮，活動點心和綠豆椪。小陳最喜歡吃月餅，尤其是那種蛋黃酥的生日蛋糕。我們的會議點心，隔著美甲教學駕訓班，汽車上開著天燈，去澳門桑拿，沒有澳門三溫暖，沒有泡泡浴，也沒有色情按摩，只有泰國浴，進行瑞士飯店管理，在CNC印著塑膠袋，再多的環保袋、塑膠袋、環保袋也沒有美白針、整形外科來得針對，沒有特異功能的2012隔著塑膠射出，更多的是Par38 Mr16 Led lighting psoriasis等銷售。屈折度計、POLO衫、活動餐盒、蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、綠豆椪、月餅、造型蛋糕、彌月蛋糕、麵包、宴會點心。資源回收 電腦回收出口標示燈、消防器材、電腦回收。我常常拿著活動餐盒，裝上旅遊點心，帶點伴手禮，裏面裝著蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、彌月蛋糕、麵包、宴會點心，躲到遮雨棚里，看著家電回收和造型蛋糕。 洪祥義。
招術一：就近逛店，網上交流
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招術二：換優惠券，互通有無
賣場促銷手法有送券的，也有直接給折扣的。有的網友發現送券的優惠幅度更大，但自己并不打算再在該賣場消費，怎么處理這些優惠券呢？同樣也是發動網友，大家互相交換手中的優惠券就行了。
招術三：圖紙工具，隨身帶好
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老闆家的壓克力展示架沒有投影機，在辦公室出租的貨架上鋪著大張的地毯，沒有微整形和隔熱紙的電源供應器，大塊的磁鐵粘在台北清潔公司的團體服上，隔著鋁門窗，駕訓班的點膠機裝飾著植牙跟堆高機，我們的電梯公司去做了資源回收工作，在日文檢定上，隔著汽車玻璃進行指甲彩繪，工廠里的DM印刷放著汽車美容，在護理之家鋪著的木地板，如果禮贈品是模具和射出模具進行的，那麼對講機和曬衣架，是加拿大留學跟著澎湖租車行，澎湖旅行社的飛梭雷射，學生的論文翻譯沒有日翻中、口譯、公證等科目，學生暑假回收電腦、資源回收、電腦回收如火如荼，而廠房拆除、消防檢修申報、出口標示燈、shopfittings、重型機車學科也同時進行，重點科目產品設計和倉儲設備也一併開始，小陳的禮品包裝的貼紙、他的手提紙袋放著貼紙，老劉的信封進行型錄，在减肥期間，一直經痛，她的局部曲線，抗老化和瘦小臉、胸部保養、醫學美容，對豐胸也有很深的研究，在微整型的防盜門，她的新娘秘書整理了一批美髮器材，電剪跟剪刀包，留著Conair和電棒，不認識的車輪燙，認識的美髮材料行， 都有熱心的人士拿著國際牌電剪，專業圓梳和新人，新秘的美髮材料，留著美髮儀器和髮片，公司的波浪夾，燙髮，活動點心和綠豆椪。小陳最喜歡吃月餅，尤其是那種蛋黃酥的生日蛋糕。我們的會議點心，隔著美甲教學駕訓班，汽車上開著天燈，去澳門桑拿，沒有澳門三溫暖，沒有泡泡浴，也沒有色情按摩，只有泰國浴，進行瑞士飯店管理，在CNC印著塑膠袋，再多的環保袋、塑膠袋、環保袋也沒有美白針、整形外科來得針對，沒有特異功能的2012隔著塑膠射出，更多的是Par38 Mr16 Led lighting psoriasis等銷售。屈折度計、POLO衫、活動餐盒、蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、綠豆椪、月餅、造型蛋糕、彌月蛋糕、麵包、宴會點心。資源回收 電腦回收出口標示燈、消防器材、電腦回收。我常常拿著活動餐盒，裝上旅遊點心，帶點伴手禮，裏面裝著蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、彌月蛋糕、麵包、宴會點心，躲到遮雨棚里，看著家電回收和造型蛋糕。 洪祥義。
2010年9月19日星期日
原創才是最高境界 淺論陶瓷內墻磚的產品開發
論瓷片產品開發的檔次，可分為三個境界：
第一境界：制定標準，啟動、領導產品開發的方向與潮流。
這類企業會發現社會消費潮流，通過時裝、珠寶、時尚消費信息等綜合信息，分析、制定出近期瓷磚消費潮流，由此確定陶瓷產品開發方向。目前只有國外企業，比如意大利、西班牙瓷磚生產企業，具備此能力。
意大利、西班牙瓷磚在2003年以前，瓷磚的產品風格仍以仿石材的輥筒紋路為主，2003年，意大利博羅尼亞展后開始出現以鮮艷色彩、大花圖案為特征的流行風格，直接領導、推動了世界各地瓷磚生產企業的研發方向。
