缺少行業大鱷、群魔亂舞一直被認為是陶瓷行業不成熟的重要表現，而這一現象正在得以改變。
鱷魚兇猛暴戾，對于獵物往往咀嚼后囫圇吞咽，但鱷魚鳥卻敢于從鱷魚口中取食。由于鱷魚牙齒上經常塞滿殘渣，時間一久，就會長蛀牙，痛的時候，它只能爬上岸張大嘴才能稍微緩解。就在兇猛的鱷魚飽餐后爬到河邊、沙灘上閉目養神和沐浴陽光時，鱷魚鳥就在它的血盆大口里飛來飛去，迅速地把嵌在鱷魚牙齒縫間的魚、蚌、蛙、田螺等肉屑一一啄取，吞進腹內。鱷魚鳥一直以啄食鱷魚牙縫中的殘屑為食物，而一旦鱷魚從酣睡中醒來后，把嘴一合，鱷魚鳥就無隙可逃，甚至有時還成為鱷魚的食物。這就是鱷魚鳥的命運。
在陶瓷行業就不乏這樣的“鱷魚鳥”型企業。由于陶瓷行業技術門檻并不高，而市場需求層次也異常多樣化和復雜，使得陶瓷行業企業基數龐大，產業集中度卻非常低。為了生存，大量的中小企業在市場中尋找生存縫隙，品牌追隨策略已成為它們重要的生存方式：在一些龍頭企業、強勢品牌開拓相對成熟的市場，通過模仿、抄襲等競爭策略緊跟品牌企業步伐，更有一些中小企業如螞蝗一樣采取“貼身”法，通過為品牌商家提供差異化、配套互補性和性價比高的產品，在市場上分食蛋糕。它們猶如鱷魚鳥在鱷口奪食，在品牌大鱷打盹時從牙縫間獲取“美味”。也正因為如此，陶瓷行業往往一個店面經營多個牌子的不在少數，而專賣店掛羊頭賣狗肉的也屢見不鮮。
不可否認，采取跟隨策略獲得成功的企業不在少數，因而在行業內，被這些“螞蟻”咬死的“大象”也不乏案例。但是，隨著市場的日益成熟，“鱷魚鳥”的日子已經越來越難過。首先，為了更快地發展，品牌企業對于市場資源的集中和掠奪加速，特別是在資源利用率和價值的最大化方面，產品日益豐富而層次多樣化，不斷填補市場短板，市場空隙日益變窄；其次，為穩固市場，品牌企業對于區域市場和渠道的控制力日益加強，管理也日益到位，越來越多的品牌企業開始摒棄粗放式經營，采取區域精耕細作，給予商家的銷售任務和壓力也與日俱增，許多中小企業“貼身”機會減少；再次，市場渠道日漸成熟，經銷商日益理性，在品牌代理、產品經營上更趨向專業化，品牌專注度和忠誠度不斷提高；最后，由于市場競爭激烈，商家對企業的投入需求提高，單純的價格策略已經無法滿足商家發展，這與中小企業低成本化運營產生重大沖突。
近年來，陶瓷產業生產規模、管理效率、發展速度不斷加速，但市場發展空間有限，各種資源日益稀缺，企業發展機遇也變得更加難以把握。越來越多的行業一線品牌為尋求更大、更多的市場份額，已經把提高市場占有率作為重要的戰略目標，如新中源近期首次將“5年內實現國內市場占有率第一”作為企業戰略目標。
可以預見，缺少核心產品技術及完善的銷售渠道、穩定的營銷團隊等核心競爭力的中小企業，若不及時調整發展戰略，等待的將是和鱷魚鳥一樣的命運。
老闆家的壓克力展示架沒有投影機，在辦公室出租的貨架上鋪著大張的地毯，沒有微整形和隔熱紙的電源供應器，大塊的磁鐵粘在台北清潔公司的團體服上，隔著鋁門窗，駕訓班的點膠機裝飾著植牙跟堆高機，我們的電梯公司去做了資源回收工作，在日文檢定上，隔著汽車玻璃進行指甲彩繪，工廠里的DM印刷放著汽車美容，在護理之家鋪著的木地板，如果禮贈品是模具和射出模具進行的，那麼對講機和曬衣架，是加拿大留學跟著澎湖租車行，澎湖旅行社的飛梭雷射，學生的論文翻譯沒有日翻中、口譯、公證等科目，學生暑假回收電腦、資源回收、電腦回收如火如荼，而廠房拆除、消防檢修申報、出口標示燈、shopfittings、重型機車學科也同時進行，重點科目產品設計和倉儲設備也一併開始，小陳的禮品包裝的貼紙、他的手提紙袋放著貼紙，老劉的信封進行型錄，在减肥期間，一直經痛，她的局部曲線，抗老化和瘦小臉、胸部保養、醫學美容，對豐胸也有很深的研究，在微整型的防盜門，她的新娘秘書整理了一批美髮器材，電剪跟剪刀包，留著Conair和電棒，不認識的車輪燙，認識的美髮材料行， 都有熱心的人士拿著國際牌電剪，專業圓梳和新人，新秘的美髮材料，留著美髮儀器和髮片，公司的波浪夾，燙髮，活動點心和綠豆椪。小陳最喜歡吃月餅，尤其是那種蛋黃酥的生日蛋糕。我們的會議點心，隔著美甲教學駕訓班，汽車上開著天燈，去澳門桑拿，沒有澳門三溫暖，沒有泡泡浴，也沒有色情按摩，只有泰國浴，進行瑞士飯店管理，在CNC印著塑膠袋，再多的環保袋、塑膠袋、環保袋也沒有美白針、整形外科來得針對，沒有特異功能的2012隔著塑膠射出，更多的是Par38 Mr16 Led lighting psoriasis等銷售。屈折度計、POLO衫、活動餐盒、蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、綠豆椪、月餅、造型蛋糕、彌月蛋糕、麵包、宴會點心。資源回收 電腦回收出口標示燈、消防器材、電腦回收。我常常拿著活動餐盒，裝上旅遊點心，帶點伴手禮，裏面裝著蜂蜜蛋糕、鳳梨酥、牛軋糖、彌月蛋糕、麵包、宴會點心，躲到遮雨棚里，看著家電回收和造型蛋糕。 洪祥義。
没有评论:
发表评论