各家均有各家的真經 陶企時逢季節性的升與降

　　時逢季節性的升與降　　
　　正值春夏之交，各行各業，都在因為季節的轉換，不斷地向消費者伸出無數橄欖枝：什么以舊換新，什么清倉大甩賣，什么買新送禮，什么買多返券，什么買一送二，真正獨行獨立的價格體系卻沒法支撐，毫無例外的總得給點酸棗，或者是小折扣之類，能說是變相的升價嗎？能說是變相的降價嗎？千萬別去擠兌人家，千萬別去羨慕人家，千萬別去效仿人家。一切應該是水到渠成，一切應該是兩廂情愿。不要以為人家是在小恩小惠，更不要以為人家是在占便宜，是在收垃圾，存在的都是合理的。你看不上眼的，或許在別人的眼里就是至愛。
　　但凡商品，均不以價格高低而決定一個人的思想、修養、能力及追求。誰都有湊熱鬧的本能，但是不是有那種熱情，是不是有那份心情，是不是有那種閑情去參與，去無聊。并非人家買得起，我干嗎不去買呢？買了又不用，誰說不就是一種浪費？或許是當初的審美出了問題？或許純粹就是滿足虛榮心。所以買最貴商品的人不一定有錢，目的是在于滿足內心的寂寞需要，潛意識的沖突就是把金錢當作一種被鄙視過后的仇恨才把它扔將出去。常常又有另一種極端，越是真正的有錢人卻并不怎么熱衷于對奢侈品的消費。做回本真的人，做回本能的需求，做回極盡欣賞的消費，價格再高也不是什么阻隔的杠桿了，就是最便宜的也不是最為貧窮的低下消費。如此這般的感性欺騙與理性消費是沒法考量未來的定價話語權究竟會掌握在誰的手里？
　　隨著世界性的物流進步，太多的讓人爆血管的商品可能無從于任何價格的拘束，你膽敢標多高的價格，在中國，絕對有人不眨眼地把它買下來。只要你有理由降服他，只要你有結果去忽悠他，這之中無需奉承與冷刺激。在這樣的年代，有錢的與沒錢的看上去有什么區別嗎？就因為如此，升價有人買，降價也有人去擠。升價的就真的沒有很多人去買嗎？降價的就有很多人去買嗎？都不一定的。當這種買賣成為一種自由，升價是因為量的影響，降價不一定就是量的積累了。別人升價，或許是別人因大環境的變化而變化，或許是因為他就綁定你了。升價之后你就一定會來，降價之后反而會讓你避之不及。其原因就在于你吃定的利潤與根本利益不可能不去同他合作。
　　上半年的春夏之交，最為熱鬧的就要數五一節的各種促銷活動了。凡有人齊聚的地方，就有明升暗降，就有明降暗升，升升降降，不足為奇啊！下半年的秋冬之交，亦是如此。過中秋，近年關，山山水水齊相連，降價就是為了套現，升價就是為了來年的行情看漲。事實上，一直走高的總是品牌在運行，他們從來就不遷就時令季節的轉換；一直走低的，是因為網絡占有，是因為規模化的保證。因為沒有價格優勢，就會塞車，就會耗油，就會耗時，就會浪費資源，就會無法解決最大限度的人力運用，許多人都會失業，許多人都無從享受所謂的生活質量提升。
　　總而言之，升價有升價的空間，降價有降價的生存維系。升價的千萬別去難為降價的就是窮途末路，你的所謂高端市場最終要成為最為實惠的享受才是根本。降價的也別沾沾自喜于你的規模，你的價格優勢，你的所謂市場占有。隨著生活水平的提高，隨著新新文化的到來，簡約的絕對不是簡單的代名詞，隨意的文化絕對不是隨隨便便的垃圾堆砌。藝術的、文化的、本真的才是最終的理性回歸。太多的季節概念與名目繁多的換湯不換藥的促銷都將會受產品品質的絕對影響。盡管有人號稱要把陶瓷當黃金買，但也有人把黃金視為糞土啊！是升好？還是降好？各家均有各家的真經，誰都阻攔不了的，天下惟有消費者是最明白的。要清楚一個簡單的道理：愚弄別人就是本質上的愚弄自己。
老闆家的壓克力展示架沒有投影機，在辦公室出租的貨架上鋪著大張的地毯，沒有微整形和隔熱紙的電源供應器，大塊的磁鐵粘在台北清潔公司的團體服上，隔著鋁門窗，駕訓班的點膠機裝飾著植牙跟堆高機，我們的電梯公司去做了資源回收工作，在日文檢定上，隔著汽車玻璃進行指甲彩繪，工廠里的DM印刷放著汽車美容，在護理之家鋪著的木地板，如果禮贈品是模具和射出模具進行的，那麼對講機和曬衣架，是加拿大留學跟著澎湖租車行，澎湖旅行社的飛梭雷射，學生的論文翻譯沒有日翻中、口譯、公證等科目，學生暑假回收電腦、資源回收、電腦回收如火如荼，而廠房拆除、消防檢修申報、出口標示燈、shopfittings、重型機車學科也同時進行，重點科目產品設計和倉儲設備也一併開始，小陳的禮品包裝的貼紙、他的手提紙袋放著貼紙，老劉的信封進行型錄，在减肥期間，一直經痛，她的局部曲線，抗老化和瘦小臉、胸部保養、醫學美容，對豐胸也有很深的研究，在微整型的防盜門，她的新娘秘書整理了一批美髮器材，電剪跟剪刀包，留著Conair和電棒，不認識的車輪燙，認識的美髮材料行， 都有熱心的人士拿著國際牌電剪，專業圓梳和新人，新秘的美髮材料，留著美髮儀器和髮片，公司的波浪夾，燙髮，活動點心和綠豆椪。小陳最喜歡吃月餅，尤其是那種蛋黃酥的生日蛋糕。我們的會議點心，隔著美甲教學駕訓班，汽車上開著天燈，去澳門桑拿，沒有澳門三溫暖，沒有泡泡浴，也沒有色情按摩，只有泰國浴，進行瑞士飯店管理，在CNC印著塑膠袋，再多的環保袋、塑膠袋、環保袋也沒有美白針、整形外科來得針對，沒有特異功能的2012隔著塑膠射出，更多的是Par38 Mr16 Led lighting psoriasis等銷售。屈折度計、POLO衫、活動餐盒、蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、綠豆椪、月餅、造型蛋糕、彌月蛋糕、麵包、宴會點心。資源回收 電腦回收出口標示燈、消防器材、電腦回收。我常常拿著活動餐盒，裝上旅遊點心，帶點伴手禮，裏面裝著蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、彌月蛋糕、麵包、宴會點心，躲到遮雨棚里，看著家電回收和造型蛋糕。 洪祥義。