第二境界：緊跟意大利、西班牙等國的產品研發潮流，開發出自己的花色產品。
這類企業市場嗅覺靈敏，國際信息溝通廣泛、及時，能及時把握國外如意大利、西班牙等國的產品研發方向、潮流，并立即跟上吸收、學習，在此大方向下，開發出自己的產品花色。
比如華東地區的斯米克企業、羅馬瓷磚，廣東地區的陶一郎企業、匯德邦陶瓷，早期的歐美陶瓷，這些企業的研發人員、銷售老總經常到意大利、西班牙參觀、取經，自然就學得快。
第三境界：直接抄襲、模仿其他企業開發出的暢銷產品，尤其是第二類企業開發出的產品。
這類企業市場調查能力強，總在研究其他企業新出了什么暢銷產品，直接實行“拿來主義”，原樣照搬照抄，有的甚至連產品自身的色彩、風格也不加以區分，全都照做，頂多改改規格。
比如廣東佛山的順成企業、新明珠陶瓷集團。
老闆家的壓克力展示架沒有投影機，在辦公室出租的貨架上鋪著大張的地毯，沒有微整形和隔熱紙的電源供應器，大塊的磁鐵粘在台北清潔公司的團體服上，隔著鋁門窗，駕訓班的點膠機裝飾著植牙跟堆高機，我們的電梯公司去做了資源回收工作，在日文檢定上，隔著汽車玻璃進行指甲彩繪，工廠里的DM印刷放著汽車美容，在護理之家鋪著的木地板，如果禮贈品是模具和射出模具進行的，那麼對講機和曬衣架，是加拿大留學跟著澎湖租車行，澎湖旅行社的飛梭雷射，學生的論文翻譯沒有日翻中、口譯、公證等科目，學生暑假回收電腦、資源回收、電腦回收如火如荼，而廠房拆除、消防檢修申報、出口標示燈、shopfittings、重型機車學科也同時進行，重點科目產品設計和倉儲設備也一併開始，小陳的禮品包裝的貼紙、他的手提紙袋放著貼紙，老劉的信封進行型錄，在减肥期間，一直經痛，她的局部曲線，抗老化和瘦小臉、胸部保養、醫學美容，對豐胸也有很深的研究，在微整型的防盜門，她的新娘秘書整理了一批美髮器材，電剪跟剪刀包，留著Conair和電棒，不認識的車輪燙，認識的美髮材料行， 都有熱心的人士拿著國際牌電剪，專業圓梳和新人，新秘的美髮材料，留著美髮儀器和髮片，公司的波浪夾，燙髮，活動點心和綠豆椪。小陳最喜歡吃月餅，尤其是那種蛋黃酥的生日蛋糕。我們的會議點心，隔著美甲教學駕訓班，汽車上開著天燈，去澳門桑拿，沒有澳門三溫暖，沒有泡泡浴，也沒有色情按摩，只有泰國浴，進行瑞士飯店管理，在CNC印著塑膠袋，再多的環保袋、塑膠袋、環保袋也沒有美白針、整形外科來得針對，沒有特異功能的2012隔著塑膠射出，更多的是Par38 Mr16 Led lighting psoriasis等銷售。屈折度計、POLO衫、活動餐盒、蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、綠豆椪、月餅、造型蛋糕、彌月蛋糕、麵包、宴會點心。資源回收 電腦回收出口標示燈、消防器材、電腦回收。我常常拿著活動餐盒，裝上旅遊點心，帶點伴手禮，裏面裝著蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、彌月蛋糕、麵包、宴會點心，躲到遮雨棚里，看著家電回收和造型蛋糕。 洪祥義。
第一境界：制定標準，啟動、領導產品開發的方向與潮流。
這類企業會發現社會消費潮流，通過時裝、珠寶、時尚消費信息等綜合信息，分析、制定出近期瓷磚消費潮流，由此確定陶瓷產品開發方向。目前只有國外企業，比如意大利、西班牙瓷磚生產企業，具備此能力。
意大利、西班牙瓷磚在2003年以前，瓷磚的產品風格仍以仿石材的輥筒紋路為主，2003年，意大利博羅尼亞展后開始出現以鮮艷色彩、大花圖案為特征的流行風格，直接領導、推動了世界各地瓷磚生產企業的研發方向。
第二境界：緊跟意大利、西班牙等國的產品研發潮流，開發出自己的花色產品。
這類企業市場嗅覺靈敏，國際信息溝通廣泛、及時，能及時把握國外如意大利、西班牙等國的產品研發方向、潮流，并立即跟上吸收、學習，在此大方向下，開發出自己的產品花色。
比如華東地區的斯米克企業、羅馬瓷磚，廣東地區的陶一郎企業、匯德邦陶瓷，早期的歐美陶瓷，這些企業的研發人員、銷售老總經常到意大利、西班牙參觀、取經，自然就學得快。
第三境界：直接抄襲、模仿其他企業開發出的暢銷產品，尤其是第二類企業開發出的產品。
這類企業市場調查能力強，總在研究其他企業新出了什么暢銷產品，直接實行“拿來主義”，原樣照搬照抄，有的甚至連產品自身的色彩、風格也不加以區分，全都照做，頂多改改規格。
比如廣東佛山的順成企業、新明珠陶瓷集團。
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